深圳86億大賣，拿下"出口電商第一股"？"精品+品牌"成亞馬遜爆單密碼!

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：直擊跨境 

作者：陳烈

深圳86億跨境大賣沖擊IPO

從去年開始深圳大賣掀起了IPO上市熱潮，目前深圳不少有不錯(cuò)營收和核心競(jìng)爭力的跨境電商企業(yè)，正在謀劃走上IPO上市，利用資本市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)寒冬快速攻城略地，實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的快速開拓。

2023年7月12日，深圳跨境大賣賽維時(shí)代（證券代碼：301381）正式在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，本次共發(fā)行4010萬股，發(fā)行價(jià)20.45元，募資8.2億元，發(fā)行市盈率為47.4倍。

到了2023年9月28日，深圳另一家大賣三態(tài)股份（證券代碼：301558）在當(dāng)日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，本次發(fā)行11,846萬股，發(fā)行價(jià)7.33元，募資8.68億元。

去年7月和9月深圳賽維時(shí)代、三態(tài)電商先后在深交所獨(dú)立上市，當(dāng)時(shí)深圳跨境電商上市企業(yè)已達(dá)10家，數(shù)量位列全國第一。

目前這股上市熱潮又吹向了“華南城四少”之一的傲基，2024年4月23日消息，深圳86億大賣傲基近日向港交所主板提交上市申請(qǐng)，華泰國際為其獨(dú)家保薦人，這樣預(yù)示著其沖擊“出口電商第一股”的步伐仍未停歇。

其實(shí)直擊跨境了解到，此前傲基已經(jīng)在國內(nèi)新三板上市過，被摘牌后又先后沖刺上交所科創(chuàng)板、深交所創(chuàng)業(yè)板等A股IPO。

具體情況就是，早在2015年11月傲基科技就以“出口電商第一股”的稱號(hào)在新三板掛牌，2019年4月便進(jìn)行了摘牌，隨后不到5個(gè)月時(shí)間，公司就開始向上交所沖刺科創(chuàng)板，次年便進(jìn)行了撤回。

傲基在2021年5月曾又向深交所創(chuàng)業(yè)板提交A股上市申請(qǐng)，很快便撤回了這次上市計(jì)劃。至于撤回的原因就是，受到了2021年亞馬遜封號(hào)潮的襲擊，在2021年全年在亞馬遜封號(hào)潮下傲基一改此前飛速發(fā)展態(tài)勢(shì)，業(yè)績陷入了嚴(yán)重虧損。

不過傲基如今營收再次回升，并沖擊港交所IPO與創(chuàng)始人的敢拼、敢干精神有很多關(guān)系。

這里直擊跨境簡單分享下傲基發(fā)家的第一桶金階段，2004年剛碩士畢業(yè)的陸海傳發(fā)現(xiàn)了跨境電商爆發(fā)的商機(jī)，于是就在德國雇傭了6名德國員工來負(fù)責(zé)網(wǎng)店的日常運(yùn)營、客服和打包工作，隨后一年傲基國際在德國成立。經(jīng)過3年的努力打拼，陸海傳eBay店鋪賬號(hào)干到了eBay德國站Top10大賣行列。

到了2009年，傲基開始在深圳組建團(tuán)隊(duì)，同年取得了eBay中國區(qū)年銷售額第一名的佳績，隨后的2010年傲基在華南城創(chuàng)業(yè)奮斗史正式拉開帷幕，在當(dāng)年傲基開始在深圳華南城正式注冊(cè)成立。

最后，傲基與賽維、通拓、有棵樹等4家深圳早期最頭部的跨境電商公司成長到被冠以“華南城四少”的稱號(hào)。

"精品+品牌"成傲基的爆單密碼

其實(shí)在2021年5月爆發(fā)的“亞馬遜封號(hào)事件”對(duì)傲基科技的影響頗為深遠(yuǎn)，讓其不得不審視自身的鋪貨模式，因?yàn)榘粱?dāng)年在A股的上市計(jì)劃再次被打斷了。

隨后傲基開始放棄大開大合的鋪貨鋪店的粗放式路線，并轉(zhuǎn)而走“精品+品牌”的路線，且推動(dòng)了其近3年來持續(xù)降低對(duì)亞馬遜平臺(tái)的依賴程度。

隨著傲基開始放棄鋪貨路線，2023年傲基在亞馬遜上的訂單量為620.3萬單，比2021年封號(hào)巔峰期的1967.31萬單減少了一半還多。但選擇走“精品+品牌”線路后，不論是客單價(jià)還是客戶體驗(yàn)都有了大幅提升，如今有時(shí)間顯示傲基每個(gè)訂單平均價(jià)格已從447元上升到了823元，由此傲基的品牌溢價(jià)正在顯現(xiàn)。

所以外界對(duì)2023年?duì)I收規(guī)模做到了86億元傲基的印證是，傲基一家主營家居家具類產(chǎn)品出口的B2C跨境電商平臺(tái)，主要通過亞馬遜、沃爾瑪?shù)谌诫娚唐脚_(tái)向海外市場(chǎng)消費(fèi)者提供產(chǎn)品。

不過目前傲基仍有近八成的營收依賴于第三方電商平臺(tái)，其中隨著傲基開始降低對(duì)亞馬遜平臺(tái)的押注，傲基在沃爾瑪、北美最大家具平臺(tái)Wayfair等均出現(xiàn)了訂單量大幅上漲，以沃爾瑪平臺(tái)為例傲基訂單量已經(jīng)從2021年的37.8萬增加到了2023年的125.6萬，總的來說暫時(shí)還難以企及亞馬遜平臺(tái)。

所以目前傲基特點(diǎn)就是對(duì)包括亞馬遜等第三方平臺(tái)的關(guān)系依然高度依賴，這也是傲基科技發(fā)展的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)之一，所以加大最獨(dú)立站布局也或?qū)⑹前粱磥淼闹匾獎(jiǎng)幼鳌?/span>

另外一方面，傲基的“精品+品牌”品牌化之路也已經(jīng)躍然紙上。

當(dāng)如今隨著全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)加速，”低價(jià)+單品爆款”鋪貨 模式在亞馬遜上已經(jīng)行不通了，目前大賣想要轉(zhuǎn)型做品牌需要一下子砍掉以前賺錢鋪貨途徑，就缺失了很大一部分的運(yùn)營資金來源，另外打造品牌也不是一朝一夕的，你要話更多的時(shí)間去招募和儲(chǔ)備做品牌運(yùn)營、能真正懂海外消費(fèi)者的人。

如今傲基在“精品+品牌”路線指引下又再次對(duì)IPO發(fā)起沖擊，向港交所主板遞交了招股書。在直擊跨境看來這都預(yù)示著整個(gè)跨境電商電商行業(yè)正在往合規(guī)化、品牌化、創(chuàng)新化驅(qū)動(dòng)下邁向高質(zhì)量發(fā)展，所以傲基成長之路告訴我們未來整個(gè)跨境電商生態(tài)一定是加速品牌化轉(zhuǎn)型。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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