YouTube常見的廣告類型，如何提高Youtube投放效果

YouTube廣告類型有很多，不同的廣告類型，適合的營(yíng)銷階段也有所不同，賣家可以根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買旅程，來(lái)搭配不同的廣告類型，以提升整體投放效果。

YouTube常見的廣告類型

可跳過(guò)插播廣告

可跳過(guò)插播廣告，在廣告播放5秒后，平臺(tái)用戶可自行選擇是否跳過(guò)該廣告?？商^(guò)插播廣告是按照真實(shí)觀看付費(fèi)的，即只有當(dāng)用戶觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)30秒，或少于30秒的廣告播放完畢，又或者是產(chǎn)生點(diǎn)擊的情況下，才會(huì)被計(jì)費(fèi)。

可跳過(guò)插播廣告的優(yōu)勢(shì)在于，一方面不容易引起平臺(tái)用戶的反感，另一方面成本也更加可控。而問(wèn)題則在于，如果廣告不夠吸引人，那賣家就很難獲得有效展示。

不可跳過(guò)插播廣告

不可跳過(guò)插播廣告，即平臺(tái)用戶要想觀看視頻，就必須播放完該廣告。不可跳過(guò)插播廣告的時(shí)長(zhǎng)限制為15秒，所以其優(yōu)勢(shì)在于能夠展示更加豐富的信息，增加用戶接收信息的概率，而問(wèn)題則在于更容易引起平臺(tái)用戶的反感。

導(dǎo)視廣告

導(dǎo)視廣告屬于不可跳過(guò)插播廣告的一種，不過(guò)導(dǎo)視廣告的時(shí)長(zhǎng)只有6秒，所以會(huì)比較適合想要傳遞簡(jiǎn)短信息的賣家。導(dǎo)視廣告對(duì)視頻創(chuàng)意要求較高，如果你無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)抓住用戶的眼球，那效果就很難理想。

探索廣告

探索廣告與谷歌搜索廣告有較高的相似性，都是關(guān)鍵詞觸發(fā)原則，當(dāng)YouTube用戶搜索的關(guān)鍵詞，與你選擇的關(guān)鍵詞相匹配時(shí)，你的廣告就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)中。

搜索廣告展示形式與普通的YouTube視頻相似，不過(guò)會(huì)帶有明顯的AD標(biāo)簽。探索廣告同樣是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，如果只是展示卻并未被點(diǎn)擊，則不會(huì)被收取費(fèi)用。

展示廣告

展示廣告是圖片型廣告，通常會(huì)出現(xiàn)在視頻右側(cè)和視頻建議列表的上方。需要注意的是，展示廣告目前只覆蓋了YouTube PC端，如果你的受眾，移動(dòng)端占比較高，那該廣告類型就不適合你。

頁(yè)首廣告

頁(yè)首廣告會(huì)出現(xiàn)在YouTube首頁(yè)的最上方，每一個(gè)進(jìn)入YouTube的用戶都會(huì)看到該廣告。毫無(wú)疑問(wèn)，頁(yè)首廣告的曝光率是極高的，但同時(shí)其成本也非常高。如果賣家想要投放該廣告，就要保證自己有足夠充足的推廣預(yù)算。

疊加廣告

疊加廣告會(huì)以半透明的形式出現(xiàn)在視頻下方20%的區(qū)域，疊加廣告是非常醒目的，所以往往能夠快速吸引用戶的注意力，但同時(shí)這也會(huì)嚴(yán)重影響到用戶的瀏覽體驗(yàn)，所以是比較容易引起用戶反感的，因此賣家要謹(jǐn)慎使用該廣告類型。

贊助卡片

贊助卡片是一種可以添加在視頻中的交互式卡片，點(diǎn)擊可查看產(chǎn)品詳情與鏈接。贊助卡片的效果很大程度上是取決于視頻的播放量，因此會(huì)比較適合與紅人營(yíng)銷一起搭配使用。

如何提高Youtube投放效果

策略優(yōu)化

意識(shí)階段：這個(gè)階段最重要的就是讓新用戶發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)你的品牌，因此提高曝光率和觸達(dá)率是這個(gè)階段的重點(diǎn)任務(wù)。所以你可以考慮選擇頁(yè)首廣告、導(dǎo)視廣告、不可跳過(guò)插播廣告，這類半強(qiáng)制性的廣告，其對(duì)于曝光率的提升是非常有幫助的。

考慮決策階段：到了這個(gè)階段，消費(fèi)者通常已經(jīng)對(duì)你的品牌有了一定的興趣，但他們?nèi)匀挥休^多選擇。因此這個(gè)階段，你需要做的就是針對(duì)用戶痛點(diǎn)進(jìn)行再營(yíng)銷，以推動(dòng)用戶決策。

可跳過(guò)插播廣告、探索廣告等會(huì)比較適用于這個(gè)階段，一方面其是按照效果付費(fèi)的，所以成本會(huì)比較好控制，另一方面，探索廣告更加接近用戶的搜索意圖，所以也更加精準(zhǔn)。

選擇合適的目標(biāo)，既能使你始終朝著一個(gè)方向努力，也能在投放結(jié)束后更加準(zhǔn)確地衡量投放效果。

投放優(yōu)化

1、展示位置優(yōu)化：投放位置，即廣告展示的頻道和具體視頻，你可以通過(guò)去掉不相關(guān)頻道的展示來(lái)達(dá)到優(yōu)化目的，也可以選擇去掉轉(zhuǎn)化率低但高花費(fèi)的廣告位置，來(lái)降低推廣成本。

2、展示頻率優(yōu)化：廣告展示頻率過(guò)高，會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)用戶產(chǎn)生審美疲勞，進(jìn)而降低投放效果。因此你需要降低對(duì)同一目標(biāo)用戶的展示頻率，一般2到3次即可。

3、關(guān)掉和暫停廣告組：關(guān)掉一些表現(xiàn)不好的廣告組，既能幫你降低推廣成本，也能提高整體轉(zhuǎn)化率。

廣告視頻優(yōu)化

1、略縮圖：高質(zhì)量略縮圖是吸引平臺(tái)用戶點(diǎn)擊的關(guān)鍵，略縮圖需要突出重點(diǎn)，可以考慮使用面部特寫，并突出情緒氛圍，也可以考慮直接添加醒目的文字，這樣會(huì)比較容易吸引用戶的注意。

2、添加字幕：添加字幕除了能夠提高視頻的可讀性以外，也能讓靜音播放的用戶了解你的視頻內(nèi)容。適當(dāng)突出字幕中的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，效果會(huì)更加理想。

3、行動(dòng)號(hào)召：CTA按鈕是引導(dǎo)用戶行動(dòng)的關(guān)鍵，但需要注意的是，CTA的有效性是需要賣家自己去測(cè)試的，這樣才能找到效果最佳的話術(shù)。

4、A/B測(cè)試：A/B測(cè)試能夠幫助賣家找到目標(biāo)用戶最喜歡的元素，從而不斷提升廣告投放的效果。

最后，賣家還需要根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，這樣投放效果才會(huì)越來(lái)越好。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：出海記事本）