黑五法國樂天成績斐然，平臺賣家如何制定圣誕營銷策略

2023年的黑五購物季在法國樂天平臺掀起了一場空前的銷售狂潮，各類商品在這一時刻迎來了巔峰。讓我們回顧一下這個購物狂歡季節(jié)的精彩瞬間！

西歐經(jīng)濟(jì)風(fēng)險下消費者信心與支出趨勢

根據(jù)Fox intelligence的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，西歐置身在經(jīng)濟(jì)謹(jǐn)慎的陰影之下。持續(xù)的通貨膨脹挑戰(zhàn)，達(dá)到+3.6%（食品通貨膨脹高達(dá)+7.6%），高于去年 11.5% 的峰值（19.2%）。在經(jīng)濟(jì)憂慮的背景下，消費者信心降至40年來的最低點，西歐消費者面臨通貨膨脹對購買力的沖擊。此外，64%的西歐消費者表達(dá)了消極的節(jié)日情緒，沉悶的心情也是直接對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不確定性和其他外部因素影響日常生活的回應(yīng)。

總的來說，西歐面臨著一個復(fù)雜的局面，經(jīng)濟(jì)謹(jǐn)慎，高通貨膨脹以及消費者信心顯著下降。隨著消費者收緊假期支出并表達(dá)消極的節(jié)日情緒，賣家們必須調(diào)整營銷策略，適應(yīng)不斷變化的消費者格局。

來源：Fox intelligence by NielsenIQ

盡管在逐漸失去市場份額的趨勢下，3C品類仍然堅守著頭把交椅的地位。

在過去的四年里，電腦和電子產(chǎn)品在黑色星期五銷售中的市場份額雖然有所下降，但仍然保持著相對的重要性。從2020年的32%到2023年的26%，盡管有一定的減少，但其在銷售總額中的占比依然顯著。這表明，盡管市場格局可能發(fā)生了一些變化，電腦和電子產(chǎn)品依然是消費者購物清單上的關(guān)鍵品類之一。

這一數(shù)據(jù)趨勢可能反映了市場對于3C產(chǎn)品的持續(xù)需求，尤其是在黑色星期五這一大促銷日。即便面對市場份額下降，3C類產(chǎn)品仍然在消費者購物決策中占有顯著地位，是不可或缺的購物品類之一。

來源：Fox intelligence by NielsenIQ

樂天黑五狂歡：3C品類黑五成績斐然

根據(jù)Fox intelligence 數(shù)據(jù)顯示，2023年法國黑五當(dāng)日在3C品類當(dāng)中，樂天平臺以驚人的35%市場份額成功問鼎法國電商市場，在全法純電商平臺的排名中第一的位置。

來源：Fox intelligence by NielsenIQ

來源：法國樂天

法國樂天智能機的銷售額逐年上漲，穩(wěn)定發(fā)展。早在去年的黑五，智能機的銷售額就已經(jīng)突破了2000萬歐元。而在今年剛剛結(jié)束的黑五，智能機的銷售額突破了2500萬歐元，較去年的銷售額相比，增長了28％。其余月份中，法國樂天的智能機銷售額穩(wěn)定在了1200萬歐元左右，低于黑五旺季銷售額的一半。

來源：法國樂天

在眾多品牌中，銷量前三的品牌分別是蘋果，三星和谷歌。蘋果的占比達(dá)到了55.3％，銷售額較去年黑五相比，增長了42.3％。三星的占比達(dá)到了34％，銷售額較去年黑五相比，增長了2％。谷歌的占比為4.4％，銷售額較去年黑五比較則增長了106％。

全品類市場份額16.5%，勇奪第二寶座

在2023年黑五當(dāng)日，法國樂天在電商市場中表現(xiàn)搶眼，全品類市場份額高達(dá)16.5%，居法國純電商平臺第二位。這一成績的取得不僅彰顯了樂天的強大綜合實力，還反映了消費者對其廣泛產(chǎn)品線和卓越服務(wù)的高度認(rèn)可。盡管排名第二，但樂天以其堅實的實力和持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展趨勢，成功在競爭激烈的法國電商市場中占得一席之地。這一勝利不僅是對樂天過去努力的回報，更是對其未來在法國電商領(lǐng)域持續(xù)引領(lǐng)的充滿信心的注腳。

