最高12%折扣！亞馬遜賣家分享低價(jià)商品獲利實(shí)操（附爆品List）

自2024/01/15，亞馬遜美國(guó)站下調(diào)低價(jià)服裝類商品傭金比例以來，賣家們紛紛表示效果立竿見影！基于賣家的熱烈反響，亞馬遜決定將低價(jià)服裝類傭金折扣進(jìn)一步擴(kuò)展到歐洲、日本和加拿大站！2024/05/15（當(dāng)?shù)貢r(shí)間）起，歐洲、日本和加拿大站低價(jià)服裝傭金都將降低至5%-10%，您可通過下方表格查看最新傭金折扣：

不僅如此，亞馬遜還為賣家朋友們準(zhǔn)備了多項(xiàng)福利加成，幫助您再降成本、再薅羊毛，將實(shí)際上支付的傭金和費(fèi)用降至更低，甚至可能實(shí)現(xiàn)0傭金！

標(biāo)準(zhǔn)尺寸/大號(hào)大件商品FBA配送費(fèi)降低

自2024/04/15起，標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大號(hào)大件商品的亞馬遜物流（FBA）配送費(fèi)用將有所降低。從標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的亞馬遜物流費(fèi)用調(diào)整上看，小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品平均每件降低0.16美元，大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品每件平均降低0.2-0.71美元不等。

低價(jià)亞馬遜物流費(fèi)率

符合條件的低單價(jià)亞馬遜物流商品還可以享受低價(jià)亞馬遜物流費(fèi)率，美國(guó)站可較標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率節(jié)省0.77美元/件！

2024新賣家入門大禮包

美歐日的新賣家還能夠利用其中的品牌銷售額返還（前100萬美元的銷售額可獲得5％的銷售額返還）來抵扣銷售傭金。

亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃

符合條件的服裝類商品，配送費(fèi)可以享受最高10%銷售額返還（每個(gè)新父ASIN120天內(nèi)前100件商品可享受返還），實(shí)際支付的成本將進(jìn)一步下降！

??點(diǎn)此詳細(xì)了解銷售傭金折扣政策及多項(xiàng)福利詳情。

低價(jià)服裝傭金下調(diào)后，賣家朋友們便可以借此機(jī)會(huì)降本增效，挖掘更多商機(jī)！那么，到底哪些低客單價(jià)服裝類選品更好賣、更有增長(zhǎng)潛力？小編在此為大家網(wǎng)羅了眾多體量大、增速快的選品，助您在政策加持下打造更多爆品、實(shí)現(xiàn)更快出單！

北美站

歐洲站

日本站

自2017年上線亞馬遜美國(guó)站以來，賣家A一直深耕童裝賽道。年初傭金折扣政策推出后，他抓住這一真金白銀優(yōu)惠，及時(shí)調(diào)整策略，降低了90%產(chǎn)品的定價(jià)，大大提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，贏得了5%的利潤(rùn)率提升！此外，傭金下調(diào)也讓賣家A獲得了更多的選品開發(fā)空間。在產(chǎn)品銷售成本進(jìn)一步降低后，今年下半年他將利用這一政策，進(jìn)一步增加開款率，研發(fā)更多新品。

談及服裝類賣家普遍困擾的退貨率難題，賣家A認(rèn)為需從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到反饋迭代都下工夫。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上來看，歐美兒童的體型與亞洲兒童存在一定的差異，在研發(fā)時(shí)需要不斷優(yōu)化尺碼。例如，團(tuán)隊(duì)會(huì)花大價(jià)格購置創(chuàng)意摩托，作為童裝設(shè)計(jì)的尺碼參考。從反饋迭代上來看，客戶留評(píng)也是很好的參照，可以幫助研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷調(diào)整當(dāng)前產(chǎn)品的尺碼細(xì)節(jié)?？梢哉f，提高利潤(rùn)率+降低退貨率兩手抓，在傭金下調(diào)政策實(shí)施后，變得更加易行了！

賣家B的團(tuán)隊(duì)擁有外貿(mào)出口背景，自2018年入駐亞馬遜后，基于對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的線下考察+線上調(diào)研，不斷推出了許多廣受歡迎的選品。其店鋪內(nèi)符合低客單價(jià)的產(chǎn)品約占90%，低價(jià)服裝類商品傭金下調(diào)后，產(chǎn)品毛利增加，價(jià)格設(shè)置變得更加寬泛靈活，對(duì)其利潤(rùn)有很大幫助。賣家B認(rèn)為，15美元對(duì)于童裝是一個(gè)坎，只要把定價(jià)降到15美元以內(nèi)，借亞馬遜品牌優(yōu)勢(shì)和客戶信任度，相比于站外競(jìng)品，也能大大提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！此外，他還決定后續(xù)大幅增加店鋪SKU，抓住折扣提升一波競(jìng)爭(zhēng)力！

在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，賣家B保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的成功經(jīng)驗(yàn)在于以下關(guān)鍵點(diǎn)：

① 提供更細(xì)致、更多樣的產(chǎn)品尺碼，優(yōu)化Listing中的產(chǎn)品描述，更直白、更具體地呈現(xiàn)產(chǎn)品信息。

② 堅(jiān)持提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷提高品牌口碑，帶動(dòng)客戶回購，長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。

③ 優(yōu)化廣告及退貨成本，進(jìn)一步獲得比競(jìng)品更高的利潤(rùn)空間。

④ 每月重新預(yù)測(cè)銷量，根據(jù)公司情況，合理制定生產(chǎn)/備貨/發(fā)貨計(jì)劃，優(yōu)化頭程物流及倉儲(chǔ)成本。

提及服裝類目，SKU眾多是一大特點(diǎn)。賣家C認(rèn)為，多SKU是一把雙刃劍，一方面增加了運(yùn)營(yíng)備貨難度，但另一方面，也能夠通過為客戶提供更多樣性的選擇，來提高轉(zhuǎn)化率。在服裝賽道中，賣家C主營(yíng)裙子、上衣、連衣褲等類目，價(jià)格甚至能做到20美金以下！產(chǎn)品價(jià)格這么低，真的能賺到錢嗎？他表示，當(dāng)然可以！在亞馬遜推出低價(jià)服裝類商品傭金折扣政策后，賣家C有20%產(chǎn)品符合參與條件，當(dāng)即選擇通過降價(jià)來提高競(jìng)爭(zhēng)力。降價(jià)后，相比于老產(chǎn)品價(jià)格更具有吸引力，更易出單，在單品利潤(rùn)沒降低的情況下，出單更多、利潤(rùn)更高！

除此之外，對(duì)于解決退貨率、備貨難題，賣家C同樣很有心得：

① 保證產(chǎn)品質(zhì)量，不斷優(yōu)化版型。

② 根據(jù)買家的反饋修改尺碼，提高產(chǎn)品合身性。

③ 優(yōu)化Listing頁面描述，讓買家更易找到合適的尺碼。

④ 定期與賬戶經(jīng)理溝通，搜集產(chǎn)品數(shù)據(jù)報(bào)告，迭代優(yōu)化。

⑤ 根據(jù)款式情況，制定不同備貨等級(jí)（銷售差賣完下架，銷售較好則正常補(bǔ)貨，銷售很好可充足備貨，確保后續(xù)銷量爆發(fā)）。

機(jī)不可失，即刻把握傭金折扣優(yōu)惠，低客單價(jià)商品也能贏來銷量爆發(fā)與常青！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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