超越SHEIN丨6個月均訪問量突破10萬的cosplay獨立站點推薦

隨著cosplay文化的全球興起，全球cosplay服裝市場近幾年正經(jīng)歷著迅速的增長階段。Market Research Future的最新報告揭示了一些令人震驚的數(shù)字：2021年至2030年，全球cosplay服裝市場預計將以17.2%的復合年增長率(CAGR)飛速增長，市場規(guī)模有望在2030年達到230億美元。

所謂cosplay，即“角色扮演”，是一種藝術表現(xiàn)形式，讓人們化身為來自動漫、漫畫、電子游戲和電影等各種虛構形式的角色。這一文化現(xiàn)象已逐漸蔓延全球，不斷吸引著來自世界各地的粉絲參與。

cosplay的魅力不僅在于扮演角色的樂趣，還在于對應的服裝、假發(fā)、道具和配飾等。由于越來越多的人對這些虛構角色產(chǎn)生濃厚興趣，cosplay服裝市場因此得以蓬勃發(fā)展。無論是全身服裝還是細致的配飾，都成為了cosplayer的追求對象。

盡管cosplay市場相較于快時尚市場較小，但其獨特的市場潛力仍吸引了許多參與者。對于一些尋求新業(yè)務方向的賣家來說，這個細分市場提供了新的機遇。

Molly已經(jīng)為我們調(diào)查整理了6個月均訪問量超過10萬的熱門cosplay獨立站點。通過這一細致的分析，賣家們將能夠更好地理解市場動態(tài)，從而找到新的業(yè)務方向。他們不再需要一直將目光集中在SHEIN等快時尚品牌上，而可以探索更廣闊的市場可能性。

01.

由于中國在制造方面的卓越實力，目前很多受到海外消費者歡迎的cosplay服裝網(wǎng)站均源自中國。

海外的cosplayer們長久以來面臨著商品選擇受限、價格昂貴的問題，這在很大程度上阻礙了他們對cosplay的熱愛。而來自中國的cosplay產(chǎn)品以其物美價廉和完善的配套產(chǎn)品贏得了他們的信任，有效地滿足了他們的多樣化需求。因此，他們更傾向于從中國的網(wǎng)站選購產(chǎn)品。

值得注意的是，上述cosplay獨立站的主要銷售市場居然是美國，而非動漫發(fā)源地日本。這可能讓一些人感到困惑，但Molly對此給出了合理的解釋。她推測這主要有兩個原因：一方面，日本消費者更少從獨立網(wǎng)站購買商品；另一方面，美國的cosplay市場體量相當龐大。

近年來，日本動漫在美國廣受歡迎，許多知名動漫作品，例如《鬼滅之刃》、《我的英雄學院》、《口袋妖怪》等，都受到了美國消費者的熱愛。此外，漫威宇宙的角色也經(jīng)常成為美國民眾cosplay的對象。

而與中國cosplay文化主要集中在漫展、游戲展等場合不同，美國的cosplay更為常見，更加融入日常生活。他們的化妝舞會文化歷史悠久，無論是萬圣節(jié)還是各種派對，人們都喜歡穿著有趣的特別服裝。

例如，halloweencostumes.com就是一家專門針對萬圣節(jié)的cosplay服裝和配飾的大型網(wǎng)站。其月均訪問流量高達130萬，可以說在細分市場中達到了領先地位。這一現(xiàn)象反映了美國對于cosplay文化的獨特接受和演繹方式，也解釋了為何許多中國的cosplay網(wǎng)站選擇美國作為主要的銷售市場。

該網(wǎng)站精心設計了導航欄，針對不同的消費者群體進行了詳細的分類細分，如成人、兒童、專屬設計、情侶裝等等。每一大類目下還進一步細化了多個子分類，使得用戶能夠方便快捷地找到自己所需的產(chǎn)品。

halloweencostumes.com提供了豐富多樣的萬圣節(jié)服裝選擇，覆蓋了各種款式和尺寸。甚至對于需要大碼的人士，也能在這里找到既合身又合心意的裝扮。

值得一提的是，網(wǎng)站內(nèi)銷售的許多產(chǎn)品不僅擁有自主設計的獨特風格，還有很多服裝系列獲得了官方IP的正式授權。這一做法有效降低了與知識產(chǎn)權相關的法律風險，也是許多其他cosplay網(wǎng)站難以企及的優(yōu)勢之一。

02.

