“抄”同行，一個(gè)很變態(tài)但是很有效的成單方法

做外貿(mào)，怎樣最大程度避坑？如何最小成本最快速度成單？多研究同行，站在前人的肩膀上，將會(huì)事半功倍。

廢話不多說(shuō)，我們可以從三個(gè)方面入手。

一、“撬”客戶

做外貿(mào)的，或者說(shuō)做生意的，誰(shuí)不想知道同行的客戶資源，誰(shuí)不想從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里分一杯羹。

前不久還有網(wǎng)友爆料，有的義烏商家為了解爆款，找到貨源，上演一場(chǎng)無(wú)間道：有的人表面上是貨拉拉司機(jī)或快遞員，實(shí)際上背后可能也有自己的電商相關(guān)業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，我們還是要遵守商業(yè)道德。但是，這不妨礙外貿(mào)人，通過(guò)合適的手段，得到一些信息并加以分析，取得與同行同臺(tái)競(jìng)技機(jī)會(huì)。

有點(diǎn)玄乎？其實(shí)就是弄清楚這幾個(gè)問(wèn)題：

哪些公司是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶資源都有哪些？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口哪些產(chǎn)品？銷量怎么樣？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出口淡旺季是什么時(shí)候？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)周期如何變化？

……

需要注意的是，我們?cè)谂c被挖的“墻角”溝通時(shí)，不要直接說(shuō)：我們知道你的老供應(yīng)商A，我們跟他對(duì)比起來(lái)有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等語(yǔ)句，好像聽起來(lái)挺直接，但實(shí)際并不可取。

換個(gè)角度思考一下，這樣的話術(shù)非常容易引起客戶反感，感覺自己的信息不安全。雖然對(duì)于信息保密的問(wèn)題，大家心知肚明，但你主動(dòng)挑破就不是一回事了嘛！

二、獨(dú)立站營(yíng)銷

優(yōu)秀的獨(dú)立站都是相似的，平庸的獨(dú)立站各有各的缺點(diǎn)。獨(dú)立站想要做起來(lái)的第一步，要了解同行。

分析些什么？頁(yè)面布局和設(shè)計(jì)、SEO優(yōu)化、SEM投放、廣告和促銷活動(dòng)、客戶服務(wù)和支持等，簡(jiǎn)單總結(jié)就是你所看到的一切，和背后的運(yùn)行邏輯。

推薦給大家一些小工具：

● Similarweb：快速查看一個(gè)站點(diǎn)的排名、流量來(lái)源、社交屬性、主體關(guān)鍵詞（包括排名最高的SEO關(guān)鍵詞和付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞）等，全能工具，把對(duì)手的底褲扒干凈。

● Ahrefs：主要分析對(duì)手的SEO情況，可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞排名難度、反向鏈接配置文件、域名評(píng)級(jí)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容差距分析等。

● Wapplyzer：主要分析對(duì)手建站情況，能夠識(shí)別對(duì)手獨(dú)立站使用的技術(shù)棧，包括內(nèi)容管理系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺(tái)、編程語(yǔ)言、JavaScript 框架等。

三、社媒營(yíng)銷

正新雞排2天漲粉2萬(wàn)、潔柔日記（打工版）3條視頻，新號(hào)突破萬(wàn)粉，嚕咪啦薯片一周漲粉10萬(wàn)……

這些品牌爆了，均是因?yàn)椴渖狭素坢eme的流量東風(fēng)。你能說(shuō)分析同行沒(méi)用嗎？能說(shuō)這是抄襲嗎？

圖片來(lái)源：嚕咪啦薯片b站頁(yè)面截圖

社媒營(yíng)銷中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是：尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)，在前人爆款內(nèi)容的形式上復(fù)制創(chuàng)新。注意，是復(fù)制形式而非抄襲內(nèi)容。

除此之外，我們還可以借助社交媒體平臺(tái)，通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好友和動(dòng)態(tài)，找到他們的客戶，我們以LinkedIn為例：

我們?cè)陬I(lǐng)英利用關(guān)鍵詞搜索行業(yè)名、產(chǎn)品名、公司名稱，篩選出目標(biāo)賬號(hào)。當(dāng)然，最簡(jiǎn)單精準(zhǔn)的，是將剛剛搜索到的社交媒體賬號(hào)直接應(yīng)用起來(lái)，添加好友。

讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為自己的一度人脈，以此為跳板，查看他的好友是否有自己的潛在客戶，尤其注意看他與哪些人有動(dòng)態(tài)上的互動(dòng)，順藤摸瓜，這些人中就有“可以挖的墻角”。

“抄”同行，不是無(wú)腦復(fù)制。我們堅(jiān)決反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，但可以在研究同行的基礎(chǔ)上，模仿對(duì)方的方向、策略、形式，取其精華，為我所用，走得更快更遠(yuǎn)。

（來(lái)源：外貿(mào)百事通）

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