通過(guò)半托管，這款小眾產(chǎn)品打開(kāi)了新市場(chǎng)的流量池！

“新需求往往帶來(lái)新商機(jī)，切準(zhǔn)精準(zhǔn)的小眾需求更是新商機(jī)里的新商機(jī)，但是想成為小眾賽道上的Top 1，除了敏銳的洞察力，還要有快速對(duì)接到精準(zhǔn)需求、轉(zhuǎn)化新客的能力。而這正是國(guó)際站前不久上線的「半托管」所擅長(zhǎng)的?！?/span>

有位賣(mài)匹克球拍（Pickball Paddle）的商家，5年前剛踏進(jìn)這個(gè)賽道時(shí)，國(guó)際站上競(jìng)品寥寥，這些年靠站外引流和站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，他做到了常年霸榜品類(lèi)top榜，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額連年翻倍增長(zhǎng)。今年3月上了國(guó)際站半托管后，店鋪短時(shí)間內(nèi)新客詢(xún)盤(pán)漲幅超200%，每天成交的新客絡(luò)繹不絕，其中還挖掘到了有潛力的行業(yè)品牌商家。

今天我們就邀請(qǐng)到 @廈門(mén)炬僑復(fù)材科技有限公司 陳康濤 給我們分享，小眾品類(lèi)為什么能借助半托管快速鋪盤(pán)；洞察到新消費(fèi)趨勢(shì)后，商家如何借助半托管快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

 小眾賽道涌入大量新客，

「半托管」幫我輕松應(yīng)對(duì)

很多人可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)匹克球，但你們可以去國(guó)際站后臺(tái)查下數(shù)據(jù)，這個(gè)品最近無(wú)論是流量還是訂單，都是幾十倍近百倍的漲。在這種需求暴增，并且頻繁出現(xiàn)詢(xún)盤(pán)新客的情況下，商家當(dāng)然得想盡辦法，讓精準(zhǔn)和確定性的流量進(jìn)到自己店鋪里來(lái)。

所以聽(tīng)說(shuō)國(guó)際站推出「半托管」后，我馬上報(bào)名了。你們想啊，沒(méi)有半托管的時(shí)候，我都看到這么多新買(mǎi)家來(lái)國(guó)際站搜“Pickball”，然后看到免費(fèi)入駐「半托管」的品，物流售后托管，減少運(yùn)營(yíng)成本，買(mǎi)家看到的是一口價(jià)，還能自選物流，決策成本大大降低，轉(zhuǎn)化不就是一瞬間的事兒嘛！

現(xiàn)在每天都有新客戶在靜默下單半托管的產(chǎn)品，因?yàn)槎际切驴停圆少?gòu)數(shù)量不多，這是正常的，從這幾年我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多新品牌客戶會(huì)先采購(gòu)樣品單，或者“多款少量”來(lái)做測(cè)款用。且匹克球的買(mǎi)家對(duì)供應(yīng)鏈的研發(fā)能力有一定要求，客戶采購(gòu)樣品單后，會(huì)對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)做更多了解，后續(xù)再來(lái)下定制需求。我們目前合作的很多知名品牌，都是從樣品單開(kāi)始的。

這幾年，北美的“匹克球熱”持續(xù)不退，這股風(fēng)潮也正在向歐洲、東南亞等地蔓延，大小品牌、電商都希望抓住這個(gè)新消費(fèi)的熱點(diǎn)，以致我們經(jīng)常會(huì)接到一些急單，買(mǎi)家對(duì)發(fā)貨時(shí)效比較敏感，尤其是一些新品牌的定制單，或者是碰上了爆單，買(mǎi)家有快速到貨的需求。上了「半托管」后，客戶可以自己選擇運(yùn)輸方式，還能看到物流信息，給我們業(yè)務(wù)員省了很多力，這也是我們用了半托管后最直觀的一個(gè)好處。

