前景樂觀 ! 尼日利亞市場充滿潛力

尼日利亞是非洲最大的國家之一，地理位置上橫跨赤道，擁有約923,768平方公里的國土，是非洲第七大國。同時，尼日利亞是非洲人口最多的國家，數(shù)據(jù)顯示，2023 年初至 2024年初，尼日利亞人口增加了530萬，同比增長2.4%。截止2024年1月，尼日利亞人口總數(shù)為2.265 億，人口平均年齡17.3歲。

圖：尼日利亞地圖

據(jù)DataReportal數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止至2024年初，尼日利亞有1.03 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，同比增長2.2%，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.5%。尼日利亞的活躍蜂窩移動連接總數(shù)為2.054 億，這一數(shù)字相當(dāng)于總?cè)丝诘?0.7%。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加和年輕消費群體的擴大，尼日利亞電商市場在過去幾年快速增長，這是有目共睹的事實。但同時尼日利亞這個國家也正在經(jīng)歷改革陣痛，存在物價上漲、通貨膨脹等問題。

尼日利亞總統(tǒng)博拉·蒂努布自2023年5月上任以來推行了一系列經(jīng)濟改革措施，包括取消石油補貼及統(tǒng)一奈拉的多重匯率，這些措施旨在解決尼日利亞長期以來的經(jīng)濟問題，如高通貨膨脹率、食品通脹率、外資撤離等。然而，這些改革措施的實施導(dǎo)致了尼日利亞社會局勢的在短期內(nèi)不穩(wěn)，通貨膨脹率飆升，民眾生活成本上升。

圖：2023年以來尼日利亞通貨膨脹率變化情況

數(shù)據(jù)來源：Nigeria National Bureau of Statistics

石油是尼日利亞國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，石油出口收入占其GDP的三分之一。但尼日利亞并沒有將原油加工為成品油的能力，需要原油出口的收入購入成品油及石油產(chǎn)品。尼日利亞政府的燃油補貼讓普通民眾和企業(yè)可以以較低的價格使用燃油并發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

燃油補貼自上世紀(jì)70年代開始實行，而今已經(jīng)成為尼日利亞政府的沉重負(fù)擔(dān)，尤其是在國際油價暴跌和經(jīng)濟下行的情況下，尼日利亞政府更是無法繼續(xù)承受燃油補貼。數(shù)十年的補貼支出大大擠占了政府衛(wèi)生、教育、農(nóng)業(yè)、國防等預(yù)算空間，因此這一政策雖然在短期內(nèi)導(dǎo)致燃油價格上升和通貨膨脹，但是長期來看，這筆資金能夠被重新分配到其他關(guān)鍵領(lǐng)域，推動社會發(fā)展。

圖：尼日利亞奈拉

另外，取消燃油補貼可以使價格更真實地反映市場供需關(guān)系，加上匯率體系改革的組合拳，以獲得一個準(zhǔn)確反映奈拉真實價值的匯率體系。不難看出，蒂努布政府是希望通過這些手段主動提振尼日利亞經(jīng)濟，實現(xiàn)經(jīng)濟多樣化、可持續(xù)發(fā)展，并最終擺脫外部匯率波動和通貨膨脹的負(fù)面影響，走向經(jīng)濟繁榮和穩(wěn)定的未來。

尼日利亞美元儲備較低，銀行間市場積壓了約50億美元的外匯，這種積壓迫使公司在平行市場上購買美元，導(dǎo)致利率上漲。尼日利亞奈拉的貶值使得美元的需求增加，但是外匯利率不穩(wěn)，別國投資者不愿在尼日利亞投資，又導(dǎo)致美元不足，形成惡性循環(huán)。所以蒂努布政府需要通過統(tǒng)一多重匯率，才能夠提振外國投資者信心，增加外匯。

圖：尼日利亞街景

外匯會影響所有進口產(chǎn)品，但是外匯并不會影響Jumia Global產(chǎn)品的市場競爭力。雖然線下市場對于外匯的反應(yīng)非?？?，但是大部分Jumia Global的產(chǎn)品沒有本地生產(chǎn)的顧慮。所以Jumia Global賣家不會比本地賣家受到更大影響，而一個產(chǎn)品如果在外匯增加之前就具有競爭力，那么在外匯增加之后，這個產(chǎn)品的競爭力是不變的。

