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2024-05-14 14:46
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本報(bào)告聚焦亞馬遜平臺(tái)中的典型品牌案例，覆蓋范圍差異大，從小型的本土品牌到大型的跨國(guó)母公司，重點(diǎn)關(guān)注亞馬遜的市場(chǎng)滲透率與平臺(tái)市場(chǎng)表現(xiàn)。
【學(xué)習(xí)亞馬遜，從“亞馬遜晚8點(diǎn)”開始！體系化干貨內(nèi)容梳理+最新實(shí)操運(yùn)營(yíng)線上互動(dòng)→點(diǎn)擊學(xué)習(xí)】
1、亞馬遜品牌概況
經(jīng)調(diào)研結(jié)果指出，2024年，各品牌在亞馬遜這一銷售渠道的目標(biāo)為銷量增長(zhǎng)、建立品牌忠誠度、優(yōu)化產(chǎn)品listing。
亞馬遜入駐品牌的現(xiàn)存三大挑戰(zhàn)分別為品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)定位、市占率增長(zhǎng)、獲取客戶評(píng)價(jià)。
同時(shí)，根據(jù)Jungle Scout數(shù)據(jù)指出：
-69%的亞馬遜標(biāo)志性品牌通過AI管理電商業(yè)務(wù)；
-63%的品牌在亞馬遜平臺(tái)的月度銷售額超過10萬美元；
-超過50萬個(gè)品牌在亞馬遜完成了品牌注冊(cè)；
-亞馬遜TOP級(jí)國(guó)家站點(diǎn)分別為美國(guó)、加拿大、英國(guó)；
-亞馬遜暢銷品類分別為家電設(shè)備、美妝個(gè)護(hù)、服飾與珠寶。
2、亞馬遜標(biāo)志性品牌案例介紹
01、阿迪達(dá)斯
阿迪達(dá)斯從1949年開始生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品，現(xiàn)在是全球第二大運(yùn)動(dòng)服裝制造商。阿迪達(dá)斯以其標(biāo)志性的“三條紋”品牌而聞名，其產(chǎn)品包括服裝鞋、運(yùn)動(dòng)器材等。
2023年9月9日至2024年9月9日，在服裝、鞋類品類中，阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的銷售額同比下降了21%。阿迪達(dá)斯在亞馬遜銷售的其他品類包括運(yùn)動(dòng)和戶外。該品牌在亞馬遜的服裝、鞋類中占有2.3%的市場(chǎng)份額，其最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是李維斯（2.1%）和新百倫（2.5%）。
品牌熱銷關(guān)鍵詞與款式如下：
02、Crocs
Crocs竟然能在如此短的時(shí)間內(nèi)，讓洞洞鞋這一單品成為不可否認(rèn)的標(biāo)志性產(chǎn)品，以至于人們很難想象世界如果沒有了洞洞鞋該怎么辦！
2023，Crocs在其主要品類中的市場(chǎng)份額下降了40%。Crocs的所有產(chǎn)品都屬于亞馬遜的服裝、鞋類和珠寶品類。Crocs在亞馬遜的服裝、鞋類和珠寶品類中占有1.3%的市場(chǎng)份額，該品牌在這一領(lǐng)域最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是銳步（1%）和哥倫比亞（1.4%）。
近40年來，Dermalogica不斷在護(hù)膚品行業(yè)掀起波瀾，該品牌的發(fā)展勢(shì)頭仍然很強(qiáng)勁。產(chǎn)品目錄主要以保濕劑、去角質(zhì)產(chǎn)品、抗衰老產(chǎn)品等為特色產(chǎn)品。
去年，Dermalogica在美容及個(gè)人護(hù)理品類的市場(chǎng)份額下降了22%，Dermalogica的所有產(chǎn)品都屬于亞馬遜的美容和個(gè)人護(hù)理類別。
Dermalogica在美妝和個(gè)護(hù)領(lǐng)域擁有13%的市場(chǎng)份額，在這領(lǐng)域其最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Lanc?me（13%）和Redken（13%）。
04、Disney
鑒于迪士尼久經(jīng)考驗(yàn)的受歡迎程度和巨大的全球影響力，該品牌的亞馬遜目錄范圍廣泛也就不足為奇了。服裝、書籍、手機(jī)、手機(jī)殼、收藏品.....任意說出一個(gè)產(chǎn)品的名字，消費(fèi)者都很有可能找到一個(gè)迪士尼品牌旗下對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品——該品牌的亞馬遜目錄占據(jù)該平臺(tái)一半以上可用的產(chǎn)品類別。
去年，迪士尼在玩具和游戲類的市場(chǎng)份額下降了22%，銷售額同比增長(zhǎng)25%。迪士尼出售的其他亞馬遜類別產(chǎn)品包括藝術(shù)品、手工藝品與縫切品、嬰兒用品、美容及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等。
