一起來聊聊亞馬遜點擊付費廣告那些事~

（圖片來源：普利跨境）

先來熟悉下亞馬遜點擊付費廣告的一些基本的概念吧：

ACoS (Average Cost of Sale) = 廣告開銷/總銷售流水x100%。

Impressions ：展現(xiàn)次數(shù)。

Average CPC (Cost per Click) = 廣告開銷/點擊量。

和Google Adwords一樣，Amazon PPC也是分Campaign > Adgroup > keyword三級進(jìn)行管理，Campaign有Auto和Manual兩種。

Auto Campaign ：只設(shè)置產(chǎn)品和價格，系統(tǒng)自動匹配關(guān)鍵字。

Manual Campaign ：自己添加關(guān)鍵字。

這里面，Manual Campaign的每一個關(guān)鍵字又有3種匹配類型, 這一概念基本和Google adwords相同。

Broad match = 任何跟這個關(guān)鍵字有關(guān)的詞條，比如你的關(guān)鍵字是“日本煎茶”，客人可能會在搜“奶茶mm同款襯衫”。

Phrase match ：任何包含了這個詞組的關(guān)鍵字。

Exact match：顧名思義就是這個關(guān)鍵字本身。

Negative keywords ：如果用戶搜索的關(guān)鍵字里面包含negative keywords，你的產(chǎn)品將不會顯示。

亞馬遜平臺點擊付費廣告的要求有下面幾個：

1、賣家的產(chǎn)品必須有Buy box 才可以做點擊付費廣告活動。

2、賣家銷售計劃必須是專業(yè)賣家（Professional seller)。

3、不要將競爭品牌設(shè)為競價關(guān)鍵詞，如賣Nike的鞋卻設(shè)置Adidas作為關(guān)鍵詞。

4、不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如賣服裝類產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)鍵詞卻是phone case，系統(tǒng)會自動甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而無法顯示出來。

5、 美國站的數(shù)碼攝像、珠寶類、個護(hù)下的成人用品、特殊醫(yī)療行業(yè)及***、毒品等違禁品不能做點擊付費，UK站的服裝品類和健康護(hù)理類都不能做點擊付費，二手產(chǎn)品也不能做廣告。

賣家在付費點擊廣告里容易出現(xiàn)的一些誤區(qū)：

1、盲目地做廣告。

在開始一個新的campaign之前，你需要清楚地知道，你的目標(biāo)是什么。PPC可以實現(xiàn)品牌效應(yīng)，直接轉(zhuǎn)換效益，間接轉(zhuǎn)換效益，刷銷量等等不同目標(biāo)，針對每個目標(biāo)玩法不同。如果你經(jīng)營自己的品牌， 那么大可以不計成本地砸廣告， 讓你的品類下到處出現(xiàn)你的產(chǎn)品，消費者不買也混個臉熟。這同時也是大多數(shù)大品牌的廣告策略。如果你是小本經(jīng)營，那么至少要在保證不虧太多的情況下盡量增加impressions。如果并不是賣自己的品牌，那么應(yīng)該就是想從PPC上面直接轉(zhuǎn)換獲利啦。什么階段就做什么階段的詞。

2、覺得出價Bid越高，展示就越靠前

CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價（bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權(quán)重往往要大于bid。

3、CPC

CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力，也就是轉(zhuǎn)化率。

4、match bid

match bid其實是個非常沒用的功能，sponsored products是個實時競價系統(tǒng)，這個Est page 1 bid只是某一時刻的首頁平均價格，而且只是這個keyword對應(yīng)的exact的競價。重點放在優(yōu)化target上。

5、performance

performance不好的情況下去提高bid來維持展示，這也是個不好的行為。廣告的表現(xiàn)是計入你listing的表現(xiàn)的，所以做的好的話，你的listing排名也會提升，反之則會下降，加大不相干的流量會拉低你listing的整體表現(xiàn)，然后進(jìn)入一個惡性循環(huán)。

亞馬遜是從你的listing相關(guān)性最高的customer search開始展示的，隨著時間推移，它會慢慢的根據(jù)你的keywords的performance給更多的customer search的展示，因為一個board的keyword是很多customer search的集合，里面會有很多點擊低的、轉(zhuǎn)化差的不相干的customer search, 所以你的廣告效果會越來越差，performance下降了，你就需要提高bid才能維持展示量。

總之，做CPC呢，首先還是要注重產(chǎn)品的，這算是一個大的方向，選好產(chǎn)品去做廣告，做好產(chǎn)品本身的頁面優(yōu)化；早期避開大詞，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權(quán)重越大，我們慢慢再用熱詞；選詞方面，尋找和優(yōu)化最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程，要堅持去分析數(shù)據(jù)、不斷測試，日積月累，所有的東西都會隨著時間體現(xiàn)出它的效果。

（編輯：江同）

（來源：普利跨境）

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