(圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)
進(jìn)入2023下半年,黑五促銷活動(dòng)成為跨境賣家最期待的爆單節(jié)點(diǎn)!
而黑五作為Jumia全年最重要的大促活動(dòng)之一,線上流量更是屢創(chuàng)新高。小編獲悉,去年圓滿收官的黑五大促,Jumia戰(zhàn)績(jī)斐然,整體GMV相較2021年同比增長(zhǎng)31%,整體訂單量相較2021年同比增長(zhǎng)29%。
商家賣力促銷、消費(fèi)者“買買買”熱情高漲……今年的黑五活動(dòng)將在11月拉開(kāi)序幕,在這場(chǎng)盛大的“購(gòu)物節(jié)”里,跨境電商賣家如何抓住這波趨勢(shì),從選品、營(yíng)銷、推廣等方面發(fā)力,讓銷量暴漲?
注意!注意??!黑五爆單攻略強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲!請(qǐng)各位賣家注意查收。
一、往屆“黑五”,誰(shuí)在引領(lǐng)趨勢(shì)?
小編整理了去年黑五期間熱賣品的銷售趨勢(shì),讓我們來(lái)看看哪些品類更受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞。
Jumia尼日利亞站點(diǎn),3C品類與時(shí)尚品類銷量占據(jù)主導(dǎo)地位。
其中,移動(dòng)電源是尼日利亞市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品。去年黑五期間,銷量排名第一的產(chǎn)品為Oraimo 27000mAh充電寶。
此外,無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)、阿迪達(dá)斯拖鞋、64GB移動(dòng)U盤(pán)、漫步者音箱、黑白配色時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋等也都是去年黑五大促期間的熱銷品。
Jumia科特迪瓦站點(diǎn),時(shí)尚服飾品類、家居產(chǎn)品以及3C產(chǎn)品銷量表現(xiàn)十分亮眼。去年黑五期間,銷量排名第一的產(chǎn)品為手機(jī)補(bǔ)光燈三腳架。此外,五金工具箱、藍(lán)牙耳機(jī)、可充電無(wú)線藍(lán)牙鼠標(biāo),也都有著不錯(cuò)的銷量。
Jumia肯尼亞站點(diǎn),肯尼亞市場(chǎng)與科特迪瓦市場(chǎng)類似,時(shí)尚品類銷量占據(jù)最大市場(chǎng)份額。去年黑五期間,銷量排名第一的產(chǎn)品為黑色4合1女包。
手機(jī)也是銷量增長(zhǎng)最快的類目,與2021年相比增長(zhǎng)50%,而家居產(chǎn)品未來(lái)的潛力也十分可觀。
Jumia加納站點(diǎn),去年黑五期間,加納最暢銷的品類為3C品類,時(shí)尚品類整體銷量排名第二。
其中3C類目中,無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)、32GB內(nèi)存卡、手機(jī)補(bǔ)光燈三腳架等受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞。而黑色運(yùn)動(dòng)鞋、男士棕色皮鞋、4合1女包及藍(lán)色帆布休閑鞋等銷量也十分可觀。
Jumia埃及站點(diǎn),去年黑五期間,銷量位居前三的細(xì)分類目為手機(jī)、男士配飾、家居。
其中,銷量排名第一的產(chǎn)品為4合1車載充電器。主流熱賣產(chǎn)品包括了3C品類的20000mAh充電寶、英語(yǔ)阿拉伯語(yǔ)鍵盤(pán)、背光游戲鼠標(biāo),與時(shí)尚品類的黑色編織皮革手鏈、透明美甲及男士純銀戒指。此外,雙面煎鍋在黑五大促也深受埃及消費(fèi)者歡迎。
Jumia塞內(nèi)加爾站點(diǎn),時(shí)尚品類銷量增長(zhǎng)表現(xiàn)亮眼。 銷量排名第一的產(chǎn)品為彩色老爹鞋。此外,男士電動(dòng)理發(fā)器在塞內(nèi)加爾黑五大促的銷量也快速攀升。
Jumia烏干達(dá)站點(diǎn),去年黑五期間,電腦類目產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)最快,而女士配飾類目銷量則延續(xù)良好增長(zhǎng)趨勢(shì)。
銷量排名第一的產(chǎn)品為64GB移動(dòng)U盤(pán)。此外,還有如3C品類的無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表,以及時(shí)尚品類的3合1女包,都是黑五熱銷產(chǎn)品。而電熱水壺在烏干達(dá)黑五大促也呈現(xiàn)著極其旺盛的市場(chǎng)需求。
選品對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)的重要程度不言而喻,所謂“方向不對(duì),越努力越累”!
由上數(shù)據(jù)可以看到,在非洲電商市場(chǎng),3C以及時(shí)尚服裝一直是Jumia的兩大長(zhǎng)青品類。小編預(yù)計(jì),3C類目中的存儲(chǔ)類設(shè)備或?qū)⑹墙衲旰谖宓摹芭眱骸保?/span>U盤(pán)、移動(dòng)電源的銷量也將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭!
