都2024年了，做亞馬遜的這些坑還有人在踩嗎？

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨境電商贏商薈

今天學(xué)習(xí)的主題是-亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的那些坑，老師把別人踩過(guò)的坑集中好，曬出來(lái)，讓我們對(duì)別人踩過(guò)的坑有所了解，希望降低同學(xué)們?cè)俅尾瓤拥母怕?。下面讓我們了解下那些年，在運(yùn)營(yíng)中踩過(guò)的坑吧，如下：

一、備貨的坑

1、庫(kù)存?zhèn)湄浂?，?dòng)銷率低，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和超容費(fèi)高；

2、賬號(hào)死了后，沒(méi)有及時(shí)撤倉(cāng)，庫(kù)存被銷毀；

3、要留意最新通知中的棄置/銷毀政策（每年都有免費(fèi)棄置活動(dòng)，自己多留意賣家中心的新聞）；

4、備貨多，利潤(rùn)都?jí)涸趲?kù)存上，資金鏈緊繃，現(xiàn)金流 VS 盈利；

5、多SKU，備貨多，產(chǎn)品更新?lián)Q代后，“產(chǎn)品”變“廢品”；

應(yīng)對(duì)思路：

1、入倉(cāng)上架之后3個(gè)月內(nèi)必須賣完；

2、未能在3個(gè)月內(nèi)賣完的產(chǎn)品，第4個(gè)月開(kāi)始，每月按剩余庫(kù)存金額，折舊10%；

3、每月都要固定一個(gè)日子刻意盤點(diǎn)庫(kù)存，養(yǎng)成好習(xí)慣。

二、操作的坑

1、更新賬號(hào)信息，導(dǎo)致賬號(hào)受限：收款信息，地址信息，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更后的公司資料信息調(diào)整等；

2、濫用變體導(dǎo)致賬號(hào)受限：變體的拆分與合并，一要合規(guī)，二要節(jié)制；

3、FBA發(fā)貨后被要求類目審核或產(chǎn)品審核：訂貨前的測(cè)試發(fā)布；敏感類目的規(guī)避等；

4、產(chǎn)品通用詞變成商標(biāo)，導(dǎo)致侵權(quán)事件：air mouse(飛鼠功能，無(wú)線鍵盤帶有飛鼠功能，改用fly mouse），Sleep Sack（睡袋），Velcro(魔術(shù)貼，Self-adhensive）, Bluetooth；

5、產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偷偷加入成人標(biāo)簽；

6、“易融”商品被強(qiáng)制棄置；

7、促銷+優(yōu)惠券設(shè)置錯(cuò)誤，被重疊使用，導(dǎo)致巨額損失；

8、銷售禁售產(chǎn)品：槍械類，殺蟲(chóng)劑，疫情卡卡套，口罩，熱風(fēng)梳等；

9、海關(guān)扣貨，要求FDA認(rèn)證：舌苔器，牙醫(yī)工具套裝；

10、多站點(diǎn)同步，貨幣算錯(cuò)；

11、員工或者工廠貼錯(cuò)標(biāo)簽，貨不對(duì)板，產(chǎn)生大量的退貨，無(wú)法繼續(xù)正常銷售；

12、找服務(wù)商趕跟賣，服務(wù)商用詞不當(dāng)，被跟賣賣家反擊，導(dǎo)致賬號(hào)受限；

13、刷單導(dǎo)致被測(cè)評(píng)者威脅。 

應(yīng)對(duì)：

1、遵守平臺(tái)規(guī)則，想要長(zhǎng)久，就不要搞“歪門邪道”，避免亞馬遜秋后算賬；

2、不做任何侵權(quán)、敏感和平臺(tái)禁止銷售的產(chǎn)品，任何產(chǎn)品在發(fā)貨前，都要做訂貨前的測(cè)試發(fā)布，盡可能提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不跟賣，發(fā)布產(chǎn)品不要用別人的商標(biāo)詞；如果在無(wú)知情況下售賣了侵權(quán)產(chǎn)品，被人投訴，賬號(hào)受限和資金凍結(jié)的話，可以選擇自己申訴或者找中介申訴，但是要評(píng)估投入產(chǎn)出比；

3、一個(gè)店鋪一個(gè)品牌，避免關(guān)聯(lián)和品牌濫用，找服務(wù)商趕跟賣的話，一定要問(wèn)清楚服務(wù)商如何趕跟賣，避免出現(xiàn)侮辱賣家的語(yǔ)言導(dǎo)致賬號(hào)受限；還有清貨的時(shí)候，也要問(wèn)清楚服務(wù)商是找哪個(gè)第三方平臺(tái)引流進(jìn)行促銷，避免服務(wù)商瞎清貨，導(dǎo)致賬號(hào)受限；所以平時(shí)要積累靠譜的服務(wù)商資源，不可隨意找服務(wù)商處理自己的問(wèn)題；

4、設(shè)置任何大額優(yōu)惠券或者折扣券時(shí)一定要異常警惕，再三檢查，避免0元購(gòu)，清光庫(kù)存；

5、讓別人代貼標(biāo)簽的話，一定要事前叮囑，事后檢查，避免貼錯(cuò)，最好一次只準(zhǔn)備1個(gè)貨物的標(biāo)簽，避免標(biāo)簽混亂。 

三、財(cái)務(wù)（資金）的坑

1、資金鏈斷裂：“有多少資金辦多大事”，“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，小成本

試錯(cuò)+成功經(jīng)驗(yàn)的快速?gòu)?fù)制和迭代；滾動(dòng)式發(fā)展，既要踩油門，又要踩剎車。

2、賺了銷售不賺錢，資金壓在庫(kù)存上；

3、財(cái)務(wù)不清：運(yùn)營(yíng)要學(xué)會(huì)算總賬，養(yǎng)成給自己發(fā)工資的習(xí)慣，作為儲(chǔ)備資金； 

四、管理的坑

1、 盲目擴(kuò)張，死在資金鏈斷裂：小團(tuán)隊(duì)賺錢，擴(kuò)張后不賺錢，“三個(gè)人干五個(gè)人的

活，發(fā)四個(gè)人的工資”；

2、 管理混亂：?jiǎn)T工私下跟賣，創(chuàng)建多渠道發(fā)貨的案例；一把手工程，老板不要當(dāng)甩手掌柜，薛之謙的故事；管理是一門科學(xué)，需要用心，需要去學(xué)。 

五、創(chuàng)業(yè)路上最大的坑

1、盲目樂(lè)觀，瘋狂擴(kuò)張；

2、語(yǔ)言巨人，行動(dòng)矮子。

應(yīng)對(duì)之策：

1. 快速行動(dòng)：在第一時(shí)間采取行動(dòng)；先行動(dòng)，后思考；

2. 完成大于完美：“準(zhǔn)備、射擊、瞄準(zhǔn)”；

3. 反脆弱模式：投資兜底，收益無(wú)窮；

4. 低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)：小成本試錯(cuò)（失?。簭?fù)盤+系統(tǒng)化思考；成功：復(fù)制+迭代）；

5. 成長(zhǎng)型思維 VS 固定型思維

總結(jié)：當(dāng)我們選擇了創(chuàng)業(yè)，它就是一條既有收獲又存在一些風(fēng)險(xiǎn)的路，我們所能做的就是踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事情，保持一個(gè)學(xué)習(xí)、行動(dòng)、思考和復(fù)盤的心態(tài)。  

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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