DokiDoki是一個致力于推廣cosplay周邊產(chǎn)品的國際品牌。2019年，在杭州，一群對動漫和cosplay懷有熱愛的年輕人共同創(chuàng)立了DokiDoki。

“DokiDoki”這個名字不僅朗朗上口，而且在日語中寓意著心跳加速的聲音，形容人們在遇到喜歡的事物或人時的那種心動、激動的情感。對于熟悉日本漫畫的人來說，這個詞匯并不陌生，它經(jīng)常用來描繪激動人心或“小鹿亂撞”的情感狀態(tài)。

DokiDoki的創(chuàng)建人Margaret希望，通過這個品牌，能把這種令人心動和興奮的感覺傳遞給用戶。因此，一家專注于銷售cosplay周邊產(chǎn)品的品牌應運而生，以此名字作為靈感的源泉。

DokiDoki提供的產(chǎn)品涵蓋了服裝、鞋履、假發(fā)、飾品、玩具娃娃等多個類別，其中以假發(fā)的銷售量居首位。目前，DokiDoki的假發(fā)售價范圍在9.9至20美元之間，其中大多數(shù)產(chǎn)品的售價甚至不超過10美元。這一價格區(qū)間在整個行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)出極具競爭力的優(yōu)勢，讓DokiDoki在市場中占據(jù)了有利地位。

除此之外，在DokiDoki的熱銷IP列表中，我們不僅看到了游戲界的大熱IP如原神和英雄聯(lián)盟，日本的知名作品鬼滅之刃，還有國內(nèi)流行的IP如魔道祖師和天官賜福也同步推出。這反映了國漫在國際市場上逐漸展現(xiàn)出強勁的潛力。DokiDoki的cosplay服裝價格范圍在25至70美元之間。

DokiDoki的業(yè)務主要針對歐美市場。根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)，其官方網(wǎng)站dokidokicos.com的訪客中，32.9%來自美國，10.5%來自波蘭，顯示了其在這些地區(qū)的受歡迎程度。

為什么優(yōu)先將目光投向歐美市場進行拓展？Margaret在一次國內(nèi)的漫展活動中觀察到，海外的cosplay服裝、假發(fā)及其他周邊產(chǎn)品不僅價格較高，而且許多所需產(chǎn)品還難以獲得。他迅速意識到這是DokiDoki的一個潛在商機。

因此，他迅速組建了包括設計部門、運營團隊和產(chǎn)品人員在內(nèi)的專業(yè)團隊，并在歐洲和美國安排了負責品牌營銷和贊助合作的專職人員，形成了一支跨國團隊。在DokiDoki成立的第一年內(nèi)，該公司就在海外贏得了良好的口碑。

在銷售渠道方面，DokiDoki選擇通過獨立站直接面對消費者，并采用了Shopify作為建站平臺。目前，該網(wǎng)站每月的訪問用戶數(shù)量已達到55-60萬人次，展示了品牌在歐美市場的受歡迎程度。

在營銷渠道方面，DokiDoki采用了多元化的策略。除了通過線下漫展與消費者進行面對面的交流外，還積極利用社交媒體平臺上的意見領袖（KOL）進行精準投放合作。

YouTube、Twitter、Instagram、Facebook都成為了DokiDoki的主要營銷舞臺。其中，Instagram的粉絲已經(jīng)超過了20萬，且DokiDoki還會根據(jù)不同的內(nèi)容和題材進行分類推廣。

在與KOL的合作上，DokiDoki非常注重精準定位。他們會根據(jù)KOL的粉絲量、用戶屬性、活躍程度、角色類型、以及照片風格等因素進行精準劃分。通過這樣的策略，他們針對不同產(chǎn)品的投放，確保了流量的精準引導和有效轉(zhuǎn)化。這一多渠道的精準營銷策略有助于DokiDoki在全球范圍內(nèi)擴大品牌影響力，并增強與目標消費者的聯(lián)系。

03.