迪士尼在玩具和游戲類別中擁有0.29%的市場(chǎng)份額，它在這一類別中最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)家地理（0.28%）和LeapFrog（0.3%）。
亞馬遜上，GE銷售家用電器、家庭安全產(chǎn)品、電源和充電電纜、通用電氣的品牌歷史很難被其他品牌超越。在家庭娛樂技術(shù)等領(lǐng)域，GE從此發(fā)展成為世界上最知名的跨國(guó)公司之一。
在過去的一年中，GE在其頂級(jí)品類的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了14%，銷售額同比增長(zhǎng)28%。
GE在亞馬遜銷售的其他產(chǎn)品類別包括家用電器、汽車、電子產(chǎn)品、工具和家裝等。
GE在工具和家裝類別擁有0.4%的市場(chǎng)份額，在這個(gè)類別中最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Ravinte（4%）和Filterbuy（4%）。
06、Gloria Vanderbilt
Gloria Vanderbilt以一條牛仔褲系列開創(chuàng)了自己的時(shí)尚帝國(guó)。雖然該品牌在亞馬遜的服裝類別的銷售額同比下降，但其淡香水噴霧等產(chǎn)品則略有增長(zhǎng)。
去年，Gloria Vanderbilt在鞋服與珠寶類中的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了280%，銷售額同比下降9%。
Gloria Vanderbilt在服裝、鞋和珠寶類別中擁有0.47%的市場(chǎng)份額，在這一類別中最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Hey Dude（0.46%）和Hanes（0.47%）。
07、Harley-Davidson
隨著一代又一代的摩托車愛好者成為哈雷品牌的忠實(shí)擁躉，其產(chǎn)品序列也蔓延到了打火機(jī)、鞋類與其他品類之中。2023年，該品牌在亞馬遜上的收入超過1000萬美元。
在過去的一年中，Harley-Davidson在其頂級(jí)車型中的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了18%，銷售額同比增長(zhǎng)27%
Harley-Davidson銷售的其他亞馬遜產(chǎn)品類別包括藝術(shù)、工藝品和縫紉品、汽車、美容和個(gè)人護(hù)理、家居和廚房、玩具和游戲等。
Harley-Davidson在服裝、鞋和珠寶類別中擁有0.02%的市場(chǎng)份額，在該類別中的衣柜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Silkworld（0.02%）和Sanuk（0.02%）
惠普現(xiàn)在是世界上最大的全球個(gè)人電腦零售商之一。該品牌2023年在亞馬遜的銷售額同比增長(zhǎng)近20%。
去年，惠普高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額下降了3%，惠普電腦及配件類產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)36%，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的其他類別包括電子產(chǎn)品和辦公用品。
惠普在電腦及配件市場(chǎng)占有14%的市場(chǎng)份額，其最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是戴爾（11%）和蘋果（17%）。
樂高大膽決定進(jìn)軍視頻游戲甚至銀幕等新市場(chǎng)，創(chuàng)造了歷史上最令人印象深刻的品牌復(fù)興之一，確保了樂高作為領(lǐng)先玩具公司的市場(chǎng)地位。2023年，樂高產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售額增長(zhǎng)了25%。
去年，樂高在其頂級(jí)品類的市場(chǎng)份額下降了5%，銷售額同比增長(zhǎng)35%
樂高在亞馬遜銷售的其他產(chǎn)品類別包括藝術(shù)、工藝品和縫紉服裝、鞋和珠寶，家居和廚房，寵物用品等。
樂高在玩具和游戲類擁有5%的市場(chǎng)份額，在這個(gè)類別中最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大疆（2%）和Melissa&Doug（1.4%）。
作為現(xiàn)代藍(lán)色牛仔褲的發(fā)明者，Levi's無疑是一個(gè)標(biāo)志性品牌。近年來，Levi's產(chǎn)品的需求受到消費(fèi)者價(jià)格敏感性的影響，銷售額同比下降了近40%。Levi在亞馬遜的市場(chǎng)份額也有所下降，導(dǎo)致曝光度與銷量均見下降。
在過去的一年里，Levi's在主要品類的市場(chǎng)份額下降了79%。
Levi's在服裝、鞋和珠寶類別中擁有2%的市場(chǎng)份額，其在這一類別中最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿迪達(dá)斯（23%）和安德瑪（2%）。
