2024值得關(guān)注的海外紅人營(yíng)銷趨勢(shì)！

如果你留心觀察過去一年品牌在海外市場(chǎng)進(jìn)行的影響者合作創(chuàng)意事件，就會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)下，影響者營(yíng)銷的本質(zhì)已從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣轉(zhuǎn)變?yōu)闃?gòu)建真實(shí)、互動(dòng)的品牌故事，以及創(chuàng)造深刻的用戶參與體驗(yàn)。

出海品牌應(yīng)該如何在新的一年里做好影響者營(yíng)銷的布局？哪些趨勢(shì)在海外市場(chǎng)“風(fēng)頭正盛”，值得重點(diǎn)關(guān)注？

劃重點(diǎn)時(shí)間 NotJustAgency結(jié)合CreatorIQ發(fā)布的《2024 InfluencerMarketingTrends Report》帶來最新解讀！

#1 半數(shù)以上的海外品牌加大對(duì)影響者營(yíng)銷的投資

截至2024年初，55%的海外品牌在影響者營(yíng)銷??的投資逐年增加，其中四分之?的品牌或公司每年對(duì)此投資超過100萬(wàn)美元。

同時(shí)，品牌分配給創(chuàng)作者用以營(yíng)銷的總資?也進(jìn)一步增加。

在團(tuán)隊(duì)資源??，報(bào)告指出，33%的受訪公司或品牌團(tuán)隊(duì)擁有6名以上專?的?紅營(yíng)銷?員，?47%的受訪公司或品牌團(tuán)隊(duì)表?，完全專注于?紅營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量同?有所增?。

#2 影響者營(yíng)銷帶來的投資回報(bào)率（ROI）提升

綜觀2023年全年，創(chuàng)作者內(nèi)容相較于傳統(tǒng)數(shù)字廣告，展現(xiàn)了更高的投資回報(bào)率。

當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者接觸到的創(chuàng)意內(nèi)容平臺(tái)和形式越來越多，在創(chuàng)意內(nèi)容上停留的注意力也越來越短。因此，最有可能給?留下深刻印象的品牌內(nèi)容通常是由消費(fèi)者喜愛的社媒平臺(tái)KOL或明星藝人制作的，或與他們產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)的品牌創(chuàng)意。

根據(jù)報(bào)告，66%的品牌受訪者表?，在過去?年中，創(chuàng)作者內(nèi)容?傳統(tǒng)數(shù)字?告（非創(chuàng)作者廣告）帶來了更?的投資回報(bào)率。

22%的品牌營(yíng)銷?員認(rèn)為以創(chuàng)作者為特?的數(shù)字營(yíng)銷?告是目前最具影響?的營(yíng)銷策略，甚至超越了其他依靠創(chuàng)作者驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)意策略，例如聯(lián)盟營(yíng)銷和???成內(nèi)容。與去年相?，越來越多的品牌以此替代了單一的紅人寄拍或口播視頻。

品牌和代理商越來越多地依賴于贊助的創(chuàng)作者內(nèi)容來推廣產(chǎn)品和服務(wù)。這種趨勢(shì)反映了市場(chǎng)對(duì)于原創(chuàng)和有影響力內(nèi)容的高度需求。

#3 影響者與品牌&活動(dòng)契合度是營(yíng)銷人員的重要衡量指標(biāo)

在問及如何衡量與影響者深入合作的問題上，37% 的品牌組織營(yíng)銷?員將營(yíng)銷活動(dòng)契合度作為最重要的因素，32% 的品牌營(yíng)銷?員則更看重影響者對(duì)品牌活動(dòng)的參與率。

這體現(xiàn)出品牌在選擇與影響者合作時(shí)，越來越重視深度和質(zhì)量而非僅僅是數(shù)量或表面的合作。品牌希望與那些能夠真正代表其價(jià)值觀和品牌形象的影響者建立合作關(guān)系。同時(shí)，對(duì)參與率的關(guān)注則反映了品牌更加注重實(shí)際的用戶參與和互動(dòng)，而這些通常能夠轉(zhuǎn)化為更高的品牌忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)化率。這種趨勢(shì)也表明，更多的品牌在新一年進(jìn)行影響者營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)需要一個(gè)更加細(xì)致和戰(zhàn)略性的紅人營(yíng)銷策略，與具有豐富經(jīng)驗(yàn)的agency合作不失為一個(gè)更具參考性的選擇。

