重磅來(lái)襲！拉美電商即將迎來(lái)銷售高峰

隨著5月的來(lái)臨，拉美最大、最重要的電商活動(dòng)之一“Hot Sale”也即將到來(lái)。該活動(dòng)每年舉辦一次，旨在促進(jìn)網(wǎng)上購(gòu)物，推動(dòng)電商的發(fā)展，使該地區(qū)的品牌和賣家受益。參與“Hot Sale”的國(guó)家包括墨西哥和阿根廷，哥倫比亞、巴西和智利等其他國(guó)家也提供了吸引人的折扣。

盡管這段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，但對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)超越本土賣家的絕佳機(jī)會(huì)。消費(fèi)者有機(jī)會(huì)接觸到當(dāng)?shù)貨](méi)有的產(chǎn)品，以及獨(dú)家優(yōu)惠也會(huì)影響他們的購(gòu)買決定。

“Hot Sale”在什么時(shí)候?

今年的“Hot Sale”將于5月15日至5月23日舉行。在活動(dòng)期間，品牌將對(duì)大部分產(chǎn)品提供折扣以及特別促銷，這有助于提升銷售，獲得更大的知名度和定位，并培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。

參加“Hot Sale”有什么好處?

1. 增加銷售額：最大的好處毫無(wú)疑問(wèn)就是增加了銷售額。買家準(zhǔn)備充分利用各種各樣的折扣和促銷活動(dòng)來(lái)購(gòu)物。根據(jù)AMVO的2024年Hot Sale購(gòu)物預(yù)期報(bào)告，墨西哥2023年該活動(dòng)銷售額達(dá)到17.5億美元，增長(zhǎng)了28%。今年，預(yù)計(jì)有70%的人打算在活動(dòng)期間購(gòu)物，估計(jì)有50%的消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)。

2. 提升知名度：參加這樣一個(gè)重要的活動(dòng)可以增加產(chǎn)品的知名度，并有助于接觸到更多的受眾。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的介紹自己的方式，而對(duì)于老牌品牌來(lái)說(shuō)，這也增加了訪問(wèn)量。根據(jù)AMVO的研究，去年“Hot Sale”網(wǎng)站的訪問(wèn)量超過(guò)了2.2億人次。

3. 獲得新客戶：在“Hot Sale”期間利用有吸引力的折扣和促銷吸引了以前沒(méi)有考慮購(gòu)買產(chǎn)品的新買家。這有利于擴(kuò)大你的客戶群，有可能在未來(lái)把他們變成忠實(shí)的買家。

4. 更好地為未來(lái)做準(zhǔn)備：在Hot Sale活動(dòng)期間可以為產(chǎn)品提供有價(jià)值的詳解，了解客戶的購(gòu)買行為和主要興趣，哪些產(chǎn)品未能吸引他們的注意等其他信息。有了這些信息，您可以改進(jìn)產(chǎn)品目錄，更好地滿足您的受眾的需求，讓報(bào)價(jià)更有效。這樣，你就能更好地準(zhǔn)備參加其他重大活動(dòng)，如黑色星期五、Buen Fin、網(wǎng)絡(luò)星期一等。

Hot Sale：成功的5個(gè)秘訣

今年，搜索量和銷售額都將在活動(dòng)期間增長(zhǎng)。要想在今年的Hot Sale中脫穎而出，你需要了解以下五個(gè)重要建議:

1. 出現(xiàn)在不同的平臺(tái)上：如今，產(chǎn)品在不同的渠道或平臺(tái)上呈現(xiàn)多樣化。在拉美，買家可以根據(jù)自己的喜好在各種各樣的平臺(tái)中進(jìn)行選擇。2023年，吸引訪客最多的平臺(tái)是亞馬遜巨頭，其次是美客多、SHEIN和沃爾瑪。因此，在多個(gè)平臺(tái)上銷售產(chǎn)品對(duì)于最大化銷售是必不可少的。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品目錄：了解在“Hot Sale”期間消費(fèi)者會(huì)搜索和購(gòu)買什么是關(guān)鍵。分析當(dāng)前的趨勢(shì)、識(shí)別高潛力的產(chǎn)品將使你今年的銷售有所不同。2023年，活動(dòng)期間搜索最多的類別是：服裝和鞋類；電子產(chǎn)品；家具、家居和裝飾；體育健身；還有化妝品和美容。

3. 明智的定價(jià)策略：毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)活動(dòng)最吸引人的地方是價(jià)格，也是促使消費(fèi)者購(gòu)買的因素。許多人喜歡存錢，等到有折扣或促銷活動(dòng)的時(shí)候再買。因此，有足夠吸引力的定價(jià)策略是至關(guān)重要、達(dá)到最好銷售效果的關(guān)鍵。根據(jù)AMVO的數(shù)據(jù)，2023年折扣超過(guò)21%的產(chǎn)品最受歡迎。

4. 有效的營(yíng)銷策略：實(shí)施營(yíng)銷策略可以進(jìn)一步增加商店的流量，從而提高產(chǎn)品的知名度?？紤]到在這個(gè)活動(dòng)期間，各種品牌都會(huì)提供折扣來(lái)定位他們的產(chǎn)品，在方案中加入營(yíng)銷策略會(huì)有所幫助。像Mercado Libre這樣的平臺(tái)會(huì)提供不同的活動(dòng)廣告供選擇，以確保目標(biāo)受眾可以看到產(chǎn)品。另一個(gè)日益重要的策略是與有影響力的網(wǎng)紅合作。他們會(huì)設(shè)法提高品牌或產(chǎn)品的可信度，從而在買家中獲得更多信任。然而，在與網(wǎng)紅合作之前，重要的是要先了解他們的目標(biāo)受眾、粉絲成分、影響范圍和其他相關(guān)指標(biāo)。

5. 保持良好的在線聲譽(yù)：作為一個(gè)賣家，保持良好的聲譽(yù)是極其重要的，因?yàn)檫@關(guān)系到客戶是否愿意繼續(xù)信任你并在你的店鋪里購(gòu)買他們的產(chǎn)品。為了獲得良好的聲譽(yù)，你必須付出努力，比如確保訂單按時(shí)交付，確?？蛻羰盏酵旰脽o(wú)損的產(chǎn)品，快速回復(fù)買家的售前和售后問(wèn)題，以及解決他們的投訴，提供最好的解決方案，并保證相關(guān)產(chǎn)品的準(zhǔn)確信息。若不能滿足這些所有要求將會(huì)有負(fù)面評(píng)價(jià)，這也將最終影響到銷售。

在拉美銷售，從“Hot Sale”開(kāi)始

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（編輯：江同）

（來(lái)源：nocnoc）

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