從死飛轉(zhuǎn)戰(zhàn)E-bike，Aventon如何用網(wǎng)紅營銷為頭部品牌？

前言

近兩年，疫情的原因打破了歐美人對電動自行車的“偏見”。越來越多的出行愛好者將自己的座駕換成了E-bike，一種由電力輔助的自行車。這種兩輪電動自行車（E-Bike）和我們國內(nèi)大多數(shù)人踩的電動車不同，外形上跟自行車相似?？梢阅_踏助力，整體更輕便，方便運動健身。歐美國家戶外運動氛圍濃厚，這種兼具代步和健身屬性的交通工具收到了追捧。

不僅是美國流行歌手Justin Bieber、萊昂納多、PostMalone紛紛在社交媒體上曬出騎它出行的照片，就連美國總統(tǒng)拜登也大力鼓勵，積極推動各種相關(guān)政策法規(guī)。

這種追捧，似乎在青少年間尤為明顯。為了讓更多人體驗到騎行的樂趣，拓寬自行車在生活中的功能，在這樣一個賽道，一家名為Aventon的E-bike品牌，這次走在了前面。

作為最早預(yù)測到E-bike趨勢的自行車品牌之一，在其他品牌還在忙于提升產(chǎn)品銷量時，Aventon 已經(jīng)獲得了多家資本的青睞，并構(gòu)建起了自身的品牌影響力。2022年3月，Aventon曾獲得高榕資本的投資，11 月又獲得了紅杉資本（中國）的投資。

雖然在進入E-bike后才受到普遍關(guān)注，但實際上，成立自2012年的Aventon已經(jīng)在自行車領(lǐng)域內(nèi)沉浮了十余年。

Aventon在抓住E-bike的先機后都做了哪些布局？就跟?，?/span>來給拆解一下Aventon的E-bike之路吧！

一、走在潮流前沿的品牌

Aventon2012年創(chuàng)立于美國，是美國自行車知名的頭部品牌。雖然創(chuàng)立于美國，但創(chuàng)始人是地地道道的中國浙江人，叫章建偉。

這位創(chuàng)始人是一位戶外運動愛好者，生于浙江永康，永康不僅有著中國五金工業(yè)制造之都的頭銜，也是中國自行車產(chǎn)業(yè)鏈重鎮(zhèn)。在濃厚的自行車氛圍中成長起來的章建偉，自行車自然也是他生活中極為重要的組成部分，即便后來前往美國求學(xué)，章建偉依舊將自行車作為自己最主要的交通方式。

不知道還有沒有人記得死飛。

其實在Aventon誕生的初期，正是死飛流行的時期，章建偉很快便敏銳地捕捉到洛杉磯街頭來回飛馳的固齒車。于是，加州大學(xué)畢業(yè)后，他立刻開始投身自行車行業(yè)，試圖打造出既潮酷又極具性價比的單車品牌。

利用國內(nèi)長期積攢的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，很快，2012年第一輛Aventon固齒自行車誕生了。

章建偉隨后也通過電商渠道將其銷往美國，憑借著流暢簡約的車架設(shè)計、性價比的優(yōu)勢，也收獲了第一桶金，并穩(wěn)定發(fā)展了幾年。如果你去采訪一些國內(nèi)的死飛愛好者，至今仍有不少人會提到 Aventon的名字，并且他的第一輛死飛就是可能是Aventon。

一個熱愛單車并從小耳濡目染的少年，創(chuàng)建了一個屬于自己的單車品牌并盡可能地讓更多人知曉自己的產(chǎn)品。但簡單表象的背后，Aventon這家公司的兩大立身之本或許在那時就已經(jīng)顯露，一個是敏銳的洞察力捕捉時代趨勢，一個是懂得運用營銷搭建品牌影響力。

而這兩點在E-bike時代的來臨也表現(xiàn)了出來！

二、再次跟上潮流的步伐

在2017年，Aventon的網(wǎng)站還在售賣自行車和零件，當(dāng)時的流量已經(jīng)不多。

而隨后又迎來了疫情席卷全球，停產(chǎn)發(fā)生時，人們首先想到的是這一切將扼殺自行車行業(yè)，美國大多數(shù)獨立自行車店都是自己經(jīng)營的小型公司，人們充滿了悲觀和沮喪。

事實是，自行車的銷量在疫情期間飆升，E-bike 的銷量也有著驚人的增長，2020 年 3 月至 5 月，E-bike的銷量分別增長了 84%、92%、137%。

在新能源發(fā)展的加持下，Aventon敏銳地察覺到了市場的發(fā)展趨勢，便將公司重心轉(zhuǎn)移至E-bike。

經(jīng)歷過多年自行車創(chuàng)業(yè)的磨煉，Aventon已經(jīng)能夠?qū)鴥?nèi)供應(yīng)鏈的經(jīng)驗，與美國消費者的偏好同時融入到自己的研發(fā)中，這使得 Aventon擁有完備的自有工廠研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)能力。

