“黑五”大促當(dāng)前，如何快速搶占巴西市場？

（圖片來源：nocnoc）

11月24日的黑色星期五是巴西最受期待的網(wǎng)購日，包括Magalu、Mercado Libre和Americanas在內(nèi)的幾個巴西平臺提前一個月就開始為黑色星期五做準備了，這通常要求賣家在活動前一周鎖定價格。“黑色星期五”的顯著成功促使一些平臺將活動優(yōu)惠延長到原定日期之后，進而產(chǎn)生了“黑色月”或“黑色11月”等活動。

為什么黑色星期五在巴西顯得尤為重要？

巴西是拉丁美洲最大的電子商務(wù)市場，全球排名第十。巴西擁有1.5億的龐大網(wǎng)購人口，因此黑色星期五在巴西經(jīng)濟中的重要性逐年增長。

根據(jù)NielsenIQ Ebit的報告，在2022年的黑色星期五，周四至周五的花費達到了33億美元，著實驚人。從這個角度來看，黑色星期五的銷售額與平常日均相比激增了940%，占全年銷售額的10.5%。

最近“黑色星期五”在巴西取得的成功，在一定程度上要歸功于平臺和零售商付出的巨大努力。平臺銷售額占巴西電商總銷售額的80%以上，所有平臺都積極投資在吸引消費者的活動中。2021年，社交媒體和廣告的投資比前幾年增長了162%。

2023年黑色星期五展望

與前一年相比，2022年的黑色星期五在某些類別上出現(xiàn)了顯著增長。例如，玩具和游戲板塊的銷售額增長了28%。電子產(chǎn)品行業(yè)增長了9.5%，家居裝飾行業(yè)增長了9%。展望2023年，前景將更加樂觀。目前美元已穩(wěn)定在5雷亞爾以下，通貨膨脹率也在下降。根據(jù)谷歌的最新調(diào)查，67%的巴西人打算在黑色星期五購物，7成的消費者有打算趕上或超過去年的支出——與2022年的預(yù)期相比增加了5%。

（圖片來源：Globo Survey, nocnoc制圖）

人均消費

讓我們來看看去年的人均消費，去年人均消費為100美元。然而，谷歌2023年的研究表明，四分之一的消費者預(yù)計將花費超過200美元。

這種消費意愿增加的背后關(guān)鍵驅(qū)動因素之一是個人購買力日益提升。調(diào)查顯示，68%的巴西人認為，到今年年底，他們的購物財務(wù)能力將得到改善，與2022年的預(yù)期相比，這一數(shù)字大幅增長了23%。

巴西最暢銷的品類

在黑色星期五期間，把握好哪些品類可以最大力度推動線上銷售是至關(guān)重要的。為了得出結(jié)論，我們對包括Mercado Livre、巴西亞馬遜、Americanas、Via Varejo和家樂福幾個市場在內(nèi)的跨境平臺銷售情況進行了研究分析。調(diào)查結(jié)果表明銷售額最高的5個類別如下所示：

電子產(chǎn)品：這一類包括智能手機、流媒體播放器、耳機、平板電腦、揚聲器和電腦配件。

玩具和游戲：這些包括可動人偶、授權(quán)玩具、娃娃、教學(xué)玩具、棋盤游戲和DIY套件。

家用和廚房電器：這一類包括蛋糕機，華夫餅機，攪拌機，空氣炸鍋，攪拌機和咖啡機。

美容和個人護理：在這里，你可以找到化妝品、香水、保濕霜、精華液、護膚品、護發(fā)產(chǎn)品、維生素和補充劑。

時尚：包括男女服裝、鞋子和配飾。

黑色星期五期間銷售額最高的市場

Mercado Livre

（圖片來源：Mercado Livre）

Mercado Livre是巴西最大的市場之一，擁有超過7300萬活躍買家。去年，這個市場在黑色星期五的活動周期間獲得了高達3.5億的訪問量。值得注意的是，2022年是巴西Mercado Livre具有歷史意義的一年，其總銷售額大幅增長了19%。這一次，平臺將發(fā)起一個強有力的活動來吸引消費者，并提供免費送貨，以及現(xiàn)金返還和多種類別的折扣。

Americanas

（圖片來源：Americanas）

巴西的另一個主要市場Americanas有其獨具一格的方式來慶祝黑色星期五。他們將其更名為“紅色星期五”，靈感來自與這個平臺相關(guān)的獨特紅色。每年，這個平臺都會積極開展引人注目的活動，吸引1.5億用戶到其頁面。

“紅色星期五”完全在數(shù)字領(lǐng)域進行，并通過Americanas的網(wǎng)站及其社交媒體資料進行推廣。此外，Americanas還與其合作伙伴和有影響力的人合作開展在線活動，例如在YouTube等平臺上播放直播和廣告。近年來，“紅色星期五”策略甚至延伸到了電視領(lǐng)域。

Magalu

（圖片來源：Magalu）

巴西訪問量第三大平臺Magalu也不甘落后。Magalu一直提供著誘人的優(yōu)惠和折扣，最高可達80%，再加上豐厚的20%返現(xiàn)，以及免費送貨的額外獎勵。Magalu特別強調(diào)各種類別的大幅折扣，包括電子產(chǎn)品，智能手機，筆記本電腦，家用電器，小家電，美容產(chǎn)品，以及玩具和游戲。

Casas Bahia

（圖片來源：Casas Bahia）

Casas Bahia因其提供了實惠的價格、安全的購物體驗和驚人的折扣(通常高達80%)而受到巴西人的廣泛認可。該市場每月訪問量超過4500萬次，為客戶提供了眾多優(yōu)勢。購物者可以享受多種商品的折扣，并利用好促銷活動、口袋省錢優(yōu)惠券或選擇方便的分期付款來購買最渴望得到的商品。

Carrefour Brazil

（圖片來源：Carrefour Brazil)

黑色星期五在家樂福平臺上會提前開始，折扣從11月21日開始，一直持續(xù)到11月24日。這段時間的延長為顧客提供了不可錯過的優(yōu)惠和折扣。在黑色星期五這一周，家樂福平臺吸引了到了3000多萬用戶，并提供了數(shù)千種產(chǎn)品的獨家折扣，以及免費送貨和優(yōu)惠券等額外福利。

黑色星期五擴展至巴西市場

（圖片來源：nocnoc）

nocnoc為希望在巴西市場進行跨境銷售的品牌和零售商提供了無縫解決方案。省去在各個平臺上開設(shè)個人賬戶的繁瑣步驟，快速進入包括Mercado Livre, Magalu和Americanas在內(nèi)的15+個市場。賣家可以在nocnoc的大型商店里展示他們的產(chǎn)品，這些商店已經(jīng)擁有很高的聲譽，積累了成千上萬的用戶來日常光顧。

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（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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