Temu黑五狂奔，亞馬遜慢半拍，封掉一堆批量清貨的賬號

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作者：億觀資訊組

黑五大促之際，Temu與亞馬遜各顯身手，展開激烈角逐。

Temu早在10月下旬就啟動了大促。漫長周期的大促活動，著實(shí)收獲了一波流量和訂單，但也提升了消費(fèi)者對大促的心理閾值，稀釋了促銷活動的效果。

相比之下，亞馬遜慢了半拍，還封掉了一大批“正規(guī)經(jīng)營但進(jìn)行了批量清貨”賬號（店鋪）。

一、Temu黑五的低價狂奔

Temu作為“低價卷王”，自然不會放過“黑五”這個流量“大爆炸”的時機(jī)。

在“黑五”期間，Temu打出了“最高90% OFF”的折扣，同時還有200美元的優(yōu)惠券贈送。

圖/Temu的黑五促銷首頁

許多商品只需要1美分就購買，一雙手套0.47美元，一套耳機(jī)2.07美元……，應(yīng)有盡有，應(yīng)接不暇。

圖/Temu的黑五促銷首頁

其間，Temu搞了0.1美元包郵、超過14天未收到貨將免單、90天不滿意全額退等大力度的活動，同時車輪般地啟動了“ 黑五搶先購”“狂歡節(jié)”“品類日”（3C、家居、戶外等品類輪番上）等促銷活動。

一位Temu賣家經(jīng)歷了今年黑五流量暴漲的喜悅。

他表示：”多個產(chǎn)品的日銷量在近幾天都達(dá)到了開店以來的高峰。”

不過，爆單不意味著暴利。 

許多賣家已經(jīng)在“競價上架”的機(jī)制的進(jìn)逼之下，不得不退出了平臺，無緣此次黑五的流量和訂單狂歡。

目前，Temu追求的最高目標(biāo)是“把GMV無限放大”，讓更多歐美亞消費(fèi)者知道它有多便宜，進(jìn)而將“一站式中國低價商品平臺”的認(rèn)知打入到消費(fèi)者的心智中，同時推動App的下載量。

能夠在超級碗上砸下1400萬美元（人民幣近1億元），打出60秒廣告的Temu，自然不會錯過黑五這樣的“高流量”“高曝光”的重大窗口期。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，Temu在這一輪大促中貼進(jìn)去的真金白銀的數(shù)目肯定是非常龐大的。

Temu確實(shí)做好了持續(xù)虧損幾年的準(zhǔn)備。

2022年9月，Temu在美國上線之初，拼多多財務(wù)副總裁劉珺在財報會上就表示，Temu不受財務(wù)指標(biāo)驅(qū)動。

這意味著，Temu將得到母公司拼多多源源不斷的彈藥支持，只要有App下載量，有GMV的增長，資金管夠，子彈隨便打。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)Sanford C. Bernstein預(yù)判，Temu到2025年還會虧損。

這意味著，在2-3年內(nèi)，無論是亞馬遜平臺，還是廣大的跨境電商賣家，都需要直面Temu持續(xù)補(bǔ)貼（虧損）支撐下的低價。

Temu的低價很奏效，讓它在短時間內(nèi)迅速跑馬圈地。

在持續(xù)地攻城略地的過程中，Temu信心倍增。據(jù)最新消息，Temu激進(jìn)地將明年GMV設(shè)得非常高——300億美元，而今年的GMV預(yù)估為140億美元。

300億美元是一個什么樣的營收規(guī)模？

SHEIN奮斗了10年，2022年全球的GMV為290億美元，而阿里巴巴B2C出海也超過10年（從速賣通起算），其國際數(shù)字商業(yè)（速賣通、Lazada、Daraz等平臺）一年的收入也只有692億元。

因此，剛剛上線一年多的Temu，將GMV設(shè)為300億美元，是一個非常激進(jìn)的目標(biāo)。

可以說，Temu的增長像一股龍卷風(fēng)，誰也抵擋不住，人們的衣袂會被吹起、甚至被撕裂。

歸根結(jié)底，Temu的增長，是以“供應(yīng)鏈高度中心化管理+大規(guī)模補(bǔ)貼+擊穿地板的低價”來實(shí)現(xiàn)的。

為了GMV和App下載量的激進(jìn)增長，Temu還將痛下血本。下一個超級碗，很可能還會看到它的1億元60秒的廣告。

二、亞馬遜慢了半拍，爆單與爆冷兩重天

在本次大促中，Temu動作很快，從10月20日就開始了超長周期的“黑五搶先購”，這意味著，本次圍繞著“黑五”“網(wǎng)一”的大促活動，可以持續(xù)42天左右。

這種超長的大促，淡化了“黑五”“網(wǎng)一”大促銷的原有意義，也提高了消費(fèi)者對于大促活動的感知閾值，稀釋了搶購的氣氛，最終會讓大促活動的效果變得沒有那么“性感”了。

即便在這種情況下，亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)冗€在固守傳統(tǒng)的“黑五”“網(wǎng)一”的時間節(jié)點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在地慢了半拍。

亞馬遜今年歐美黑五的活動時間為11月17日-11月27日，為期十天。看到亞馬遜不緊不慢的樣子。有賣家驚呼，亞馬遜怎么還不著急，流量都被Temu搶光了！。

目前來看，亞馬遜賣家的業(yè)績，總體來說不太樂觀。

甚至有賣家稱，這是那么多年中最差的一個黑五。 有些賣家雖然訂單漲了一些，但是以相同比例的降價為代價的，即訂單漲30%，降價30%，同時，還得承受漲價的旺季倉儲費(fèi)、配送費(fèi)等。

“訂單沒有爆，但ACoS（廣告轉(zhuǎn)化）爆了”，這是許多賣家的共同經(jīng)歷。許多賣家看得比較透，變得很佛系，不僅在黑五沒有參加報活動，甚至連廣告費(fèi)也降下來了。

當(dāng)然，爆單的賣家當(dāng)然還是有的。

一位歐洲站賣家稱，在活動第一天，許多賣家實(shí)現(xiàn)了3倍以上的銷量，有些甚至超過了10倍。有賣家曬出了“今日2525”和“昨日2281”的戰(zhàn)績。

大促還在進(jìn)行，可以預(yù)見，在這兩日，還有更多的賣家會實(shí)現(xiàn)訂單的增長。

三、亞馬遜旺季整頓，順手封掉了一批清貨賣家的店鋪

已經(jīng)落后Temu半拍的亞馬遜，在大促期間，卻舉起了大刀，封掉了一批賣家的賬號。

近日，一批賣家反饋，其賬號（店鋪）因批量清貨而遭到停用。

一位賣家的兩個賬號一直平穩(wěn)運(yùn)營，未有不良記錄，自開售以來，一直都是以20.99的定價銷售。前陣子，幾千個庫存處于賣不動的狀態(tài)，因此該賣家不得不進(jìn)行批量清貨，在整個過程沒有提價。

然而，清完貨后之后，回款尚未到賬，賬號被停用了。

亞馬遜在郵件中稱，由于該賬號違反“亞馬遜服務(wù)商業(yè)解決方案協(xié)議”第 3 條和“不適當(dāng)庫存調(diào)查政策”。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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