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高客單價(jià)卻能爆賣5647件!TikTok Shop美國(guó)小店最新榜單

好強(qiáng)!

在進(jìn)入今天正題之前,小哥先跟各位賣家們分享一個(gè)好消息:

TikTok Shop美國(guó)小店商家自運(yùn)營(yíng)模式正式開放!國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照也可以!

近日,TikTok Shop官方表示,跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式開放美國(guó)市場(chǎng)定向邀約入駐!

據(jù)悉,商家自運(yùn)營(yíng)模式(也稱為POP模式,或小店模式),為商家提供了自主運(yùn)營(yíng)、靈活定價(jià)、營(yíng)銷的機(jī)會(huì),商家自主負(fù)責(zé)包括商品上架、銷售、營(yíng)銷、物流等全流程。商家可根據(jù)自身能力靈活選擇商城及直播、短視頻、達(dá)人合作等場(chǎng)景進(jìn)行銷售,并參與平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)。

美國(guó)市場(chǎng)一直是眾多商家期盼已久的市場(chǎng),據(jù)官方數(shù)據(jù),TikTok在美國(guó)已經(jīng)擁有1.5億月活躍用戶,并且超過10萬(wàn)的達(dá)人參與電商帶貨。而近期即將到來的黑五網(wǎng)一大促季,更是有望帶動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)的銷售高峰。

目前,美國(guó)市場(chǎng)的跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式主要定向邀約三類商家入駐,包括美國(guó)本土發(fā)貨商家、品牌出海商家,和經(jīng)營(yíng)珠寶水晶類目的商家,且公布了相關(guān)的入駐門檻及開放類目。

具體入駐要求可點(diǎn)擊此處直達(dá)。

下面進(jìn)入正題。本期(2023年10月2日—10月8日)TikTok Shop 美國(guó)站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷量數(shù)據(jù)分析,幫助賣家及時(shí)了解 TikTok Shop 美國(guó)小店最新市場(chǎng)現(xiàn)狀,掌握選品趨勢(shì)。

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收藏品類目大漲,爆款視頻帶動(dòng)抽卡熱

時(shí)間來到十月第一個(gè)星期,本期 TikTok Shop 美國(guó)小店 TOP 品類整體榜單數(shù)據(jù)與往期相比波動(dòng)不大,僅頭部“美妝個(gè)護(hù)”類目的銷售額出現(xiàn)了較為明顯的回落,“收藏品”類目卻在本期強(qiáng)勢(shì)大爆,成功擠掉上期大熱的“男裝及內(nèi)衣”類目重回榜三,周銷售額增加超1000萬(wàn)人民幣。

值得一提的是,該品類在本期的異常增長(zhǎng),可能是受幾天前一則 TikTok 爆款視頻的影響下所造成的階段性抽卡熱潮。

在 10 月 4 號(hào),一位名為 @overtimepulls 的 TikTok 博主上傳了一條自己兒子抽卡開到寶可夢(mèng)稀有度極高的噴火龍卡牌視頻。

高客單價(jià)卻能爆賣5647件!TikTok Shop美國(guó)小店最新榜單

視頻發(fā)布后迅速在 TikTok 上引發(fā)病毒式傳播,至今已獲得 2050 萬(wàn)次播放及 270 萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊,近 2 萬(wàn)名網(wǎng)友在視頻評(píng)論區(qū)祝福這個(gè)“好運(yùn)”小子。

高客單價(jià)卻能爆賣5647件!TikTok Shop美國(guó)小店最新榜單

據(jù)了解,過去幾年,集換式卡牌游戲的估值持續(xù)飆升,尤其是口袋妖怪,迄今為止最昂貴的口袋妖怪卡牌是稀有的皮卡丘,由于該卡目前有價(jià)無(wú)市,海外卡圈界有人曾開出 600 萬(wàn)美元的高格來求購(gòu)此卡。

因此對(duì)于圈內(nèi)人來說,開口袋妖怪卡包不僅能滿足自己的集卡需求,萬(wàn)一開到稀有珍藏款更能一夜之間成為百萬(wàn)富翁,因此這種開卡的反應(yīng)視頻及直播在 TikTok 上極為風(fēng)靡。

在 2022 年,也曾有一名孩子開到一張極其稀有的噴火龍后,他的反應(yīng)視頻在海外各大社媒平臺(tái)走紅,并掀起了一陣抽卡熱潮,因此不難推測(cè)本期收藏品類目突然猛增的主要原因。

“運(yùn)動(dòng)與戶外”類目在本期也有非常不錯(cuò)的表現(xiàn),周銷售額由上期的 860 萬(wàn)人民幣增加到約 1045 萬(wàn)人民幣,排名也從第九上升到第七。

而原本位列第十的“箱包”類目本期因銷量不佳跌出TOP榜單,取而代之的是“食品飲料”類目,其周銷售額約達(dá) 676 萬(wàn)人民幣。

小哥推測(cè),“食品飲料”類目銷售額的增長(zhǎng),部分原因可能要?dú)w功于隨著萬(wàn)圣節(jié)臨近,近期在 TikTok 上關(guān)于“萬(wàn)圣節(jié)雞尾酒”的搜索量有較為明顯的增長(zhǎng)。目前該話題的瀏覽量已達(dá)到 3650 萬(wàn)次。

