開啟萬圣節(jié)旺季！電商賣家如何借勢營銷？

今年萬圣節(jié)將于11月1日慶祝，作為一場全民節(jié)日活動，該節(jié)日已經(jīng)有超過100個國家/地區(qū)參與其中，是全球覆蓋地區(qū)最廣和參與人數(shù)最多和節(jié)日之一。對于全球電商賣家來說，更是不容錯失的重要營銷時刻。

來源：GoodsFox 營銷日歷

從消費數(shù)據(jù)上看，萬圣節(jié)是美國的第二大商業(yè)節(jié)日，幾乎有70%的美國人會參與。據(jù)市場預測，今年美國的萬圣節(jié)電商銷售規(guī)模將達到107億美元，較2022年增長3.8%。節(jié)日消費情緒高漲同樣表現(xiàn)在其它地區(qū)，如在英國，有近50%的人會進行消費；在日本、菲律賓等地也有舉行各式各樣的慶祝。

萬圣節(jié)習俗有哪些？

萬圣節(jié)習俗主要圍繞“恐怖”和“搞怪”展開。對于賣家來說，深入了解萬圣節(jié)習俗，對制定節(jié)日營銷策略大有裨益。

1. 靈異傳統(tǒng)：萬圣節(jié)一般和靈異的事聯(lián)系起來。西方國家認為萬圣節(jié)最接近人間的時間，和東亞的中元節(jié)相似，所以萬圣節(jié)的主題就是鬼怪、靈異、恐怖，是一個嚇人的節(jié)日。

2. 萬圣節(jié)服飾裝扮：穿暗色或恐怖的服裝，涂抹“血跡”等化妝，扮成鬼怪、惡魔等形象。常見的扮裝有鬼、惡魔、吸血鬼、僵尸、女巫等。

3. 南瓜燈DIY：用南瓜雕刻成恐怖的面孔，放入蠟燭。這已成為萬圣節(jié)的標志性習俗。

4. Trick-or-treat：為了慶祝萬圣節(jié)的到來，孩子們扮裝完成后挨家挨戶“要糖果”，如果主人沒準備糖果，孩子們就會搞惡作劇。

5. 裝飾派對：如骷髏、蜘蛛網(wǎng)、墓碑等造型的裝飾品。組織萬圣節(jié)主題派對，場地、食物、服裝等都與恐怖、死亡相關。

萬圣節(jié)營銷熱點

一. “DIY”、“手工創(chuàng)意”成為熱點趨勢

來源：Google Trends

近年來“DIY”逐漸成為萬圣節(jié)最流行趨勢之一。從 Google Trends 的數(shù)據(jù)可以看出：“DIY Halloween”的熱度在最近90天內(nèi)急劇上升。在社交平臺如 TikTok 上，#diyhalloween 的標簽播放量累計超過6億，其中熱門的 DIY 題材有鬼怪、南瓜燈、蝙蝠等萬圣節(jié)小飾品。

來源：TikTok

DIY 之所以越來越受歡迎，原因多種多樣。DIY 手工不僅有利于培養(yǎng)創(chuàng)作能力，也可以用來表達自我個性和彰顯與眾不同，符合年輕人的價值主張。同時 DIY 的成本較低，符合可持續(xù)性和環(huán)保的社會意識。另一方面，家庭通過參與 DIY，如一起布置萬圣節(jié)裝飾，也有利于提升家庭成員的連接感，增強成員關系。

二. 與熱門 IP 進行聯(lián)動

來源：Google Trends

在萬圣節(jié)，人們的“服化道”往往會結(jié)合當下熱門的 IP，以此來提高吸引度。從 Google Trends 的搜索熱度中可以發(fā)現(xiàn)，“Halloween Cosplay” 最近90天也呈上升趨勢，反映該需求的旺盛。

來源：TikTok

今年萬圣節(jié)熱門 IP 包括恐怖電影電視劇主題裝扮，如《小丑回魂》、《星期三》等，以及游戲角色扮演《黑暗欺騙》、《寂靜嶺》等。賣家可以參考熱門 IP 來開發(fā)主題產(chǎn)品，但同時也需要注意侵權問題。

三. “她經(jīng)濟”持續(xù)升溫

在節(jié)日期間，女性群體的消費需求日益增長。這一趨勢源于女性購買力的提升，且她們更愿意在節(jié)日時購買滿足自身需求的產(chǎn)品，例如化妝品、服裝等。因此，許多品牌推出了專為女性消費者設計的萬圣節(jié)主題產(chǎn)品，以迎合她們的購物興趣。

