賣家站外打法技巧：依托站外文章推廣建立流量壁壘

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

據(jù)悉，今年亞馬遜 Prime Day會員在全球范圍內(nèi)購買了超過 3.75 億件商品，成為有史以來規(guī)模最大的一次會員日大促；并且在Prime Day第一天就刷新了歷史記錄。很多賣家反映，北美市場普遍銷售翻倍增長，其他市場也有不同增長。

大家開始討論增長背后的原因，在站內(nèi)流量內(nèi)卷嚴(yán)重的情況下，賣家是否窺得新的流量密碼？行業(yè)是否出現(xiàn)新玩法、新趨勢？

許多賣家已認(rèn)識到，站內(nèi)廣告越來越卷，極度考驗(yàn)賣家精細(xì)化運(yùn)營能力。賣家面對的是轉(zhuǎn)型品牌的長期性與銷量生存現(xiàn)實(shí)性的長期博弈，需要做好準(zhǔn)備，擴(kuò)充自己的“武器庫”。

站內(nèi)飽和，何不轉(zhuǎn)戰(zhàn)站外！

賣家發(fā)現(xiàn)站外引流到站內(nèi)的權(quán)重會更高，正常是 1，站外鏈接跳轉(zhuǎn)的權(quán)重是 2-3。亞馬遜官方也鼓勵站外引流，推出多項(xiàng)站外引流政策，如：Amazon Attribution 幫助商家進(jìn)行歸因（站外 Attribution 業(yè)務(wù)可聯(lián)系我們）。

我們看到很多品牌開始搶占站外網(wǎng)站、媒體頭面，通過站外曝光引流站內(nèi)，放大漏斗，為站內(nèi)開辟源源不斷的客流。那站外到底怎么打？有哪些技巧、策略呢？

一、中低客單價(jià)、高銷量產(chǎn)品打法

對于中低客單價(jià)、高銷量的類目產(chǎn)品，通常站內(nèi)廣告活動需要較高的競價(jià)，賣家很難降低單次競價(jià)，一旦降低，廣告不出效果。

/ 對策 /

這時(shí)候可以結(jié)合站外打法，如將文章插入產(chǎn)品鏈接，投放站外品類網(wǎng)站、Face book、Instagram 等媒體渠道，這樣可以提升店鋪、產(chǎn)品頁面的曝光。

尤其對于中低客單價(jià)的新品，前期 Listing 曝光、轉(zhuǎn)化是不穩(wěn)定的。通過站外可以將鏈接 CTR 穩(wěn)定住，只有在穩(wěn)定的情況下，賣家才有降低單次競價(jià)的空間；同時(shí)，ACoS 不會過高。隨著 CTR 提升，ACoS 也會降低。

通過站外來穩(wěn)定站內(nèi)流量，打破競價(jià)高而又不能下調(diào)的難題。再結(jié)合以下策略是可以做到產(chǎn)品有曝光有點(diǎn)擊的：

1.合并種子鏈接，主打站外

2. 結(jié)合大 Coupon 做價(jià)格優(yōu)勢

3. 頁面要做得足夠精致、優(yōu)秀（圖片/文案/QA/買家秀）

有賣家采用新品開售不開廣告，直接結(jié)合站外來推！我們從中可以得到啟發(fā)~

圖源：一味君

如上圖，我們重點(diǎn)關(guān)注折扣力度、站外帶來轉(zhuǎn)化率和總虧損。

比如通過站外服務(wù)商，一天投放 300 元，做 70% / 75% / 80%，三個(gè)不同折扣帶來的訂單量和轉(zhuǎn)化率是不一樣的。

我們看到，對于中低客單價(jià)、高銷量類目產(chǎn)品，站外折扣要給得高！70% 折扣的轉(zhuǎn)化率在 10%，可想而知，如果折扣力度低于 70% ，基本很難出單！

做 80% 折扣，并且折扣價(jià)在 3.5 美金左右，站外一次性出單 50 單，平均每單花費(fèi) 1.5 美金，對于站內(nèi)廣告投放 1.5 美金是帶不來 1 單廣告訂單的。

所以，對于中低客單價(jià)并且需求量大的產(chǎn)品，站外推廣對于鏈接轉(zhuǎn)化率和訂單量作用明顯，虧損其實(shí)不會很多；對比站內(nèi)開廣告，站外放量的性價(jià)比更高。

二、成熟產(chǎn)品、高客單價(jià)產(chǎn)品打法

上面提到，新品不開廣告，基本沒有自然流量，基于這個(gè)常識，我們推導(dǎo)出一個(gè)重要策略：產(chǎn)品初期階段，就不要追求自然流量和自然訂單，最重要的指標(biāo)，應(yīng)該把新品的轉(zhuǎn)化率提升上去，為 BSR 排名打基礎(chǔ)。那么，對于成熟產(chǎn)品、中高客單價(jià)的產(chǎn)品，站外推廣是否也適用呢？