高客單價(jià)卻能爆賣5647件!TikTok Shop美國(guó)小店最新榜單

具體前三品類榜單排名為:榜一“美妝個(gè)護(hù)”品類的周銷量 378,617 件,周銷售額約 5288 萬(wàn)人民幣;榜二“女裝及內(nèi)衣”品類的周銷量 209,405 件,周銷售額約 4418 萬(wàn)人民幣;榜三“收藏品”品類的周銷量 79,094 件,周銷售額約 2597 萬(wàn)人民幣。

榜單見下圖

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(點(diǎn)擊圖片查看大圖)

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便攜式顯示屏大爆,高客單價(jià)賣出5647件

說完品類榜單,接下來一起來看看本期美區(qū)小店 Top10 榜單。

根據(jù)特看數(shù)據(jù)顯示,本期榜單前十的店鋪仍然是“老面孔”居多,新上榜的品牌小店分別是:

位列本期榜單第五位,主營(yíng)“電腦辦公”類目小店 ARZOPA TECH,其店鋪爆品是一款“外接護(hù)眼顯示器”。

位列本期榜單第六位,主營(yíng)“美妝個(gè)護(hù)”類目小店 TCGEmpire ,其店鋪爆款是口袋妖怪韓國(guó)卡牌補(bǔ)充包。

其中榜一小店 The Beachwaver 依然持續(xù)霸榜中,小店單周銷量 18,950 件,其爆款“旋轉(zhuǎn)卷發(fā)器”在本周也賣出 7393 件,周銷售額約 672 萬(wàn)人民幣

榜四小店 Zenfulnote 雖然周銷售額不及榜一,但卻是單周銷量最高的店鋪,本周銷量達(dá) 55,201件,其中爆款“影子日記”銷量為 40,929 件,店鋪周銷售額達(dá)約 492 萬(wàn)人民幣,幾乎僅憑一款爆品撐起整個(gè)店鋪的銷售額。

Zenfulnote 情況相類似的還有屬于“新面孔”的榜三小店 ARZOPA TECH ,其店鋪單周總銷量為 6378 件,而店鋪爆品“便攜式護(hù)眼顯示器”的銷售就占據(jù)了 5647,極高的客單價(jià)為小店在本月狂攬約 454 萬(wàn)人民幣。

高客單價(jià)卻能爆賣5647件!TikTok Shop美國(guó)小店最新榜單

據(jù)了解,這款產(chǎn)品在 TikTok Shop 美區(qū)小店此前的售價(jià)為 95.99 美元,目前價(jià)格已飆升至 209.99 美元。產(chǎn)品屏幕設(shè)計(jì)為 15.6 英寸,具有 1080P、FHD、IPS 和防眩光效果,且 60Hz高分辨率帶來了圖片、視頻、工作和屏幕質(zhì)量的出色色彩豐富度。

產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)即插即用功能,用戶無(wú)需應(yīng)用程序和驅(qū)動(dòng)程序,只需一根 USB-C 電纜即可設(shè)置便攜式顯示器的視頻信號(hào)和電源,可提供全高清分辨率觀看。

根據(jù)特看數(shù)據(jù)顯示,該產(chǎn)品于 8 月初上架小店,雖然此前的銷量不溫不火,不過近期突然爆量拉升,在近 30 天的銷量達(dá) 1.05 萬(wàn)件,截至發(fā)稿日,其產(chǎn)品的總銷量達(dá)到 14.6 K,總銷售額約 140 萬(wàn)美元。

高客單價(jià)卻能爆賣5647件!TikTok Shop美國(guó)小店最新榜單

在帶貨達(dá)人合作上,其品牌小店已于 80 余位達(dá)人建立合作帶貨模式,總關(guān)聯(lián)視頻達(dá) 162 條,產(chǎn)品傭金為 5 %。這些達(dá)人主要以“圣誕節(jié)男性驚喜禮物”、“雙屏幕讓工作更便捷”以及“一個(gè)可隨身攜帶的游戲機(jī)”為切入點(diǎn)打造消費(fèi)需求,引導(dǎo)消費(fèi)下單進(jìn)行購(gòu)物。

高客單價(jià)卻能爆賣5647件!TikTok Shop美國(guó)小店最新榜單

從效果上看,這些達(dá)人帶貨的瀏覽數(shù)據(jù)相當(dāng)不錯(cuò),一條在今年 8 月 11 日發(fā)布的帶貨視頻至今播放量已達(dá) 800 萬(wàn)次,預(yù)估銷售額 2000 件,其他幾條視頻也有數(shù)百萬(wàn)不等的播放。

高客單價(jià)卻能爆賣5647件!TikTok Shop美國(guó)小店最新榜單

具體前三品類榜單排名為:榜一店鋪名 The Beachwaver ,周銷售額約 672 萬(wàn),榜二店鋪名 MySmileUS,周銷售額約 563 萬(wàn);榜三店鋪名 Freckled Poppy,周銷售額約 755 萬(wàn)。

榜單見下圖

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數(shù)據(jù)說明:

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間:2023年10月2日-10月8日;

2、榜單中銷售額的貨幣單位為人民幣元;

3、本榜單數(shù)據(jù)由特看科技提供,均為預(yù)估值,非官方全量數(shù)據(jù),或有出入,敬請(qǐng)諒解。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

(來源:跨境愛T哥)

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