來源：Google Trends

從 Google Trends 的數(shù)據(jù)也能反映出該點，近期萬圣節(jié)相關的搜索查詢上升較快的都是與女性用戶相關的，如“women halloween costumes 2023”、“barbie costume”、“sexy halloween costume ideas”等。

萬圣節(jié)熱品趨勢

一. 萬圣節(jié)盲盒

萬圣節(jié)的氛圍契合盲盒的神秘和驚喜性質(zhì)，很符合節(jié)日消費氛圍。因此圣節(jié)主題盲盒具有較高的選品潛力。在 TikTok 上，#halloweenbox 標簽的播放量高達400萬，具備一定熱度。

在 GoodsFox 近期監(jiān)測到的商品數(shù)據(jù)中，也不少盲盒類產(chǎn)品，如下面這款由美甲品牌 Vettsy 推出的 Halloween Mystery Nail Art Box。

來源：GoodsFox

這款售價為39.99美元的美妝盲盒具有多個吸引點。盒子內(nèi)包含了多樣的美甲用品，從指甲油到貼花、裝飾物等，給消費者提供了豐富的選擇。此外，產(chǎn)品的包裝設計契合萬圣節(jié)主題，包括萬圣節(jié)圖案、骷髏裝飾等，整體細節(jié)感十足。目前該款產(chǎn)品已經(jīng)銷售告罄，可見其受歡迎程度。

二. 寵物毛絨玩具

在萬圣節(jié)期間，寵物毛絨玩具也具備成為暢銷產(chǎn)品的潛力。寵物在家庭中扮演著重要的角色，人們渴望為它們帶來歡樂。而萬圣節(jié)正是人們熱衷為寵物購買禮物的時刻，特別是那些可愛、獨特設計的毛絨玩具。這些玩具不僅能夠滿足寵物的需求，同時也符合主人們對于特殊節(jié)日禮物的期待，因此具備極高的市場吸引力和潛在銷售機會。

來源：GoodsFox

如近期熱推的一款毛絨玩具—— HALLOWEEN SET，售價為50美元。該款產(chǎn)品是由寵物品牌 Design Pet Goods 所推出。這款專為狗狗設計的萬圣節(jié)玩具禮盒融合了恐怖和趣味元素，完美契合了萬圣節(jié)的氛圍。禮盒內(nèi)包含三種不同的玩具套裝，都是可愛的毛絨玩具，材質(zhì)耐咬，非常適合狗狗咬玩。

三. 家庭裝飾

家庭裝飾品在萬圣節(jié)期間中具備巨大選品潛力。人們熱衷于將家居環(huán)境打造成節(jié)日氛圍，裝飾品能為家庭帶來獨特的節(jié)日氛圍，增添歡樂氣氛。巧妙設計的萬圣節(jié)主題裝飾品，如燈飾、餐具、墻貼等，不僅提升家居美感，也滿足了人們對節(jié)日氛圍的追求。

來源：GoodsFox

近期熱推的家庭裝飾產(chǎn)品中，HALLOWEEN RUG 是由 Flauren 推出的一款萬圣節(jié)家庭地毯裝飾。這款地毯以恐怖電影《小丑回魂》中的潘尼懷斯為設計靈感，呈現(xiàn)出恐怖、驚悚的氛圍，完美契合節(jié)日氣氛。

萬圣節(jié)熱門廣告素材

一. 突出節(jié)日主題

使用明亮的橙色和黑色，是萬圣節(jié)的典型顏色，用這些顏色為廣告素材創(chuàng)造節(jié)日氛圍。此外，還可以添加吸引眼球的節(jié)日元素，例如南瓜燈、鬼魂、巫婆、吸血鬼等，讓廣告看起來有趣又吸引人。

二. 設置節(jié)日優(yōu)惠和禮品

提供節(jié)日特別優(yōu)惠，如限時折扣、買一送一、免費贈品或免費送貨服務，以吸引用戶購買。明確強調(diào)這些特別優(yōu)惠僅在萬圣節(jié)期間有效，營造緊迫感。

三. 展示產(chǎn)品設計細節(jié)

如下面的素材，通過突出禮盒內(nèi)含的節(jié)日款式和包裝細節(jié)，比如鬼魂、南瓜、巫婆帽等萬圣節(jié)相關圖案，更能吸引消費者眼球。這些節(jié)日元素呈現(xiàn)，使產(chǎn)品更富吸引力，讓消費者更容易聯(lián)想到在萬圣節(jié)使用該產(chǎn)品的場景，從而激發(fā)購買欲望。

以上為《開啟萬圣節(jié)旺季！電商賣家如何借勢營銷？》

（來源：跨境Ads_阿泰）

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