2024最值得做的5個俄羅斯本土電商平臺

隨著各國政策的收緊，每個國家都在為保護本國企業(yè)對跨境電商平臺做出各種各樣的限制而導(dǎo)致平臺的流量大跌，跨境越來越難做已經(jīng)成為了絕大部分賣家的共識。

大賣們紛紛看中本土電商快速崛起所帶來的增長紅利紛紛布局入場，今天一文帶你了解，跨境賣家如何在俄羅斯以及獨聯(lián)體國家尋找更多的破局之道。

以下是目前俄羅斯本土電商平臺增量最快的前5大電商平臺，有需要重點發(fā)力俄羅斯以及獨聯(lián)體國家的小伙伴們可以研究和布局一下，目前競爭沒那么激烈且增長紅利很好的平臺已經(jīng)不多了。

• Ozon
• Wildberries
• Yandex
• DNS
• Vseinstrumenti

首先我們來看一下這5大本土平臺的流量對比，我們可以從下圖片看出Ozon流量是增長最快的，從去年的3億月到今年3月增加到了4.16億，其次是WB, 月流量4億，Yandex 1.85億，DNS 7200萬 以及Vseinstrumenti 的4300萬可以看出這兩年大俄本土電商平臺都在發(fā)力，目前很多平臺已經(jīng)在中國有招商辦事處，他們的目的就是要搶跨境電商的賣家，用戶，快速補充貨盤。

圖片來源：similarweb

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再來對比一下曾承載著中國賣家出海俄羅斯的頭部跨境電商平臺AliExpress深耕十年，在俄羅斯站點獨立之后流量不斷被本土電商平臺所吞噬，流量也從幾年前的平均1億+月活掉到了如今僅剩8300萬，流量下滑明顯。

圖片來源：similarweb

一 Ozon

有著俄羅斯版Amazon之美稱。是俄羅斯最古老的電子商務(wù)平臺，最早是賣書的，如今已經(jīng)發(fā)展成了全品類的本土電商平臺，網(wǎng)站擁有超過 1500 萬種產(chǎn)品的海量精選商品，每月超過500萬比交易訂單。目前平臺店鋪分為：本土店/跨境店 兩種賣家群體，聰明的中國賣家們已經(jīng)紛紛入局該平臺在悶聲發(fā)財。

圖片來源：ozon

從下圖可以看到，Ozon的主要用戶來源95%來自俄羅斯，剩下的4.8%的用戶則來源于白俄，哈薩克，和烏克蘭。

圖片來源：similarweb

Ozon規(guī)則解析：

網(wǎng)站月訪問量4.16億，每天超1380萬次訪問.對出售的商品沒有任何限制, 入駐門檻也是非常底的。賣家可以從自己的國內(nèi)倉庫，或者是本土倉發(fā)貨。不同品類所對應(yīng)的抽傭也有所不同，傭金從3%~25%不等；注冊發(fā)布流程簡單，下店速度快，填寫的資料相比其它平臺少；這個平臺也支持個人賣家，如果你是個人也可以通過身份證開設(shè)個人跨境店鋪。每月跟賣家結(jié)款兩次，和亞馬遜一樣；俄羅斯各地有3萬+物流網(wǎng)點。平臺有主要以下產(chǎn)品類別：

衣服和鞋子；電子產(chǎn)品和家用電器；家庭園藝工具；汽車用品；建筑材料；兒童用品；印刷品；公寓和別墅的商品；火車票、機票；家用化學(xué)品；寵物用品；積極休閑的物品。

二 Wildberries

WB的主要用戶受眾也是來自于俄羅斯，占比92%，和Ozon的重疊度是很高的，剩余的用戶主要來源于：白俄，哈薩克，烏克蘭以及亞美尼亞，Wildberries 為了和ozon搶賣家，目前在中國也有招商辦事處，但是力度目前沒有ozon規(guī)模大，屬于是邀約部分的頭部賣家進入，預(yù)計在今年6月會大批量邀約更多品類的賣家入駐，需要布局該平臺的賣家們可以深入了解一下，最早入局的肯定是最賺的那批。