至今，Aventon已經(jīng)形成了一系列的E-bike車型，價格從1100美元到2000美元不等，這些車型覆蓋了戶外出行、通勤出行等多元的垂直需求。

圖片來源：Aventon官方網(wǎng)站

并且基于之前累計的線下門店模式，隨后的Aventon主要往兩方面發(fā)展，第一，打造本土化的營銷運營團隊；第二，線上與線下相互結(jié)合。

Aventon一直在努力打造真正符合本土化的運營和營銷團隊，據(jù)了解，Aventon的運營人員全部來自于美國本地，而在美國，也已經(jīng)覆蓋了300+家的本土門店，并且入駐了全美最大的家電渠道BestBuy。不管是雇傭員工還是渠道加盟，都完全本土化，并聘請了營銷機構(gòu)和顧問來幫助處理公共關(guān)系、數(shù)字營銷、搜索引擎優(yōu)化等。

三、借助社媒與KOL提高影響力

Aventon的線上營銷渠道主要由品牌獨立站承擔(dān)，有數(shù)據(jù)顯示，Aventon的線上營銷100%由自身官方網(wǎng)站完成。除了自然流量之外，Aventon有很大一部分流量主要來自于社媒以及KOL網(wǎng)紅營銷。

在所有的海外社媒平臺中，F(xiàn)acebook 和 YouTube是Aventon主要進行營銷的兩大平臺。

圖片來源：YouTube截圖

YouTube的流量占了大頭，是社交媒體流量來源的主力軍。YouTube官方號的更新頻率很高，幾乎每天都在更新內(nèi)容，大部分還是以記錄用戶騎行體驗和vlog為主，但流量并沒有這么高。

圖片來源：YouTube截圖

基本上YouTube的流量都是靠KOL網(wǎng)紅營銷來的。Aventon與YouTube網(wǎng)紅合作。在主頁有大量轉(zhuǎn)載其他網(wǎng)紅博主的視頻內(nèi)容，這些博主大部分都是十萬粉絲以上的騎行與E-bike相關(guān)的垂類博主，通過將產(chǎn)品寄給博主測評，發(fā)布產(chǎn)品種草視頻，以及UGC自發(fā)性測評。

Aventon品牌創(chuàng)立初期就在Facebook上建立了賬號，并邀請全網(wǎng)用戶發(fā)起UGC內(nèi)容征集活動，分享自己與Aventon的故事。

圖片來源：Facebook截圖

內(nèi)容類型主要為街拍騎行、旅行拍攝、帶寵物出行的場景靚照，以此營造美好出行氛圍感，體現(xiàn)生活品質(zhì)感。不僅如此，品牌還在Facebook上發(fā)起Giveaway活動、KOL評測等內(nèi)容。

除了Facebook和YouTube的主要兩個平臺，Aventon也順應(yīng)了當(dāng)下的短視頻趨勢，在TikTok發(fā)布了很多內(nèi)容有趣的短視頻。

圖片來源：TikTok截圖

比如，轉(zhuǎn)發(fā)許多紅人原生素材，將騎行E-bike的真實心理反映出來，和許多新手用戶產(chǎn)生共鳴；介紹Aventon的E-bike對于環(huán)境保護的作用，闡述品牌對于綠色環(huán)保理念的實踐。從百萬粉絲到幾百粉絲的KOL達人都有覆蓋。有一些視頻做的很有趣，大部分還是以開箱體驗產(chǎn)品為主。

圖片來源：TikTok截圖

今天消費出海已進入品牌力時代，真正面向未來的消費品牌，必須基于用戶理解能力，獲得消費者信任、創(chuàng)造用戶價值。Aventon作為E-bike類目的頭部品牌，社媒運營與網(wǎng)紅營銷上都做出了自己的特色，通過用戶口碑的不斷積累實現(xiàn)流量和訂單增長。

海瑪觀品牌

在越來越關(guān)心健康，以及地球環(huán)境的當(dāng)下，E-bike可以說切中了最流行的要點。而在這樣一個新興的千億美元市場，從自行車轉(zhuǎn)戰(zhàn) E-bike的 Aventon，無疑已經(jīng)找到了自己的位置。

利用社媒傳播品牌價值觀，Aventon打造出了富有調(diào)性以及高質(zhì)量的品牌印象。當(dāng)今時代的消費者有更強的自主意識，在消費決策上，不再盲目聽從廣告的狂轟濫炸，而是依據(jù)品牌做出自己的判斷。Aventon樹立的品牌能獲取消費者天然好感，同時在同類品牌中也能形成品牌差異化，非常有利于在同行中脫穎而出，迅速俘獲消費者心智。

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。

（來源：HM-Ocean）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?