亞馬遜VC賣家如何有效減輕壓力，實現(xiàn)業(yè)績增長？丨跨境名人堂第71期

在跨境圈中，或許每位亞馬遜賣家都想擁有一個VC賬號，不過VC賬號雖然有許多優(yōu)勢，但運營起來依然存在很多的風(fēng)險，比如封號、流量下滑、亞馬遜不給訂單等，因此，想要做好亞馬遜VC，賣家還需全面了解VC賬號運營的細(xì)節(jié)。

在前段時間雨果跨境舉辦的亞馬遜VC私享會中，深圳虎邑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人梁靖敏詳細(xì)分享了有關(guān)亞馬遜VC賬號的運營攻略以及避坑指南，并且還為現(xiàn)場賣家?guī)砹藰I(yè)績增長的一些技巧。【了解更多亞馬遜VC相關(guān)內(nèi)容、獲取優(yōu)質(zhì)VC賬號資源，關(guān)注6月26日廈門亞馬遜VC賣家私享會，點擊此處即可快速報名】

亞馬遜VC賬號運營的四大綱要

對于做亞馬遜的賣家而言，一個賬號可以算得上是賣家全部的“身家性命”，而擁有VC賬號的賣家更是小心翼翼，賬號一旦出問題，那也意味著賣家多年的努力付之東流，還會帶來巨額的虧損。

梁靖敏在分享中提到了關(guān)于亞馬遜VC賬號運營的四大要點，分別是保號、擴號、穩(wěn)號和強號，他認(rèn)為只有做到這四點，亞馬遜VC賣家才能減輕自身的壓力，去做更多業(yè)績增長的動作。

首先是保號，賣家在注冊VC賬號后一定要堅持白帽經(jīng)營，不能刷單、操縱評論，也不要利用VC賬號的特權(quán)去修改其他賣家的listing，規(guī)避一切潛在的風(fēng)險，保證VC賬號的安全性。另外賣家在注冊VC賬號時會提交一個品牌，那么在此后的經(jīng)營中要以該品牌為主，如果不使用注冊時提交的品牌，亞馬遜可能會判定賣家為欺詐，被封號的可能性非常大。

而且，賣家也要堅持運營注冊賬號時所提交的類目，一定要優(yōu)先運營該類目，否則也會被封號。當(dāng)然最重要的還是要讓亞馬遜優(yōu)先賺錢為第一原則，只要堅持這一原則、不進(jìn)行違規(guī)操作的話，賣家的VC賬號一般是不會出問題的。

其次是擴號，不論是亞馬遜SC賣家還是VC賣家，如果都把資源和精力集中在一個賬號上，風(fēng)險非常大，因此大多數(shù)VC賣家會在一個賬號做到一定體量后，進(jìn)行下一個VC賬號的布局。

再者是穩(wěn)號，穩(wěn)號的宗旨是提升銷量的同時提升利潤，這就需要賣家將VC賬號的業(yè)績做好，只有賬號的績效好，亞馬遜才會源源不斷的給賬號下訂單，賣家的銷量和利潤自然能大幅上漲。

這就需要VC賣家在接到亞馬遜下的訂單之后，保持一個很好的動銷率，如此亞馬遜就會認(rèn)為賣家有能力來完成平臺的訂單，此后也會形成正向螺旋。

最后是強號，強號唯一路徑就是提升品牌力，想要在亞馬遜VC這條路上走的長遠(yuǎn)，強化品牌是一定要做的。在品牌內(nèi)涵方面，賣家要學(xué)會包裝品牌，賦予品牌符合自身類目相匹配的內(nèi)涵；在品牌設(shè)計方面，賣家要對品牌的logo、顏色、風(fēng)格以及產(chǎn)品的外包裝進(jìn)行精細(xì)化的設(shè)計，以確保品牌外觀能深入消費者內(nèi)心；在品牌推廣方面，賣家則需要通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來傳遞品牌價值，讓消費者記住產(chǎn)品、記住品牌。

不過，亞馬遜賣家最需要注意的還是思維的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)階段的VC已經(jīng)不單單是給亞馬遜供貨那么簡單了，雖然不需要像SC賣家那般強運營，但是VC賣家也要多一點運營意識和品牌意識，這樣才能在競爭激烈的跨境電商中長遠(yuǎn)發(fā)展下去。

增長業(yè)績?nèi)阶?/span>

梁靖敏在分享中提到，VC賣家要想實現(xiàn)業(yè)績增長，需要多產(chǎn)品、多類目、多平臺運營。

在產(chǎn)品端，亞馬遜VC賣家要保持產(chǎn)品創(chuàng)新、保證產(chǎn)品質(zhì)量、申請產(chǎn)品專利，尤其是在產(chǎn)品專利方面，VC賣家一定要做布局。相較SC賣家來說，VC賣家的體量普遍要高于SC賣家，因此VC賣家要構(gòu)建自己的護(hù)城河，除了品牌之外，專利的申請也至關(guān)重要，而這也是VC賣家多產(chǎn)品布局中最關(guān)鍵的一點。

在類目端，VC賣家要堅持申請VC賬號時的原始類目重點經(jīng)營，而后逐步去拓展其他類目。梁靖敏表示，如果賣家不運營注冊時的原始類目，那么亞馬遜VC團(tuán)隊的類目經(jīng)理可能會直接作出封號處罰，所以即使賣家注冊VC賬號時的類目做不起來，也要投入少量的精力去運營，然后再去開新的類目。

在平臺端，亞馬遜VC賣家也要進(jìn)行多平臺運營，因為大部分VC賣家的貨盤都備在了海外倉，開發(fā)其他平臺只需要解決賬號問題即可，而這也幫助賣家開拓了一個新的渠道賣貨，能夠獲取更多的訂單和利潤。此外，多平臺經(jīng)營也能有效規(guī)避賣家的風(fēng)險，體量一旦變大，將所有的資源壓在亞馬遜上不是一個明智的選擇，把資源分散到各個海外電商平臺，也是分散了風(fēng)險。

小貼士丨除了上述有關(guān)亞馬遜VC的運營干貨之外，雨果跨境還將于6月26日在廈門舉辦《亞馬遜億級VC賣家破局增長私享會》，屆時將有資深VC大賣到場，共商VC增長之道，最重要的是，現(xiàn)場還有優(yōu)質(zhì)VC賬號資源，感興趣的賣家快點擊此處或掃描下方海報二維碼進(jìn)行報名吧！

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）