圖片來源：wildberries

圖片來源：similarweb

Wildberries 網(wǎng)站月訪問量4億，每天超過1330萬訪問量.平臺抽傭比例5-19%，大部分類目抽傭9-10%，相較于亞馬遜以及其它電商平臺這個抽傭比例還算合理，主要有以下行業(yè)分類。服裝鞋帽珠寶首飾母嬰用品美容個護家庭用品體育戶外電子產(chǎn)品和家用電器辦公室周邊寵物用品電腦以及電腦周邊餐具和設(shè)備建筑工具和材料圖書所購商品的退貨費用由均賣家承擔(dān)；入駐Wildberry需要提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照以及所售產(chǎn)品的質(zhì)量認證等相關(guān)資料；在該平臺銷售，賣家受到嚴(yán)格監(jiān)控，遵守市場規(guī)則——最輕微的違規(guī)行為都會導(dǎo)致禁令或罰款。賣家須參與平臺舉辦的銷售促銷等活動。該網(wǎng)站僅接受高質(zhì)量的產(chǎn)品照片，對照片要求較高

三 Market.Yandex

Yandex是俄羅斯網(wǎng)絡(luò)擁有用戶最多的公司，該公司業(yè)務(wù)主要包含搜索、新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務(wù)、網(wǎng)約車、互聯(lián)網(wǎng)廣告及其他服務(wù), market.yandex 電子商務(wù)平臺的成立時間相較前面兩個平臺要短，不過在2022年該平臺聲稱擁有超過2萬名賣家以及超過2300萬的活躍用戶。

圖片來源：yandex

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網(wǎng)站月訪1.85億，是俄羅斯第三大本土電商平臺。對注冊國家無太多限制，但在售的產(chǎn)品至少俄羅斯，白俄羅斯和哈薩克斯坦這三個國家中的一個國家有海外倉。目前全類目也在大力招商平臺抽傭從0~13% 不等目前約23000名賣家每天訪問量超600萬人熱門類目主要有：

服裝鞋帽;電子產(chǎn)品;手機電腦;家居電器；汽車用品;化妝品和衛(wèi)生用品；家居和花園用品；兒童產(chǎn)品;健身器材。

四 DNS-Shop

DNS-shop是俄羅斯一個以電子產(chǎn)品, 家庭用品為主的大型連鎖零售商，在俄羅斯400個城市中有超過2200家實體服務(wù)門店，線上商城網(wǎng)站月訪問量7200萬，是o2o模式中做的最成功的企業(yè)之一，目前DNS不提供第三方賣家入駐和銷售，網(wǎng)站的全部類目屬于平臺自營。

圖片來源：dns-shop

圖片來源：similarweb

DNS-shop上95%以上的電子產(chǎn)品來自中國，他們需要拓展的品類或者是產(chǎn)品會向中國企業(yè)進行采購，如果你是品牌方，也是有機會給DNS供貨的，不過目前dns只針對一些知名的，有一定品牌力的商品進行招商。如果你的品牌在俄羅斯知名度比較高，也可以嘗試一下BD這個平臺，當(dāng)然據(jù)我所知如果你的產(chǎn)品在俄羅斯上賣的很好，且有在俄羅斯不斷的在做品牌投放，他們會主動聯(lián)系你進行合作。一旦合作上，一年小幾十萬臺銷量很easy。

五 Vseinstrumenti

Vseinstrumenti 是俄羅斯知名的五金工具購物網(wǎng)站，在線銷售各類五金工具、園藝設(shè)備、家居衛(wèi)浴產(chǎn)品等達到150萬個SKU。2009年在莫斯科開設(shè)了第一家商店，發(fā)展至今已在俄羅斯擁有900多個線下商店和配送點，僅在莫斯科市就有269家門店，號稱俄羅斯最大的DIY連鎖商店。

圖片來源：vseinstrumenti

網(wǎng)站主營類目主要是：工具、建筑材料、家居用品、園藝和維修用品等類目的企業(yè)不可錯過的網(wǎng)站，這個平臺不收取銷售傭金。缺點是他們只與品牌合作，如果要做這個市場，需要品牌在俄羅斯有一定的知名度； 又或者說如果您是做工具類OEM的品牌，可以聯(lián)系上面的品牌經(jīng)銷商，看看是否需要OEM 。畢竟上面的每一個賣家，都是有品牌的/或者是品牌的經(jīng)銷商。

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（來源：亞哥說跨境）

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