成熟產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)比較平穩(wěn)，同時(shí)在小類的排名靠前，這個(gè)時(shí)候更重要的是把自然排名往上沖，這樣才能打破這種穩(wěn)定期，再上升一個(gè)臺階。此時(shí)通過站外推廣可以接通站外自然流量，來突破站內(nèi)廣告內(nèi)卷、流量有限、銷量停滯不前的僵局。

對于較高客單價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者更看重品牌聲譽(yù)。站外推廣通過向潛在買家展示其他人已經(jīng)購買并享受過該產(chǎn)品或服務(wù)來幫助品牌創(chuàng)建社會證明。當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上看到別人推薦產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們會更放心選擇購買。

成熟產(chǎn)品和高客單產(chǎn)品更需注重品牌化，通過站外流量讓更多消費(fèi)者看到你，展現(xiàn)你的產(chǎn)品質(zhì)量、用戶群體以及市場認(rèn)可度。通過站外推廣來長期占據(jù)站外搜索份額，建立自然流量優(yōu)勢，提升產(chǎn)品自然排名從而帶動 BSR 排名，在品牌聲量上與競品拉開差距。

站外推廣的形式很多，其中站外文章推廣具備以上作用和優(yōu)勢，是極具性價(jià)比的方式。

通過站外高質(zhì)量文章發(fā)布 Google 、海外高流量網(wǎng)站等媒體渠道，將流量引導(dǎo)至站內(nèi)，幫助店鋪沖銷量、提排名。這些文章能夠展現(xiàn)您的產(chǎn)品優(yōu)勢并為您的品牌帶來聲譽(yù)。

旺季大促活動時(shí)，借助站外推廣將品牌集中曝光，獲得大促期間的銷量爆發(fā)。

除了以上這些好處，更重要的是站外文章推廣能夠幫助賣家建立長期流量壁壘！雖然廣告投放是一種見效快的方式，但缺點(diǎn)也非常明顯，一旦停止投放，流量被切斷，Listing 排名或者銷量馬上下降。

站外文章以產(chǎn)品介紹、測評、品牌推薦的形式，出現(xiàn)在搜索用戶面前。文中布局 ASIN、品牌等關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)匹配興趣人群，這些用戶的購買意向很高，通過外鏈進(jìn)入旗艦店或 Listing 頁面，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這是幫助品牌在激烈的產(chǎn)品搜索排名競爭中取勝，構(gòu)筑品牌防御護(hù)城河的好方法。

三、站外文章的三種形式

1. 站外類目推薦文章

該文章形式是推薦某類目中各產(chǎn)品。文章里會出現(xiàn)同類目不同品牌的產(chǎn)品，會分別進(jìn)行介紹。文章發(fā)布媒體精華推薦位置，

如：Best Reviews 里的 "Products We Considered"。文章里每一個(gè)產(chǎn)品都會有單獨(dú)鏈接指向站內(nèi)，是很好的導(dǎo)流入口。

2. 單個(gè)產(chǎn)品介紹文章

只介紹一個(gè)品牌的一個(gè)產(chǎn)品。多維度多角度深入介紹產(chǎn)品，讓消費(fèi)者全面了解專屬產(chǎn)品特點(diǎn)。文章也可以插入跳轉(zhuǎn)鏈接，方便引流到亞馬遜。相比上面的推薦同類目產(chǎn)品，這個(gè)形式會更精準(zhǔn)地描述這一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

該類型文章針對一個(gè)品牌進(jìn)行詳細(xì)介紹，文章包含一個(gè)品牌的不同產(chǎn)品。我們把品牌和一些高流量評論網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)動，在一篇文章里全方位介紹品牌特點(diǎn)，推薦多個(gè)產(chǎn)品。

文章可以展示品牌的 Instagram、Facebook 等社媒鏈接。

四、4K 站外文章的優(yōu)勢

我們擁有海量第三方出版商、網(wǎng)站、媒體資源。發(fā)布的文章可插入鏈接，落地至店鋪或產(chǎn)品詳情頁。文章以“品牌+產(chǎn)品/關(guān)鍵詞+評論”，“品牌+評論”進(jìn)行排名，曝光率和點(diǎn)擊率更高。

文章有機(jī)會出現(xiàn)在 Google 搜索結(jié)果頁面首頁，獲得額外流量加持。

通過“品牌+產(chǎn)品”、“關(guān)鍵詞+評論”搜索

文章出現(xiàn)在谷歌首頁如果您擁有成熟 ASIN，想突破站內(nèi)流量瓶頸，刺破銷量天花板；如果您希望通過內(nèi)容創(chuàng)作提升品牌知名度，讓產(chǎn)品占據(jù)更多市場搜索份額，請與我們聯(lián)系！

（編輯：江同）

（來源：4K）

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