拿下四分之一市占率，這個(gè)中國(guó)品牌是如何把握電競(jìng)風(fēng)口的？

2011年，還沒當(dāng)上國(guó)民老公的王思聰帶著5億啟動(dòng)資金，在微博上發(fā)了“強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，整合電競(jìng)”八個(gè)大字，預(yù)示著中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展浪潮。

有趣的是，一個(gè)月后，由美國(guó)Riot公司開發(fā)的MOBA類競(jìng)技游戲英雄聯(lián)盟橫空出世，這款游戲與dota玩法相仿，但是有著更加便捷的操作體系與相對(duì)多元且豐富的玩法系統(tǒng)，因而在廣大年輕人對(duì)于Dota的高認(rèn)知度基礎(chǔ)上，很快擁有了更加廣泛的受眾群群體。

此外，由于騰訊在當(dāng)時(shí)拿下了中國(guó)大陸地區(qū)代理商的席位，在這個(gè)社交帝國(guó)的海量流量加持下，英雄聯(lián)盟很快就將中國(guó)電競(jìng)浪潮推上了一個(gè)新的高峰。

其后數(shù)年間，CS:GO、守望先鋒、絕地求生等電競(jìng)游戲先后問世，并且伴隨著國(guó)際賽事和交流的日益頻繁，全球電競(jìng)產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出了爆炸式的發(fā)展。

根據(jù)Newzoo發(fā)布的《2021全球電競(jìng)與游戲直播市場(chǎng)報(bào)告》顯示，全球電競(jìng)市場(chǎng)收入從2020年約9.5億美元，到2021年，全球電競(jìng)收入已經(jīng)超過10億美元。此外，在2017-2022年中，全球電競(jìng)行業(yè)觀眾規(guī)模逐年上升；其中，值得注意的是，全球非核心電競(jìng)愛好者的觀眾規(guī)模占比逐漸增大。

這個(gè)數(shù)據(jù)在一定程度上說(shuō)明了全球電競(jìng)行業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期。同時(shí)，隨著電競(jìng)行業(yè)快速發(fā)展的還有游戲筆記本、臺(tái)式機(jī)以及硬件及相關(guān)外設(shè)市場(chǎng)。根據(jù)QY Research數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2028年，全球外設(shè)產(chǎn)品將增長(zhǎng)至178億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.10%。

電競(jìng)是一個(gè)既傳統(tǒng)又創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)，一方面，電競(jìng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)仍然屬于傳統(tǒng)的制造業(yè)范疇；另一方面，電競(jìng)又幾乎是一個(gè)專屬于Z世代年輕人的市場(chǎng)，他們需求多樣且變化迅速。

如何在傳統(tǒng)和創(chuàng)新中把握平衡，成為了擺在每一個(gè)品牌面前的難題。在這樣的情況下，來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的ROG（玩家國(guó)度）憑借出色的產(chǎn)品性能和優(yōu)異的營(yíng)銷能力成為了一眾游戲PC廠商中的頭部玩家。

巔峰時(shí)期，ROG游戲本在全球游戲本市場(chǎng)的占有率高達(dá)22.6%，接近四分之一，長(zhǎng)期霸占游戲本市場(chǎng)的銷量排名。同時(shí)，在細(xì)分的RTX游戲筆記本市場(chǎng)，ROG的市場(chǎng)份額甚至一度高達(dá)30.5%。

它究竟是怎么做到的呢？

一、從性能信仰到專業(yè)電競(jìng)

2000年初，經(jīng)歷了短暫低谷的個(gè)人電腦市場(chǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

在這個(gè)被稱為電腦DIY的黃金時(shí)代，有一群來(lái)自華碩的HardCore(硬核)工程師，想要跳脫以往產(chǎn)品研發(fā)路徑，打破在效能與價(jià)格上取得平衡點(diǎn)的傳統(tǒng)思維，企圖給玩家群體帶來(lái)較好的性能體驗(yàn)。

從一塊代號(hào)為Gaming的無(wú)損“SLI”主板開始，吸引了無(wú)數(shù)來(lái)自游戲圈內(nèi)的玩家的注視。終于在2006年6月，“ROG玩家國(guó)度”橫空出世。