1945年，美泰（Mattel）的創(chuàng)始人無法想象，這家以相框起家的公司最終會(huì)登上玩具行業(yè)的頂峰。美泰公司在2023年表現(xiàn)出色，亞馬遜的銷售額同比增長(zhǎng)超過40%。
在過去的一年中，美泰在美泰玩具及游戲類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了6%，銷售額同比增長(zhǎng)42%。美泰公司在玩具類產(chǎn)品中占有0.4%的市場(chǎng)份額，與其最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Nerf（0.3%）和Learning Resources（0.4%）。
耐克的品牌知名度是如此之高，消費(fèi)者只需瞥一眼就能立刻認(rèn)出它的產(chǎn)品。值得注意的是，5%的平均價(jià)格下降可能有助于耐克在2023年獲得成本意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者的青睞:，同時(shí)，品牌的銷售額同比增長(zhǎng)超過25%。
去年，耐克在服裝、鞋和珠寶類的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了81%，銷售額同比增長(zhǎng)83%
耐克銷售產(chǎn)品的其他亞馬遜類別包括運(yùn)動(dòng)和戶外品類。
耐克在服裝、鞋和珠寶類別中占有2%的市場(chǎng)份額，在這一類別中最接近它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Skechers（2%）和UnderArmour（2%）。
13、The North Face
North Face自1966年以來一直在為戶外愛好者創(chuàng)造產(chǎn)品。然而，2023年，該品牌的母公司披露了重大的收入損失，即使在繁忙的年終購物旺季，銷售額增長(zhǎng)也舉步維艱。
North Face去年在亞馬遜上也有類似的趨勢(shì)，銷售額下降了30%以上。
去年，TheNorth Face在服裝、鞋和珠寶類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了88%，銷售額同比下降34%。
North Face在服裝、鞋和珠寶類別中占有0.3%的市場(chǎng)份額，在該類別中最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Champion（0.3%）和Panache（0.3%）
14、Revlon
1932年，Revlon向市場(chǎng)推出了第一款不透明指甲油，從而進(jìn)入了零售業(yè)的歷史進(jìn)程。在這一成功基礎(chǔ)之上，該品牌也成長(zhǎng)為美容業(yè)不可撼動(dòng)的存在，并擴(kuò)展到化妝品和其他領(lǐng)域。盡管Revlon去年在亞馬遜的銷售額下降了5%，但值得注意的是，該品牌在2023年從破產(chǎn)中反彈，并在所有銷售渠道的銷售額整體增長(zhǎng)。
去年，Revlon在美容及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)份額下降了31%，銷售額同比下降29%。
該品牌在亞馬遜銷售的其他類別產(chǎn)品包括服裝、鞋子和珠寶，以及健康和家庭。
Revlon在美容和個(gè)人護(hù)理類擁有0.5%的市場(chǎng)份額，在這個(gè)類別中最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Aveda（5%）和Nutrafol（5%）。
近年來，Stanley的知名度直線上升，其在亞馬遜上的銷售額同比增長(zhǎng)超過100%。
在過去的一年中，史丹利在亞馬遜的廚房和用餐類別的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了2063%，該品牌在亞馬遜擁有3.5%的市場(chǎng)份額，其最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這一類別是Cuisinat（2%）和Ninja（2%）。
雅馬哈超過130+年的歷史開始于一個(gè)單一的簧管，并逐漸發(fā)展出款式繁多的樂器、音響設(shè)備、家用技術(shù)、體育用品等等。
去年，雅馬哈哈在其頂級(jí)品類的市場(chǎng)份額下降了18%，銷售額同比增長(zhǎng)40%。
雅馬哈銷售產(chǎn)品的其他亞馬遜類別包括汽車、電子、運(yùn)動(dòng)和戶外、辦公用品等。
雅馬哈在樂器類別中擁有3.5%的市場(chǎng)份額，其在這一類別中最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Fender（3%）和舒爾（25%）。
封面圖源：圖蟲創(chuàng)意
數(shù)據(jù)來源、圖源：Jungle Scout
（來源：雨果跨境編輯部）
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