Q3財報發(fā)布，美客多一路“野蠻生長”，巴西市場最是搶眼

雨果跨境獲悉，本周三（11月1日），電商平臺美客多（MercadoLibre）發(fā)布第三季度財報。

財報中指出，公司季度凈收入為 37.6 億美元，同比增長 40%；運營收入連續(xù)第四季度同比增長一倍多，達(dá)到 6.85 億美元，利潤率為 18.2%；調(diào)整后息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）增長了108.7%，達(dá)到8.2億美元。

由于各個國家市場的收入增長，該公司的凈利潤達(dá)到了3.59億美元；電子商務(wù)業(yè)務(wù)凈收入增至21億美元，增長45.2%；商品銷售額突破了110億美元，同比增26%，實現(xiàn)連續(xù)第三個季度銷售額同比增長。

此外，MercadoLibre的廣告服務(wù)收入連續(xù)第六季度增長超過70%，目前相當(dāng)于GMV的近1.7%。這一高利潤收入對該公司在第三季度的毛利率產(chǎn)生了積極影響，毛利率同比提高了3%。

戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展高級副總裁安德烈·查韋斯（Andre Chaves）表示：“我們又度過了一個非常穩(wěn)健的季度。其中，電商業(yè)務(wù)與金融科技業(yè)務(wù)增速顯著。”

1、平臺兩大投資點初嘗回報

第三季度中，美客多在巴西和墨西哥市場重新推出MELI+ 忠誠度計劃，未來還將繼續(xù)投資以增加會員數(shù)量。修改后的會員服務(wù)還提供了更多免費送貨服務(wù)，會員現(xiàn)在可享受 29 雷亞爾/149 墨西哥比索起的數(shù)百萬種產(chǎn)品、Disney+ 和 Star+ 平臺的免費內(nèi)容訂閱以及免費音樂訂閱 Deezer 平臺以及獨家優(yōu)惠和折扣。

其次是物流投資。第三季度中，美客多在里約熱內(nèi)盧開設(shè)了第一個區(qū)域物流中心，這使公司能夠更高效地達(dá)成在巴西的當(dāng)日送達(dá)承諾，明年初還將在伯南布哥州開設(shè)另一家工廠，以增加?xùn)|北地區(qū)的產(chǎn)能。此外，美客多擴(kuò)大了在圣保羅的一處設(shè)施，并準(zhǔn)備在未來幾個季度在墨西哥增加新的物流履行中心，以便產(chǎn)能跟上銷量增長。這些長期投資旨在保持物流競爭優(yōu)勢，第三季度的發(fā)貨滲透率也達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 48%（高于 2022 年第三季度的 40%），其中巴西領(lǐng)先收益，在賣家 NPS 的幫助下，訂單履行量達(dá)到歷史新高。此外，巴西、墨西哥、智利和哥倫比亞的準(zhǔn)時交貨量創(chuàng)下歷史新高，同時更新了所有地區(qū)產(chǎn)品頁面上的交貨承諾，這對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生了積極影響。

2、三個國家市場鼎足，巴西市場表現(xiàn)搶眼

第三季度中，在MercadoLibre各國市場凈收入均呈現(xiàn)增長態(tài)勢的情況下，巴西市場的表現(xiàn)尤為亮眼，該國的季度凈收入為20.06億美元，同比增長40%，遠(yuǎn)超阿根廷、墨西哥與其他國家市場；阿根廷收入為8.25億美元，同比增長22%；墨西哥貢獻(xiàn)了7.72億美元，同時也是本季度收入增幅較為顯著的國家市場，同比增長66%。

· 巴西市場市場表現(xiàn)

巴西市場的GMV 同比增長率為 28%，商品銷量同比增長 27%，這是自2021年第四季度以來出現(xiàn)的最高增長率。得益于父親節(jié)成功的促銷活動，所有類別的商品銷量均呈現(xiàn)兩位數(shù)增長。

8 月份，平臺迎來了超過 1.5萬名賣家參加在圣保羅舉行的 MercadoLivre 體驗活動，這是歷史上規(guī)模最大的活動。該活動展示了賣家可以使用的許多工具，幫助他們建立和發(fā)展業(yè)務(wù)，并為今年的旺季做好準(zhǔn)備。其中包括推出新的“優(yōu)惠券中心”，賣家能夠創(chuàng)建自己的折扣優(yōu)惠券，以及測試訂單派送和廣告的激勵措施，另外還有針對 Clips 等工具的研討會，這些工具推動了5倍的增長，自2022年第三季度推出以來，產(chǎn)品頁面瀏覽量已超過 10 億次。

在同一活動中，平臺還為小型企業(yè)推出了 Mercado Pago 信用卡，從而加強(qiáng)了向商戶提供的信貸產(chǎn)品套件。2023 年第三季度，美客多的信貸產(chǎn)品在巴西總體表現(xiàn)良好，在強(qiáng)勁的盈利能力和大致穩(wěn)定的不良貸款的支持下加快了發(fā)行步伐。作為平臺提高信貸產(chǎn)品參與度戰(zhàn)略的一部分，美客多也開始向某些用戶群體提供規(guī)模更大、期限更長的貸款，這對平臺生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生了各種積極的連鎖影響。

· 墨西哥市場表現(xiàn)

墨西哥市場的GMV 同比增長依然強(qiáng)勁，達(dá)到 34%，銷售商品同比增長至 38%（上一季度為 34%），為 2021年第一季度以來的最高水平。家居、服裝、運動類別對銷量增長的貢獻(xiàn)最大，跨境貿(mào)易的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于各市場整體 GMV 的增長，并將此長期作為墨西哥的戰(zhàn)略重點。

· 阿根廷市場表現(xiàn)

阿根廷的商品銷售同比增速加快至近13%，高于前三個季度的平均 1%。鑒于阿根廷充滿挑戰(zhàn)的宏觀環(huán)境，市場需求或?qū)⒂兴爸?。平臺還采取了某些戰(zhàn)術(shù)措施來支持增長，例如調(diào)整融資方案、與賣家共同資助促銷活動以及調(diào)整營銷策略。

平臺的付費賬戶的用戶數(shù)量首次超過1000 萬，資產(chǎn)比 2019 年增長了 90% 以上。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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