來源：Fox intelligence by NielsenIQ

從法國樂天在黑五取得的令人矚目的業(yè)績后，我們將目光投向了法國消費者在即將到來的圣誕季的消費態(tài)度。一項由益普索為樂天進(jìn)行的調(diào)查揭示了法國人對于購物、預(yù)算和環(huán)保的獨特看法。讓我們一同深入了解，看看這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的節(jié)日季節(jié)中，法國消費者是如何找到平衡點的。

法國人面對圣誕季：預(yù)算與環(huán)保的平衡之道

圣誕的魔法即將降臨，而今年，法國人在節(jié)儉和可持續(xù)消費之間猶豫不決。由全球最大的市場研究咨詢公司之一的益普索（IPSOS）與樂天合作進(jìn)行的2023年圣誕指數(shù)調(diào)查涉及了2500名法國16歲及以上的受訪者，揭示了法國人在圣誕禮物購買和轉(zhuǎn)售意向、經(jīng)濟(jì)和生態(tài)環(huán)境對他們消費習(xí)慣的影響，以及對年末節(jié)慶后的思考。

對于數(shù)百萬法國人來說，年底的節(jié)慶是自我獎勵或為親友送上心意的時刻。然而，在購買力下降、環(huán)保意識增強、消費渠道多元化的背景下，法國人今年有何打算呢？

法國人追求購物優(yōu)惠，以及對即將到來的購物季做好計劃。

在今年，圣誕意味著節(jié)省。法國人對預(yù)算越來越謹(jǐn)慎，尋找解決方案，以便在確保高興自己和家人的同時，力求節(jié)儉。

· 多數(shù)法國人（76%）表示計劃提前數(shù)周購買圣誕禮物

81%的法國人表示打算在黑色星期五購買全部或部分圣誕禮物，為的就是享受折扣。這一促銷日特別受到16-34歲年齡段的歡迎，89%的人在這一天自稱是購物者或潛在購物者。

法國人不再愿意支付高價，更喜歡淘到劃算的好貨。這也是法國樂天平臺的優(yōu)勢，通過其返利系統(tǒng)，會員們可在整年內(nèi)返還一部分購物金額。

來源：法國樂天

· 今年，將近一半的人口（43%）決定設(shè)定一個禮物預(yù)算，以精明地管理財務(wù)

對于其中49%的人來說，禮物預(yù)算將不超過200歐元。有些人甚至完全放棄購物，體現(xiàn)了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的現(xiàn)實。

二手市場成為購物的新選擇

除了預(yù)算考慮外，法國人還關(guān)注環(huán)境問題。他們越來越關(guān)注購物的產(chǎn)品、產(chǎn)品的產(chǎn)地以及對環(huán)境的影響。75%的人表示關(guān)心環(huán)境問題，86%在他們的購物行為中考慮到這一問題。

對于許多法國人來說，圣誕后購買力下降逐漸成為現(xiàn)實。

盡管在節(jié)日期間享受購物的愉悅，但60%的受訪者計劃在節(jié)后降低消費，尤其是年輕人中這一比例高達(dá)67%。他們計劃在服裝、娛樂、文化和科技產(chǎn)品等方面削減開支，反映出對未來經(jīng)濟(jì)的謹(jǐn)慎態(tài)度。

這些數(shù)據(jù)表明，近一半的法國人對未來幾個月的購買力感到擔(dān)憂。然而，在這個充滿期待的圣誕季，法國人正努力在預(yù)算與環(huán)保之間找到一種獨特而富有挑戰(zhàn)性的平衡。通過提前計劃、追求購物優(yōu)惠以及對二手市場的新選擇，他們展現(xiàn)了一種謹(jǐn)慎而有意義的購物態(tài)度。

隨著環(huán)保意識的不斷提升，法國人在傳統(tǒng)的消費模式中注入了更多責(zé)任感。在未來的日子里，我們期待看到更多創(chuàng)新的購物方式，以更好地滿足法國消費者日益多樣化的需求。讓我們共同期待一個兼顧經(jīng)濟(jì)和環(huán)保的美好圣誕季！

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*本文圖片均來源于法國樂天（特別標(biāo)注除外）

（編輯：江同）

（來源：法國樂天）

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