而4合1女包、鞋服等細(xì)分品類其源源不斷的市場(chǎng)需求,也為電商賣家創(chuàng)造著許多機(jī)會(huì)。
以上是小編整理的去年Jumia 7個(gè)站點(diǎn)熱銷品類趨勢(shì),希望以此為各位賣家提供選品指導(dǎo)。
既然抓住了選品趨勢(shì),那如何提升銷量是個(gè)很大的命題?
二、營(yíng)銷加“杠桿”,事半功倍
01 PK海運(yùn)時(shí)效,搶占黑五先機(jī)
眾所周知,海外倉(cāng)是“大促助推器”,其優(yōu)秀的配送時(shí)效性不僅縮短了貨物與消費(fèi)者的距離,還給予了海外消費(fèi)者更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
而通過(guò)Jumia的海外倉(cāng)模式,跨境賣家可以將商品提前備貨至目的國(guó)Jumia倉(cāng)庫(kù),入倉(cāng)后,FBJ SKU就可以上線。
小編了解到,去年黑五期間,54%的FBJ訂單在配送高峰完成24小時(shí)配送完畢。賣家可以自行選擇承運(yùn)商將商品批量運(yùn)輸?shù)胶M鈧}(cāng),價(jià)格隨自主選擇的承運(yùn)商收費(fèi)而定,適用站點(diǎn)包括尼日利亞、科特迪瓦、肯尼亞、埃及、摩洛哥、加納、烏干達(dá)、塞內(nèi)加爾和南非。
以下小編整理了今年頭程物流商的海運(yùn)時(shí)效,以供賣家備貨參考。
(溫馨提示:FBJ訂單賣家無(wú)需承擔(dān)后續(xù)從海外倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸?shù)劫I家的運(yùn)費(fèi)。)
時(shí)效有保障,備貨才能安心!眼看旺季即將來(lái)臨,賣家們一定要算好時(shí)間,適當(dāng)提前備貨到海外倉(cāng),合理規(guī)劃庫(kù)存?zhèn)鋺?zhàn)旺季。
02 優(yōu)化產(chǎn)品listing,提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品描述頁(yè)面,不僅能用語(yǔ)言打動(dòng)消費(fèi)者,也能利用視覺(jué)傳達(dá)商品的特性吸引用戶的眼球。
因此,在Jumia上建立詳細(xì)、吸引人的商品頁(yè)面,包括清晰的商品圖片、詳細(xì)的產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞優(yōu)化。這有助于提高產(chǎn)品在平臺(tái)內(nèi)部搜索結(jié)果中的排名,增加曝光和點(diǎn)擊率。
03 平臺(tái)流量扶持,玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷×促銷
以往慣例,Jumia的“黑色星期五”將覆蓋4周的時(shí)間,并且每周的周五都會(huì)是一次流量的巔峰,將大促活動(dòng)進(jìn)行到底,讓不同類型的賣家都可以充分得到展示和曝光,讓用戶可以在平臺(tái)選到更加心儀的產(chǎn)品。
此時(shí)利用Jumia提供的營(yíng)銷和促銷工具,如廣告投放、特別優(yōu)惠、折扣活動(dòng)等,能夠吸引買家的注意力,進(jìn)而增加購(gòu)買意愿和銷售量。
另外,近期Jumia Global 正式上線了App 資訊推送(Newsfeed)功能,賣家可以通過(guò)App端向所有買家推送指定信息。
福利來(lái)襲!填寫(xiě)下方問(wèn)卷內(nèi)容,即可獲得免費(fèi)的平臺(tái)流量扶持!
(領(lǐng)取福利小tips:按照問(wèn)卷要求準(zhǔn)確填寫(xiě),審核通過(guò)后才能成功獲得流量扶持哦~)
平臺(tái)流量扶持如圖所示:產(chǎn)品海報(bào)在手機(jī)端app界面展示7天
04 花式社媒營(yíng)銷,撬動(dòng)流量持續(xù)增長(zhǎng)
據(jù) Statista 數(shù)據(jù),2022 年非洲的社交媒體用戶數(shù)量超過(guò) 3.75億,占全球社交媒體用戶總數(shù)的 8.18%。
可見(jiàn)非洲大地,正刮起社媒浪潮。零售商和消費(fèi)者也更喜歡直接營(yíng)銷,用社交媒體,如Instagram、Facebook、Twitter等,宣傳Jumia上的店鋪和產(chǎn)品。通過(guò)分享產(chǎn)品圖片、優(yōu)惠信息和購(gòu)物體驗(yàn),能夠大大加強(qiáng)買賣雙方之間的互動(dòng),吸引潛在買家點(diǎn)擊鏈接并訪問(wèn)Jumia店鋪。
此外,小編在文章《如何打造Jumia“爆款”?這些細(xì)節(jié)你知道嗎?》中也提到,賣家如何操作才能更好的打造出“爆款”產(chǎn)品!
眼下,Jumia黑五大促即將來(lái)襲,對(duì)于這種較大規(guī)模的促銷活動(dòng),賣家很重視,買家很期待!那么這次大促有哪些亮點(diǎn),以及賣家能否把握好這次機(jī)會(huì)呢?小編將持續(xù)關(guān)注!
(編輯:江同)
(來(lái)源:Jumia)
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