“除臭劑”爆賣(mài)美區(qū)，出單近40萬(wàn)件！| TikTok美國(guó)小店周榜

在本日 2024 TikTok Shop東南亞跨境電商年度峰會(huì)中，TikTok Shop東南亞跨境電商總負(fù)責(zé)人Adam Xiao表示，TikTok Shop東南亞跨境業(yè)務(wù)正在快速增長(zhǎng)。

據(jù)官方披露數(shù)據(jù)，2023年?yáng)|南亞跨境動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)同比增長(zhǎng)超19倍，東南亞跨境商家數(shù)增幅近5倍。

接下來(lái)進(jìn)入本期（2024年6月17日—6月23日）TikTok Shop 美國(guó)站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷(xiāo)量數(shù)據(jù)分析，幫助賣(mài)家及時(shí)了解 TikTok Shop 美國(guó)小店最新市場(chǎng)現(xiàn)狀，掌握選品趨勢(shì)。（更多TikTok營(yíng)銷(xiāo)資源，請(qǐng)關(guān)注6月26日雨果跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)，鏈接TikTok美區(qū)大賣(mài)，點(diǎn)此報(bào)名）

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除臭趨勢(shì)發(fā)酵，爽膚水爆賣(mài)美區(qū)

根據(jù) Tabcut 特看提供的數(shù)據(jù)觀察，本期品類 TOP 榜整體 GMV 高達(dá) 9542 萬(wàn)美元，總銷(xiāo)量約 605 萬(wàn)件。

排名輪轉(zhuǎn)上，本期“收藏品”品類較往期上升一位，當(dāng)前排在第六位，GMV 分別約達(dá) 608 萬(wàn)美元；另外“居家日用”、“家電”品類分別取代上期待“廚房用品”、“食品飲料”新晉入榜，當(dāng)前排在第九、第十位，GMV 約達(dá) 399 萬(wàn)美元、356 美元。

在“美妝個(gè)護(hù)”類目中，一款售價(jià) 8.7 美金的"去角質(zhì)爽膚水"本期銷(xiāo)量暴漲，登上該類目暢銷(xiāo)品首位，單品周銷(xiāo)量達(dá) 5.3 萬(wàn)單，銷(xiāo)售額約 48.2 萬(wàn)美元。

據(jù)了解，這款含有 7% 乙醇酸的爽膚水具有溫和的去角質(zhì)作用，可改善皮膚光澤和清晰度，緩解色素沉著、皮膚變色、痤瘡疤痕和活躍痤瘡。持續(xù)使用還可改善皮膚紋理。

有意思的是，目前 TikTok 正出現(xiàn)一種新趨勢(shì)，很多人開(kāi)始拋棄傳統(tǒng)的棒狀除臭劑，轉(zhuǎn)而改用乙醇酸代替，因其消除異味的效果顯著，被 TikTok 用戶稱贊為是最完美的除臭劑替代品，#glycolicacidasdeodorant 標(biāo)簽的瀏覽量已超 400 萬(wàn)。

而大多數(shù)使用這種技巧的人選擇的主要產(chǎn)品就是這款 The Ordinary 品牌的 7% 乙醇酸爽膚水。

數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品的傭金比例為 10%，近 7 天單日銷(xiāo)量最高達(dá) 1.14 萬(wàn)件，最低 2800 件，關(guān)聯(lián)視頻達(dá) 52 條，關(guān)聯(lián)直播達(dá) 828 場(chǎng)，單品銷(xiāo)量的火爆更多來(lái)自于直播帶貨。

目前單品總銷(xiāo)量已高達(dá) 39.05 萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額 340 萬(wàn)美元。如今隨著除臭趨勢(shì)的興起，產(chǎn)品在未來(lái)一段時(shí)間可能還會(huì)迎來(lái)一波強(qiáng)勁的爆發(fā)潮。

而在“汽車(chē)與摩托車(chē)”類目中，一款售價(jià) 39.99-54.99 美金的“便攜式 Carplay 車(chē)載屏幕”在一眾類目產(chǎn)品中脫穎而出，憑借單周 1.25 萬(wàn)件的銷(xiāo)量成為本周類目暢銷(xiāo)品。

據(jù)了解，這是一款用于汽車(chē)的新型無(wú)線便攜式 Carplay 和 Android Auto 系統(tǒng)顯示設(shè)備。可直接通過(guò) CarPlay 屏幕顯示訪問(wèn)手機(jī)的應(yīng)用程序、地圖、音樂(lè)、消息和功能，使用 Siri 或 Google Assistant 語(yǔ)音命令免提控制一切，享受手機(jī)和汽車(chē)音響之間的無(wú)縫連接。

數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品近 7 天單日銷(xiāo)量最高達(dá) 2500 件，最低 1300 件，關(guān)聯(lián)視頻達(dá) 52 條，關(guān)聯(lián)直播達(dá) 1200 場(chǎng)，目前單品總銷(xiāo)量 6.12 萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額達(dá) 291 萬(wàn)美元。

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保健小店登頂?shù)谝?，男士下半身?jīng)濟(jì)興起？

本期小店 Top10 榜單中，主營(yíng)“美妝個(gè)護(hù)”類目有 3 家小店上榜，分別位列第一的Jeffree Star Cosmetics、位列第四的The Ordinary Store 以及位列第十的Anua Store US。其店鋪爆品分別是"極致光澤唇彩"、"甘醇酸 7% 去角質(zhì)爽膚水"、"韓國(guó)玻璃護(hù)膚套裝"。