此后，ROG便憑借著高品質(zhì)主板迅速在玩家圈中積累起了人氣，沒有幾款其他品牌的主板能打敗華碩的ROG。

這反映出ROG讓玩家真正感受到了性能的強(qiáng)悍，以及突破自我的創(chuàng)新原則，也因?yàn)槿绱?，ROG 繼主機(jī)板之后，也陸續(xù)推出了顯示卡ROG Matrix 系列、電競(jìng)筆電G1/G2、電競(jìng)桌機(jī)ROG G20 以及搭載NVIDIA G-Sync 的電競(jìng)顯示器ROG Swift PG278Q 等產(chǎn)品。

ROG 從電腦核心零組件到周邊都有所涉獵。2014年，ROG推出了品牌首個(gè)電競(jìng)鼠標(biāo)「Gladius」，首創(chuàng)可更換微動(dòng)開關(guān)的設(shè)計(jì)，并且在研發(fā)過程中ROG官方團(tuán)隊(duì)還請(qǐng)到了當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)隊(duì)TPA，一同討論產(chǎn)品讓開發(fā)團(tuán)隊(duì)，了解職業(yè)玩家的需求與看法。最終推出該產(chǎn)品時(shí)，讓不少玩家鼓掌叫好。

緊接Gladius之后，ROG還相繼推出了尺寸稍小的Sica與尺寸更大的Spatha，而搭配鼠標(biāo)使用的鼠標(biāo)墊，也有立體圖騰的Whetstone矽膠，以及Sheath桌墊等級(jí)的布?jí)|。為了能夠給玩家?guī)?lái)最完整的游戲體驗(yàn)，ROG也于2016年推出了機(jī)械鍵盤Claymore。

除了外設(shè)領(lǐng)域，ROG在筆記本領(lǐng)域也大放異彩。

2007年，首款旗艦產(chǎn)品ROG G1/G2一經(jīng)推出就終結(jié)了筆記本電腦無(wú)法暢玩3A游戲大作的歷史；

2008年，推出搭載可媲美臺(tái)式機(jī)顯卡的ROG G70；

2016年，推出全球第一款水冷游戲筆記本；

2018年，上市GL504，將過去幾年吹的牛逼全部實(shí)現(xiàn)了；

近幾年，魔幻&槍神、冰刃、幻系列更是連續(xù)大放異彩；

......

ROG由最初的硬件產(chǎn)品規(guī)劃，逐步發(fā)展到筆記本、外設(shè)以及整機(jī)業(yè)務(wù)，通過持續(xù)的研發(fā)和迭代，不僅讓產(chǎn)品性能一直處于業(yè)界前沿，更是為全球玩家提供了專業(yè)級(jí)的選擇。

從此，游戲玩家和筆記本電腦市場(chǎng)已經(jīng)逐漸習(xí)慣了每年由ROG及少數(shù)幾個(gè)其它品牌領(lǐng)銜的“神仙打架”。

二、熱衷賽事和展覽，維持品牌熱度

ROG能夠在全球玩家心目中的心水，靠得不僅僅是過硬得產(chǎn)品力，更是持續(xù)不斷的品牌曝光，以及隨之而來(lái)的用戶心智的長(zhǎng)期教育。

我們認(rèn)為，在這個(gè)過程中，除了傳統(tǒng)的廣告以外，贊助比賽和參加展覽是持續(xù)提升品牌聲量的兩個(gè)關(guān)鍵步驟。其中，ROG在前者上的運(yùn)營(yíng)思路非常聰明且有效。

01關(guān)注小市場(chǎng)，取得大收益

一說(shuō)起電競(jìng)比賽，大多數(shù)玩家第一時(shí)間想到的都是DOTA的Ti、英雄聯(lián)盟的S賽、CSGO的Major......這些賽事知名度高、傳播廣、每到?jīng)Q賽總能吸引到天量的流量。但同時(shí)，想要贊助它們卻沒那么容易，各個(gè)品牌方之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