別小看這一點(diǎn)，對(duì)小眾賽道的商家來(lái)說(shuō)，不用管物流和售后，真的省心很多！以前我們就發(fā)生過(guò)丟貨的情況，一位澳大利亞客戶跟我們定制了500只球拍，但是物流把這批貨弄丟了，客戶那邊還等著發(fā)貨呢，為了安撫對(duì)方，我們加班加點(diǎn)給他補(bǔ)了貨，還自掏腰包發(fā)了空運(yùn)，最后雖然客戶滿意了，但我們肯定是虧錢(qián)了。這些沒(méi)必要的學(xué)費(fèi)，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。

抓住新消費(fèi)趨勢(shì)商機(jī)，

讓「半托管」幫你開(kāi)道

做匹克球拍前，我們工廠是做自行車(chē)碳纖維輪圈、車(chē)架這類(lèi)產(chǎn)品的，積累了材料方面的經(jīng)驗(yàn)。2019年的時(shí)候，和買(mǎi)家偶然聊起，知道美國(guó)正掀起一股打匹克球的風(fēng)潮，很多年輕人開(kāi)始玩這項(xiàng)冷門(mén)的運(yùn)動(dòng)。我又去外網(wǎng)調(diào)研了一圈，發(fā)現(xiàn)確實(shí)討論度很高，洞察到這是個(gè)外貿(mào)新需求，然后又在國(guó)際站上搜，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)賣(mài)這種產(chǎn)品的商家沒(méi)幾個(gè)，于是我就切入這條賽道，開(kāi)始做這類(lèi)產(chǎn)品。

后來(lái)幾年的發(fā)展，驗(yàn)證了我當(dāng)時(shí)的洞察還蠻準(zhǔn)的，我們公司銷(xiāo)售額從第一年的3-4百萬(wàn)，到去年的5000萬(wàn)，基本是每年翻一番，公司也從兩個(gè)人發(fā)展到了70多人。這些年我們也見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)里很多新品牌的誕生，背后其實(shí)有很多中國(guó)工廠的身影，很多通過(guò)國(guó)際站認(rèn)識(shí)的客戶，一開(kāi)始都是從拿幾件、幾十件開(kāi)始的，逐漸成長(zhǎng)為一次拿幾千件的大賣(mài)。

這兩年我很希望可以復(fù)制匹克球的模式，不斷去挖掘海外新趨勢(shì)的消費(fèi)品類(lèi)。比如我們已經(jīng)研發(fā)完成的籠式網(wǎng)球拍和沙灘球拍，前者主要市場(chǎng)在歐洲，后者在拉丁美洲，都是正在興起、能明顯看到銷(xiāo)量增勢(shì)的新品類(lèi)。

但是要讓一個(gè)小眾品類(lèi)快速起量，最關(guān)鍵的問(wèn)題就是要找到精準(zhǔn)的買(mǎi)家。以前我們更多是通過(guò)去海外投放社交媒體、讓這個(gè)領(lǐng)域的KOL做推廣等方式來(lái)獲客，但是成本高，觸達(dá)面也不夠。

這也正是國(guó)際站「半托管」最讓我驚喜的地方，通過(guò)這次匹克球?qū)Π胪泄艿脑囉?，它幾乎?成本獲客的，而且都是非常精準(zhǔn)的需求買(mǎi)家，這對(duì)于小眾品類(lèi)前期拓寬市場(chǎng)，試探市場(chǎng)需求度來(lái)說(shuō)非常難得；而且半托管目前開(kāi)放的除了美國(guó)、加拿大兩個(gè)匹克球最大的市場(chǎng)，還開(kāi)放了英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、墨西哥這幾個(gè)我們新品類(lèi)最核心的目標(biāo)市場(chǎng)，這給了我很大的信心，可以在新賽道快速起跑。

下個(gè)月，我計(jì)劃再開(kāi)兩個(gè)新店，主推這兩個(gè)新消費(fèi)趨勢(shì)產(chǎn)品，半托管作為重要的獲客渠道，希望它可以幫我抓住更多精準(zhǔn)商機(jī)，拿下更多市場(chǎng)份額！

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：阿里巴巴外貿(mào)圈）

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