“保健”類目 2 家小店上榜，分別是位列第一的Micro Ingredients、位列第三的Milamiamor。兩家店鋪的爆品分別是“多種膠原蛋白肽粉”、“15 天清潔腸道”。

“女裝內(nèi)衣”類目也有 2 家小店上榜，分別是位列第五的Halara US、位列第八的FeelinGirl LLC。兩家店鋪的爆品分別是“超高腰瑜伽褲”、“塑形緊身褲”。

余下 3 家分別是位列第六的男裝內(nèi)衣小店@Take.It.Easy、位列第七的運(yùn)動(dòng)戶外小店@Fitnessathome和位列第九的手機(jī)數(shù)碼小店@AnkerUS。各家店鋪的爆品分別是“男士字母印花短褲”、“健身踏板”、“Anker磁性充電器”。

根據(jù)小店排名顯示，登頂本期美區(qū)榜一的小店來(lái)自主營(yíng)“保健”類目的 @Micro Ingredients ，該店鋪周銷(xiāo)售額達(dá) 1,340,659 美元，最高日數(shù)據(jù)誕生于 6-20 日，當(dāng)天日銷(xiāo)量 9882 件，日銷(xiāo)售額 25.90 萬(wàn)美元。

商品排布上，Micro Ingredients 在售商品數(shù)約 211 件商品，種類包括保健品、食品飲料、美妝個(gè)護(hù)，其中銷(xiāo)售額占比主要以保健品為主，近 30 天店鋪銷(xiāo)售額達(dá) 776.43 萬(wàn)美元。

銷(xiāo)貨模式上，小店日直播次數(shù)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于視頻發(fā)布數(shù)，近 7 天發(fā)布的關(guān)聯(lián)視頻達(dá) 376 條，關(guān)聯(lián)直播 3367 場(chǎng)，兩者數(shù)量差幾乎有十倍之多。目前小店在美區(qū)排名第一，同類型店鋪排名也處于第一位。

Micro Ingredients 的店內(nèi)周熱銷(xiāo)單品“多種膠原蛋白肽粉”長(zhǎng)期排在美區(qū)熱銷(xiāo)榜前十，本期共計(jì)賣(mài)出 18,458 件。目前產(chǎn)品累計(jì)總銷(xiāo)量已達(dá) 63.19 萬(wàn)件，其單品銷(xiāo)售額更是達(dá)到驚人的 1770 萬(wàn)美元。

此外，主營(yíng)“男裝內(nèi)衣”類目的新晉小店 @Take.It.Easy 本期也表現(xiàn)搶眼。該店鋪周銷(xiāo)售額達(dá) 751,646 美元，最高日數(shù)據(jù)同樣來(lái)自 6-20 日，當(dāng)天日銷(xiāo)量 4154 件，日銷(xiāo)售額 13.24 萬(wàn)美元。

商品排布上，@Take.It.Easy 在售商品數(shù)約 53 件商品，種類包括男裝內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)戶外、其他。其中銷(xiāo)售額占比以男裝內(nèi)衣產(chǎn)品為主，近 30 天店鋪銷(xiāo)售額達(dá) 124.75 萬(wàn)美元。

銷(xiāo)貨模式上，小店近 7 天發(fā)布的關(guān)聯(lián)視頻達(dá) 97 條，關(guān)聯(lián)直播 237 場(chǎng)，目前小店在美區(qū)排名第46位，同類型店鋪排名也處于第一位。

@Take.It.Easy 的店內(nèi)熱銷(xiāo)品是一款“男士字母印花抽繩收腰短褲”，該單品本期共計(jì)賣(mài)出 1.89 萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達(dá)約 78.4 萬(wàn)美元。

數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品最高日出單總量為 3200 件，產(chǎn)品總銷(xiāo)量達(dá) 2.69 萬(wàn)件，單品總銷(xiāo)售額達(dá) 110 萬(wàn)美元。

值得一提的是，英國(guó)每日郵報(bào)在一篇報(bào)道中表示，據(jù)運(yùn)動(dòng)專家預(yù)測(cè)，2024 年男性健身趨勢(shì)將是以展示臀部為主。

報(bào)道稱，后疫情時(shí)代下，男人們開(kāi)始喜歡運(yùn)動(dòng)服給自己身體帶來(lái)的外觀和感覺(jué)。 據(jù)健身和時(shí)尚業(yè)內(nèi)人士稱，男性越來(lái)越追求同樣的外表。自 2021 年以來(lái)，對(duì)修身、緊身褲的需求增長(zhǎng)了 55% 。

在 TikTok 上，越來(lái)越多健身男性喜歡發(fā)布視頻來(lái)炫耀他們豐滿的臀部，或是展示精確的健身計(jì)劃，讓其臀部能變得更加緊實(shí)豐滿。受此影響，一些具有“凸顯臀部”的修身長(zhǎng)褲、運(yùn)動(dòng)短褲日益流行，這也能從該款男士短褲的爆火看出一點(diǎn)端倪。

不過(guò)該趨勢(shì)能否帶火男性的“下半身經(jīng)濟(jì)”還有待觀察，相關(guān)賣(mài)家可關(guān)注下這一趨勢(shì)的后續(xù)發(fā)展。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）