因此，ROG將目光瞄向了更為細(xì)小的、沒有那么多關(guān)注度的本土比賽，而越南的CSGO錦標(biāo)賽就是其中之一。2017年，ROG贊助了該項(xiàng)賽事，并將其命名為ROG MASTERS 2017。

這項(xiàng)賽事是越南較大的CSGO比賽，但總獎(jiǎng)金卻只有2 億越南盾（8800 美元）。贊助這種規(guī)模的賽事對(duì)ROG來(lái)說(shuō)只是九牛一毛，但是帶來(lái)的收益卻非?？陀^。

一方面，作為越南較大的CSGO比賽，它勢(shì)必能吸引很多該國(guó)的本土玩家關(guān)注，僅從流量收益上看就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了賽事獎(jiǎng)金；另一方面，越南作為發(fā)展中國(guó)家，其CSGO玩家群體中的中、高產(chǎn)階級(jí)的比例超過其他發(fā)達(dá)地區(qū)，這意味著他們的購(gòu)買力是充足的。

作為該項(xiàng)賽事較大的贊助商，ROG能通過線下物料、線上網(wǎng)站、社媒宣傳等各種各樣的方式將自身的品牌形象與高端屬性傳播到越南的每一個(gè)CSGO玩家的心智里，在潛移默化中完成品牌教育。

這就是垂直于單一市場(chǎng)的好處。

02參加展覽，完成交流和預(yù)熱

贊助大大小小的比賽只是ROG針對(duì)廣大潛在客戶的營(yíng)銷方式，如果想要和衷心的粉絲群體保持溝通，和同行有更深入的交流，并且在主流媒體上頻繁出現(xiàn)，行業(yè)展覽無(wú)疑是一個(gè)非常重要的渠道。

PAX WEST是西雅圖最大的游戲展，也是美國(guó)的大型展覽。ROG連續(xù)多年參加了該展覽，并將其作為預(yù)熱新品的方式。

在展覽期間，ROG團(tuán)隊(duì)為自家粉絲群體和其他玩家?guī)?lái)了很多即將上市的新品。首先是很多手游玩家期待的智能手機(jī)——ROG PHONE；其次是經(jīng)過更新迭代的窄邊框游戲筆記本電腦ROG Strix Scar II 和 Hero II；最后則是專為DIY群體設(shè)計(jì)并生產(chǎn)的全新Ryujin 一體式液體冷卻器。

除此之外，還有很多新的外設(shè)、服飾等產(chǎn)品亮相。前來(lái)參與的玩家可以在ROG的展臺(tái)上實(shí)際游玩體驗(yàn)，并且通過參加一些小游戲來(lái)贏得獎(jiǎng)品。

ROG在PAX WEST上也受到了很多媒體關(guān)注，這些都是作為一線品牌自帶的光環(huán)和關(guān)注。其實(shí)參加展覽對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)非常重要。一方面，展會(huì)擁有豐富的媒體資源，能為品牌方帶來(lái)曝光和當(dāng)?shù)孛浇橘Y源的累計(jì)；另一方面，參展能非常直觀地感受到同行的戰(zhàn)略變化和差異，尤其是很多品牌會(huì)在展覽期間舉辦活動(dòng)。

三、產(chǎn)品仍需推廣

盡管ROG已經(jīng)成為了幾乎每一個(gè)玩家都知曉的品牌，但這個(gè)過程并非一蹴而就的。恰恰相反的是，因?yàn)橛蠥lienware、MSI等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，ROG需要持續(xù)在營(yíng)銷上發(fā)力。

一方面，原有的硬核資深玩家群體更看重產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度談不上多高；另一方面，硬核玩家群體本就是少數(shù)，想要讓品牌發(fā)展得更大，需要將產(chǎn)品推給更多消費(fèi)者。這時(shí)候營(yíng)銷的作用就體現(xiàn)出來(lái)了。

隨著近幾年電子產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展和消費(fèi)者需求的多樣化，很多廠商開始設(shè)計(jì)并生產(chǎn)一些非?！隘偪瘛钡漠a(chǎn)品。其中，在游戲領(lǐng)域里，典型的就是平板游戲電腦。