#4 影響者營(yíng)銷的平臺(tái)選擇發(fā)生了變化

過去一年至今，Instagram依舊是海外品牌市場(chǎng)最受青睞的影響者營(yíng)銷平臺(tái)，而TikTok的崛起也為品牌提供了新的機(jī)會(huì)。這兩個(gè)平臺(tái)因其高度的用戶參與度和廣泛的覆蓋范圍，成為了品牌不可忽視的營(yíng)銷工具。

但從調(diào)查結(jié)果來看，對(duì)大多數(shù)海外本土品牌而言，Instagram對(duì)營(yíng)銷人員的重要性是TikTok的兩倍。

從平臺(tái)的投資回報(bào)率來看，Instagram提供了60%的影響者營(yíng)銷投資回報(bào)率，其次為TikTok，約占22%。

與此同時(shí)，短視頻平臺(tái)從2023年開始也被更多的品牌選擇。82%品牌紛紛表示，Instagram Reels 和 TikTok 都顯著改變了他們品牌創(chuàng)意?式。

此外，YouTube Shorts也在去年被更多的品牌起用，超過 41% 的公司嘗試使?YouTube Shorts 進(jìn)?影響?營(yíng)銷。

在短視頻社媒平臺(tái)的影響者營(yíng)銷形式上，贊助影響者發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息和通過贊助的影響者發(fā)布帶有hashtag的創(chuàng)意活動(dòng)或主題事件是常用的兩種方式。

#5 UGC崛起更多的Influencer將轉(zhuǎn)變?yōu)镃reator

43%的KOL更喜歡將自己定位成“創(chuàng)作者”，不再是單一的“影響者”。這一概念將包含更多的UGC創(chuàng)作用戶和納米影響者（Nano-influencer）。

“創(chuàng)作者營(yíng)銷”將更加植根于影響者營(yíng)銷的基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)品牌合作內(nèi)容與合作KOL本身的特點(diǎn)連結(jié)，以及發(fā)布內(nèi)容的創(chuàng)意質(zhì)量。根據(jù)目前的趨勢(shì)，未來，極有可能，單一的“影響者”將被“創(chuàng)作者”取代，品牌與創(chuàng)作者合作的內(nèi)容將更加凸顯個(gè)性。

例如，ASOS推出了“#AsSeenOnMe”標(biāo)簽，激發(fā)了許多創(chuàng)作者分享他們對(duì)該品牌的喜愛，并展示他們穿著ASOS服裝的體驗(yàn)。

#6 產(chǎn)品質(zhì)量將成為紅人合作考量的第一要素

有趣的是，報(bào)告顯示，品牌價(jià)值觀對(duì)消費(fèi)者和創(chuàng)作者越來越重要。

在接受訪問的影響者中，56%的紅人認(rèn)為品牌的包容性、可持續(xù)性或社會(huì)公正事業(yè)成為了他們是否與品牌合作的第一考量因素。

67%的紅人愿意與??喜歡的品牌以外的品牌合作，但他們?nèi)匀槐仨毾矚g這些品牌的產(chǎn)品。

另一個(gè)值得注意的方面是，與國(guó)內(nèi)紅人合作不同，82%左右的海外影響者更在意在與品牌合作時(shí)的創(chuàng)作主導(dǎo)權(quán)，他們希望自己對(duì)于品牌合作內(nèi)容的創(chuàng)意有更高的決策參與度。

#7 人工智能可能將改變未來的影響者營(yíng)銷

AI技術(shù)的發(fā)展也將快速改變影響者營(yíng)銷的格局。

雖然由AI生成的創(chuàng)作者可能是《黑鏡》中的情節(jié)，但66%的品牌受訪者承認(rèn)在過去一年的營(yíng)銷活動(dòng)中已經(jīng)開始使用AI工具。

42% 的人在使用AI進(jìn)行社交媒體標(biāo)題的創(chuàng)作，而36%的人則將其用于一般的頭腦風(fēng)暴，其他常見的用途也包括撰寫電子郵件和博客。營(yíng)銷人員可以預(yù)見到使用AI來節(jié)省時(shí)間，以便節(jié)省更多的影響者營(yíng)銷流程。

綜合過去一年與品牌合作的經(jīng)歷，以上7點(diǎn)是我們認(rèn)為更值得出海品牌關(guān)注的新趨勢(shì)。

隨著新的一年的到來，品牌需要更加注重品牌與影響者之間的契合度，通過更加精準(zhǔn)的合作選擇和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，品牌可以在海外市場(chǎng)取得更大的成功。NotJustAgency期待攜手更多品牌與影響者進(jìn)行深度合作，為消費(fèi)者帶來更有價(jià)值的品牌體驗(yàn)。

（來源：品牌出海Patty說）

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