2個月賣貨近千萬美元，健身達人的IP玩法

社交媒體的興起改變了人們的生活方式和商業(yè)模式，也讓許多人的人生軌跡發(fā)生了巨大的變化。

越來越多社交紅人將自己的個人IP品牌化，構建自己的商業(yè)版圖。

對于運動營養(yǎng)品牌RYSE Supplements的創(chuàng)始人brettwestover來說，他的成功故事正是一個典型的例子。

在今年的TikTok Shop黑五期間，作為運動營養(yǎng)品牌的新秀RYSE更是獲得了單周銷量6.21萬的成績。

brettwestover憑借個人IP在諸多老牌的運動營養(yǎng)品牌中脫穎而出，成為年銷售額近千萬美元的頭部品牌創(chuàng)始人。

一、個人IP品牌化

RYSE成立于2017年，彼時許多令人信賴的老牌品牌已經在市場上占據了穩(wěn)固的地位。

例如成立于1997年的Maximum Human Performance，它是由專業(yè)健美運動員和激素補充專家Gerard Dente 與醫(yī)學專家 Vincent Giampapa 醫(yī)學博士（革命性的美國抗衰老醫(yī)學會創(chuàng)始人）聯合創(chuàng)立。旗下產品SARM-X和 Cyclin-GF都是增肌的暢銷產品；

還有成立于1982年的Universal Nutrition，它是補充劑領域歷史最悠久的公司之一，營業(yè)超過25年，擁有超200種的產品；

此外還有哥倫比亞、CytoSport、Rich Gaspari 、Nutrex Research等品牌，他們大部分都對運動營養(yǎng)和健美領域有著豐富的專業(yè)知識。

而運動營養(yǎng)產品本身具有一定的特殊性，大部分消費者會長期服用，形成較高的用戶粘性。因此對于新興運動營養(yǎng)品牌來說，想要從老牌品牌手中搶奪市場份額并不容易。

于是，在創(chuàng)建RYSE之初，Bret Westover就意識到，要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，就必須提供高品質、創(chuàng)新和有效的產品。

Brett Westover在大學時期曾是摔跤運動員，為了達到摔跤的重量級別，他需要在淡季減肥，并補充很多的補充劑，來達到最佳的身體性能。

因此，他深知一款好的補充劑產品對運動員的重要性。加之Brett Westover在創(chuàng)建RYSE Supplements之前，就時常在Instagram、YouTube和TikTok等社交媒體平臺上分享自己的健身vlog，積累了大量同是健身愛好者的粉絲群體。

圖源：Brett Westover INS

他的垂直健身內容不僅為他贏得了眾多粉絲的喜愛和信任，還為他提供了一個寶貴的平臺，讓他能夠與潛在客戶進行深入的交流和互動，從而更好地了解他們的需求和期望。

這種與粉絲的深度互動不僅有助于建立品牌忠誠度，還為Brett Westover提供了寶貴的市場反饋和用戶反饋，使他能夠不斷優(yōu)化產品和服務，以滿足客戶的需求。

同時，他的健身vlog也為他樹立了專業(yè)的形象，使他在健身行業(yè)內獲得了一定的知名度和影響力。

可以說Brett Westover的垂直健身內容為他創(chuàng)建RYSE Supplements品牌打下了堅實的基礎，他的個人品牌價值也在這個過程中得到了極大的提升。

二、危機造就商機

過去的三年，大流行對許多行業(yè)造成了巨大影響，其中就包含了健身俱樂部，許多健身俱樂部短暫或永久性的關閉，這成為了RYSE迅速擴張的契機。

通過大流行，他們從原來的10人團隊，擴充到30人的規(guī)模，因為健身房的關閉，人們需要蛋白質補充他們失去的肌肉，因此他們的蛋白質產品銷量得到了大幅的提升。

據了解，2023年全球運動營養(yǎng)市場規(guī)模估計為452.4億美元，預計2024年至2030年將以7.5%的復合年增長率(CAGR)增長。

相關研究表明，久坐的生活方式和不健康飲食的增加將增加各種疾病的風險，包括糖尿病、心血管疾病、肥胖和癌癥，因此人們對健康生活益處的認識正在不斷增強；

此外，年輕消費者越來越傾向于將健身作為他們生活的核心方面，以及消費者對蛋白質補充劑的日益接受，將推動市場的增長。

因此Brett Westover的目標人群也逐漸從健身愛好者拓展至對良好生活方式有所追求的人群。

RYSE創(chuàng)立初期僅有三款產品——Pre-Workout、BCAA + EAA和膠囊，發(fā)展至今已經推出了二十幾款產品，包含多種口味的蛋白質、能量飲料、氨基酸、鍛煉前補充劑、手搖杯等等。

RYSE的發(fā)展策略是以消費者的需求為導向，面向不同的人群開發(fā)專業(yè)的產品線。

他們不僅注重產品的研發(fā)和創(chuàng)新，還積極拓展市場，通過不斷的市場調研和用戶反饋，來改進和優(yōu)化產品配方。

在產品推廣方面，他們也采取線上線下相結合的方式，通過線下零售店進行大量宣傳和分銷，提升品牌知名度。

其零售業(yè)務已擴展到全國沃爾瑪商店以及Walmart.com。RYSE的七款產品現已在沃爾瑪上市，美國幾乎每個地區(qū)都可以輕松買到RYSE ，讓消費者能夠便利的在自己的社區(qū)購買產品。

