月利潤69萬RMB？作為賣家我們到底應(yīng)該怎么做，才能擠進(jìn)頭部賣家之列？

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自知無不言賣家：逆風(fēng)飛

入行亞馬遜已經(jīng)五六個(gè)年頭，碰到問題都會(huì)來知無不言搜尋答案，每次也都會(huì)找到自己想要的答案，摸索到現(xiàn)在自己也算是略有心得，一直想寫一篇帖子，奈何文筆有限，不知道怎樣給大家寫的清楚明了并且對(duì)大家有所幫助，所以一直擱置。 現(xiàn)偶爾打開論壇，發(fā)現(xiàn)迷茫者越發(fā)的增加，小白，新手，老手，對(duì)于行業(yè)的，關(guān)于面試的，對(duì)于各種亞馬遜公司的，各種迷茫，消極。像看到以前的自己，實(shí)在按耐不住，斗膽分享自己一些心得，希望對(duì)大家有所幫助，大佬輕噴，歡迎互相交流。杠精我不跟你杠，總之你都是對(duì)的就行了。 長篇大論不是我的強(qiáng)項(xiàng)，直接拿出一條鏈接數(shù)據(jù)跟大家分享，避免看帖子文字看的煩，直接上每月利潤柱狀圖。 

看到圖大家應(yīng)該有興趣繼續(xù)看貼了，綜上，我來分享下個(gè)人覺得推品應(yīng)該重要關(guān)注的一些點(diǎn)。 首先背景傳統(tǒng)外貿(mào)公司，標(biāo)品，白帽，新店新品，紅海，從0-1.下面開始闡述整個(gè)過程中一些重要的點(diǎn)，重點(diǎn)不分先后，太細(xì)的細(xì)節(jié)就不一一贅述，主要從大盤分析，至于是不是干貨，仁者見仁吧。 

1、節(jié)奏（推廣節(jié)奏、備貨節(jié)奏等）

白帽推廣手段有限，無非廣告，站外，BD,LD加上平臺(tái)的大小促，作為合格運(yùn)營，應(yīng)該熟練認(rèn)知各種手段的優(yōu)劣處，并合理利用每種手段達(dá)到推廣計(jì)劃中的銷量利潤等。

這里舉個(gè)例子，比如BD的節(jié)奏和時(shí)機(jī)不應(yīng)隨心制定，應(yīng)熟悉知曉競(jìng)品BD時(shí)間價(jià)格等，新品應(yīng)避開老品的BD時(shí)間，建議時(shí)間應(yīng)在競(jìng)品BD下一周，推廣周期內(nèi)，我們應(yīng)避免銷量的激增或驟減，用各種手段維持實(shí)際銷量向推廣計(jì)劃銷量靠攏（要做到這一步需要對(duì)類目和競(jìng)品有很強(qiáng)的熟悉程度，現(xiàn)在數(shù)據(jù)幾乎透明，各類插件可以讓我們做到對(duì)類目基本的熟悉）。其他方面不在贅述。 新品推廣期的備貨應(yīng)該是大家很大的一個(gè)痛點(diǎn)，銷量起伏不定，碰到未曾預(yù)知到的銷量激增或者驟減。但是作為一個(gè)合格的操盤手，特別是精品運(yùn)營，從來不應(yīng)該是根據(jù)備貨數(shù)量而制定銷售或者推廣計(jì)劃，而是根據(jù)自己的推廣和銷售計(jì)劃而確定備貨數(shù)量。樓主公司背景不存在測(cè)款，優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品直接做大計(jì)劃，當(dāng)然前期會(huì)花大部分時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，前期把準(zhǔn)備工作做足，然后直接下場(chǎng)拼殺，不到目的不罷休。 簡單總結(jié)就是，推廣期產(chǎn)品銷量應(yīng)該穩(wěn)步上升，保證不斷貨并且沒有天量多余庫存，當(dāng)然如果公司有錢工廠賬期又足夠長，那多備點(diǎn)也可。 有很多東西不知道怎么用文字表述，勿噴。。不明白的或者有賜教的可以留言在談?wù)撈渲屑?xì)節(jié)。 

2、廣告

廣告對(duì)于白帽運(yùn)營絕對(duì)是最重要的，現(xiàn)在有很多廣告大佬，其實(shí)大佬們都是燒出來的，每個(gè)大佬有自己的理解有自己的側(cè)重點(diǎn)，每個(gè)大佬對(duì)于廣告的關(guān)注點(diǎn)也各不相同，條條大路通羅馬，先向論壇分析各種廣告的大佬致敬，然后說下自己的淺顯理解。 個(gè)人認(rèn)為廣告最重要的是目的，你每個(gè)廣告組的目的，你每種匹配方式的目的，你每種廣告類型的目的，綜上所以，你要清晰的認(rèn)知每種廣告的基本邏輯，（這里推薦亞馬遜廣告官方講堂，找21或者22的課程，里面有講廣告的基本邏輯，免費(fèi)）

應(yīng)該弄清楚廣告的基本邏輯，并且根據(jù)公司情況，根據(jù)市場(chǎng)，制定產(chǎn)品，組合廣告，推廣計(jì)劃，制定基礎(chǔ)廣告模型和預(yù)算，（這里應(yīng)該有人罵說了等于沒說，但是沒有數(shù)據(jù)和產(chǎn)品，真的很難講具體的廣告策略和模型，而且中間需要大量的微改甚至變動(dòng)，）所以弄清楚基礎(chǔ)邏輯很重要，實(shí)操更重要，大量的廣告經(jīng)驗(yàn)基本通過實(shí)操得來，懂邏輯和不懂邏輯的區(qū)別就是你花的錢有沒有白花。因?yàn)楫?dāng)時(shí)手里只做這一款產(chǎn)品，所以我廣告扣的很細(xì)，模型也很大，前期就有十幾個(gè)廣告活動(dòng)，中期甚至20多個(gè)，后期又優(yōu)化到十幾個(gè)。 絕對(duì)不是坑你們看基礎(chǔ)廣告課，因?yàn)槲易约寒?dāng)時(shí)過年的時(shí)候也看了四五十個(gè)小時(shí)的基礎(chǔ)課，又看了那個(gè)官方廣告大量的賣家面對(duì)面實(shí)際的廣告策略和優(yōu)化，加上大量廣告費(fèi)的燃燒，總結(jié)，復(fù)盤，所以才會(huì)說對(duì)廣告略有心得的。所以建議公司培訓(xùn)新運(yùn)營也要從基礎(chǔ)邏輯開始，學(xué)會(huì)思考，模擬，慢慢形成自己的打法。 

3、優(yōu)化（成本優(yōu)化等）

刪刪減減寫不出東西，先這樣吧，后面在繼續(xù)更新，BS的潛質(zhì)，怎樣強(qiáng)占BS，類目防守，提高利潤等等吧。大家如果有具體的細(xì)節(jié)問題也可以留言，我盡量解答。以后就想起來一點(diǎn)寫一點(diǎn)，這樣寫實(shí)在寫不出東西。

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（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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