同時，今年1月24日，非洲首富、尼日利亞實業(yè)家Aliko Dangote在尼建造的第一座煉油廠（丹尼特石油精煉公司）開始運作。這座價值190億美元的設(shè)施生產(chǎn)柴油和航空燃料，日產(chǎn)能為65萬桶。作為尼日利亞第一家私營煉油廠，丹尼特自稱煉油廠項目“改變了我們國家的游戲規(guī)則”。

圖：丹尼特?zé)捰蛷S

尼日利亞是非洲最大的石油生產(chǎn)國之一，該工廠預(yù)計將以滿負(fù)荷生產(chǎn)能力100%滿足尼日利亞對汽油、柴油、煤油和航空噴氣燃料的需求。長期來看，這一項目如果能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，實現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌鋈加拖M自給自足，將減少精煉燃料的進口。尼日利亞就不需要大量購買美元來進口成品油，并且能夠通過出售精煉油來賺取美元，最終達(dá)到改善外匯穩(wěn)定性的效果。

尼日利亞是Jumia的最大市場，在未來，也依舊是Jumia的市場重心。

1、Jumia線下調(diào)研

今年年初，Jumia中國團隊前往非洲，落地尼日利亞進行市場調(diào)研。在尼日利亞當(dāng)?shù)赝碌膸椭拢琂umia中國團隊與尼日利亞當(dāng)?shù)孛癖娺M行深度交流，了解他們對于尼日利亞經(jīng)濟改革的體會，以及在當(dāng)前經(jīng)濟狀況下，他們對于在線購物的態(tài)度和行為改變。

對于在線購物，他們覺得電商相比于線下購物更有性價比，他們能夠以更低廉的價格獲得更為豐富的產(chǎn)品，所以在線購物依舊具有吸引力。

圖：尼日利亞街景

2、2024 Jumia NG戰(zhàn)略調(diào)整

針對尼日利亞市場，Jumia做了一系列改變。首先，Jumia今年重新任命了兩位尼日利亞站點領(lǐng)導(dǎo)人 Sunil (尼日利亞站點CEO) 和Femi (尼日利亞Jumia Global業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人），他們都是杰出的管理者，不遺余力地針對尼日利亞市場現(xiàn)狀做市場戰(zhàn)略調(diào)整。

當(dāng)前，Jumia針對尼日利亞站點所做的改革，其效果也逐漸顯現(xiàn)，如在2023年Q4，尼日利亞商品入庫問題大幅減少。2024年Q1，Jumia又增加了專門崗位專職負(fù)責(zé)JG相關(guān)工作，確保更加迅速反饋并解決問題。另外，尼日利亞站點還調(diào)整了海外倉的傭金和倉儲費用結(jié)構(gòu)，以及退貨和貨損的規(guī)則等。

圖：Jumia海外倉

2024年，Jumia將針對尼日利亞現(xiàn)狀持續(xù)變革。2024年Q2在尼新倉庫儲存容量將增加12%（通過建造夾層可能增加 30%）為 JG 物品提供更多可用空間，讓賣家再無需將商品發(fā)往三個不同倉庫。此外，Jumia將增加提貨站的數(shù)量，提升用戶購物的便利性。通過這些舉措，Jumia希望贏得消費者信任，以提高購買率和復(fù)購率。

3、Jumia NG布局內(nèi)陸城市

值得一提的是，Jumia 將持續(xù)向尼日利亞農(nóng)村地區(qū)擴張，因為相比對城市，農(nóng)村線下市場消費更高，但農(nóng)村居民的可支配收入也更少，所以Jumia具有價格優(yōu)勢。2023 年，Jumia尼日利亞站點計劃開設(shè) 12 個新城市，2024 年，這一目標(biāo)更新為 60 個城市。

圖：拉各斯鳥瞰

當(dāng)前，尼日利亞的電商市場雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但整體前景樂觀。隨著政府財政收入增加，其他社會關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)@得長足發(fā)展，穩(wěn)定的匯率和走向正常的營商環(huán)境也將帶來穩(wěn)定的經(jīng)濟。未來，Jumia將針對尼日利亞消費者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和政策環(huán)境的改善，致力于為賣家創(chuàng)造更為成熟完善的電商平臺生態(tài)。

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（編輯：江同）

（來源：JUMIA）

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