三、Tik Tok小店加速品牌發(fā)展

跟大部分的DTC品牌一樣，RYSE采用的也是多渠道并進的市場拓展方式。品牌獨立站、亞馬遜、TikTok小店都是他們的重點維護渠道。

• 獨立站

圖源：https://rysesupps.com/

創(chuàng)始人brettwestover曾提到過，只要讓用戶進到他們的生態(tài)系統(tǒng)，他就可以留住用戶并引導用戶購買他們的產品。

RYSE的獨立站以展示產品的特點和優(yōu)勢為重點，例如產品成分、功效、適用人群等信息，以及相關的科學研究和案例分析等內容，讓客戶更全面地了解產品的價值和效果。

網站上的大使計劃是他們的重要運營策略之一。創(chuàng)始人知道影響者的巨大影響力，“一帶十，十帶百，百帶千...”可以幫助他們實現指數級增長。

一旦注冊成為大使計劃的一員，即可獲得25%的折扣碼。該大使計劃一共有四個等級，賣的越多，解鎖的福利就越多。

他們現在已經有超過2萬名的用戶參與此項大使計劃，通過階梯式的競爭方式，激活大使的參與度。利用他們的影響力吸引更多的新用戶，讓更多新用戶關注到品牌產品。

目前他們月均訪問數量約為30萬，7成以上的用戶來自美國地區(qū)。根據流量來源顯示，自然流量的占比超過70%，已經在美國市場擁有較高的品牌認知度和影響力。

付費搜索重點圍繞品牌詞展開，通過有效的關鍵詞優(yōu)化和付費推廣，以提升品牌的曝光度和點擊率。

圖源：similarweb

• TikTok小店

根據上周最新榜單顯示，其店鋪周銷售額約83.5 萬美元，店內爆款“一水肌酸”在本期共計賣出15979 件。

事實上，RYSE是在2023年的11月入駐TikTok小店，僅用2個月時間，總銷量便達到了298000件，預估GMV達到了8,760,000美元，取得了顯著的銷售業(yè)績。

根據其12月份的銷售商品情況顯示，其商品GMV出單較高的分類為膳食補充劑、健康-其他和飲料。

熱銷的產品主要包括肌酸、蛋白粉和能量飲料等，這些商品的價格分布是從11.9美元到69.9美元不等，平均價格為38.89美元。

根據銷量趨勢可知這些商品的銷量仍在持續(xù)增長。這表明消費者對這種類型的商品需求量大，且對其質量和效果認可度較高。

RYSE在TikTok小店的銷售方式主要通過達人矩陣加短視頻帶貨的方式進行銷售。充分利用短視頻的傳播力和影響力來吸引消費者。

他們一個月大約能生產超過520條的短視頻，曝光量超千萬。并且，小店建聯的達人多達378名，包括350多名短視頻帶貨達人和近20名直播帶貨達人，形成一個強大的達人矩陣。

這些達人的粉絲量級分布廣泛，從頭部的3500多萬粉絲到中腰部和尾部的百萬粉絲都有。

達人的畫像也相對均衡，男性和女性都有，且多數為青年和中年。這些達人主要購買補劑以加強健身訓練效果，他們熱愛在TikTok上分享自己的健身日常，因此與小店的目標消費群體高度契合。

目前RYSE的TikTok賬號已經積累了19.5萬的粉絲，同時開設了多個帶貨賬號。

這些賬號不僅包括了品牌自營賬號，還有創(chuàng)始人@brett_westover的個人IP賬號。通過多賬號運營，RYSE能夠最大程度地擴大品牌曝光度，吸引更多潛在消費者。

值得一提的是，@brett_ westover是一個專業(yè)的健身博主，他的粉絲主要來自健身人群。他們對Brett的推薦非常信任，因為他分享的健身經驗和器材、補劑推薦都非常實用。因此，RYSE的品牌信任基礎也得到了很好的奠定。

最近，Brett發(fā)布的一條短視頻在黑五網一則取得了巨大成功。這條30秒的短視頻介紹了RISE的蛋白粉的優(yōu)惠活動價（僅需16美元）以及多達十余種口味。

RISE將蛋白粉做成甜品的口味，如巧克力、肉桂、麥芬蛋糕等，甚至為了迎合圣誕季，還推出了姜餅風味的蛋白粉。

在視頻中Brett也根據自己的喜好向粉絲推薦了口味。這條短視頻的評論區(qū)有很多老顧客在交流他們喜歡的口味。最終這條視頻預估為RISE帶來了近300單的直接成交。這再次證明了Brett個人IP和短視營銷策略的成功。

圖源：TikTok

四、結尾

Brett Westover的故事告訴我們，在社交媒體盛行的今天，個人品牌的力量已經不容忽視。無論是面向普通消費者，還是面向專業(yè)人群，通過真誠的分享和互動，我們每個人都有可能成為下一個Brett Westover，以一己之力創(chuàng)造出無限的可能。

參考資料：

https://mp.weixin.qq.com/s/xo2Uqr8_IoI0sCQo_i23IA

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）