是的，ROG在2022年就推出了一款名為Flow Z13的平板游戲電腦。這款產(chǎn)品具備可拆卸的鍵盤，可以被當(dāng)作是平板電腦使用，但同時(shí)它又配備了高刷新率屏幕和 Nvidia GeForce RTX 3050Ti顯卡以及一顆Inter Core i9的處理器（迄今為止在平板電腦中聞所未聞的配置）。

如此跨界的產(chǎn)品應(yīng)該如何讓消費(fèi)者知曉并認(rèn)可呢？紅人營(yíng)銷是ROG選擇的方式。

TheRelaxingEnd是一個(gè)活躍于YouTube的純開箱視頻博主，該頻道的特點(diǎn)就是用一雙白色手套對(duì)時(shí)下流行或過往經(jīng)典的產(chǎn)品進(jìn)行開箱和評(píng)測(cè)，因?yàn)檫^程簡(jiǎn)潔沒有廢話，而且還非常專業(yè)，因此吸引了很多科技產(chǎn)品愛好者的關(guān)注，目前該頻道擁有916萬(wàn)個(gè)關(guān)注，毫無(wú)疑問屬于科技類的頭部博主。

因此，考慮到其粉絲構(gòu)成和頻道風(fēng)格，ROG于2022年2月份和該博主進(jìn)行了一次合作。該合作視頻時(shí)長(zhǎng)21分，屬于長(zhǎng)視頻的范疇，整體節(jié)奏明朗輕快，花了較大的篇幅介紹了ROG Flow Z13的賣點(diǎn)：

1.與平板電腦相當(dāng)?shù)谋銛y性

2.不輸臺(tái)式主機(jī)的游戲性能

3.超越同級(jí)產(chǎn)品的屏幕素質(zhì)

整條視頻通過和其他產(chǎn)品的大小對(duì)比來(lái)證明Flow Z13的便攜性，同時(shí)，還通過實(shí)際錄制該產(chǎn)品運(yùn)行主流游戲時(shí)的效果來(lái)驗(yàn)證它的性能，同時(shí)為了保證結(jié)果的公正，在運(yùn)行游戲時(shí)還保留了第三方軟件提供的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，包括幀率、GPU占用率、溫度......

并且得出該款產(chǎn)品性能超出想象、物有所值的結(jié)論，配合上視頻中專業(yè)的測(cè)評(píng)過程，這個(gè)結(jié)論相當(dāng)穩(wěn)固。最終，該條合作視頻收獲了417萬(wàn)次播放，9.1萬(wàn)次點(diǎn)贊以及2725條評(píng)論，數(shù)據(jù)反饋相當(dāng)不錯(cuò)。同時(shí)，結(jié)合視頻簡(jiǎn)介處的產(chǎn)品鏈接，能夠極大的增加ROG獨(dú)立站的訪問流量與實(shí)際成交的客戶數(shù)量。

此外，除了和TheRelaxingEnd合作以外，ROG還和Unbox Therapy、Linus Tech Tips這樣的頂流科技博主合作了關(guān)于Flow Z13的商業(yè)視頻。

盡管這些頂流博主的報(bào)價(jià)不低，但是最終的效果可以說(shuō)是非常值得的。據(jù)ROG中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)官網(wǎng)消息，主打「變形電競(jìng)筆電」的 ROG Flow 系列，較去年同期出貨成長(zhǎng) 357%，其中又以 ROG Flow Z13最受注目。

頂流博主的影響力可見一斑，我們深知他們對(duì)出海品牌的重要性，不僅是能快速提升品牌影響力，更能配合打造爆款破圈產(chǎn)品。因此，我們?yōu)楸姸喑龊Ｆ放撇邉澓献髁硕辔活^部科技博主，他們就是上述的Unbox Therapy、Linus Tech以及Marques Brownlee等大V。

其實(shí)ROG在成為全球品牌的過程中，沒有那么多的奇技淫巧，有的只是一份過硬的產(chǎn)品力和強(qiáng)執(zhí)行的營(yíng)銷策略。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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