來看國內(nèi)的另一個知名品牌ezcosplay。根據(jù)官網(wǎng)資料，ezcosplay由兩位熱衷于動漫的年輕創(chuàng)始人王雷和他的妹妹在2009年深圳聯(lián)手創(chuàng)建。

ezcosplay的起始階段相當微小，僅有2名裁縫和2臺縫紉機。然而，他們憑借不懈的努力和對cosplay的熱愛，逐漸壯大?，F(xiàn)如今，他們的工廠已經(jīng)擁有3名專業(yè)設計師、60多臺先進的縫紉機、100名熟練的裁縫，以及超過3000種不同角色扮演服裝的豐富選擇。

所有這些精致的產(chǎn)品都通過他們的獨立站點ezcosplay.com銷售，體現(xiàn)了品牌從小型初創(chuàng)到現(xiàn)今規(guī)模的飛速成長，同時也證明了他們在國際cosplay市場的競爭力和影響力。

ezcosplay的網(wǎng)站設計彰顯了對細節(jié)的關注，其導航欄詳細地劃分了動漫、游戲、電影、道具、假發(fā)、鞋等分類，并且對假發(fā)甚至細致地標注了不同的尺碼，讓用戶能夠迅速找到所需的產(chǎn)品。

與其他cosplay零售商相比，ezcosplay的一項顯著特點是其廣泛的尺碼選擇。公司提供從XS碼到XXL碼的各種大小，確保所有體型的人都能找到適合自己的裝扮。

在客戶服務方面，ezcosplay更是不遺余力。他們有一支專業(yè)團隊，隨時準備協(xié)助客戶為特定活動挑選合適的服裝。用戶可以通過在線聊天、電子郵件或電話方式隨時聯(lián)系。

從價格方面來看，ezcosplay的產(chǎn)品售價相對較高。假發(fā)產(chǎn)品的價格集中在20到50美元之間，而服裝的售價主要在60到100美元范圍內(nèi)。盡管價格相對較高，但它的產(chǎn)品質(zhì)量和服務得到了用戶的認可。

ezcosplay.com的訪客主要分布在美國，占總訪問量的58.95%，月訪問人次在60萬到70萬之間，略高于DokiDoki。這一數(shù)據(jù)反映了ezcosplay在國際市場上的強勢地位，以及其品牌與產(chǎn)品在消費者中的受歡迎程度。

ezcosplay的營銷渠道布局較為均衡，主要包括直接訪問（占比46.06%）、自然搜索（占比39.88%）、付費搜索（占比8.73%）和社交渠道（占比8.73%）。這種多元化的營銷策略確保了品牌的廣泛曝光和吸引不同類型的消費者，進一步鞏固了其在國際市場上的地位。

在付費關鍵詞方面，ezcosplay主要集中投放了“cosplay costume”、“arda wigs”、“cosplay ideas”等與行業(yè)相關的大詞匯。這種策略的重點投放時期集中在各大節(jié)日期間，此時的投放成本高峰可達4.7萬美元。相比之下，日常的投放成本則控制在1萬美元以內(nèi)，體現(xiàn)了該公司在營銷方面的靈活性和精準定位，旨在抓住季節(jié)性需求的同時，確保了整體的投放效率。

在社交媒體方面，ezcosplay不僅是一個銷售平臺，更是一個擁有50萬Facebook粉絲的熱鬧在線角色扮演社區(qū)。該社區(qū)的內(nèi)容豐富多樣，包括角色扮演教程、專訪角色扮演者、評論以及展示各類角色扮演者的作品等等。在這個充滿活力的社區(qū)中，來自世界各地的cosplay愛好者聚集一堂，分享心得、交流經(jīng)驗，形成了一個開放包容的文化氛圍。這種獨特的社交互動不僅增強了品牌與消費者之間的連接，還在一定程度上推動了行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

盡管cosplay服裝市場充滿了商機和潛力，但也存在著幾個可能限制其增長和盈利能力的挑戰(zhàn)。

首先，知識產(chǎn)權問題是一個長久以來的難題。由于許多cosplay服裝設計基于流行的電影、電視節(jié)目和視頻游戲角色，未經(jīng)合法授權的制造和銷售可能觸發(fā)侵權爭議，這不僅可能限制某些服裝的可用性和設計，還可能給企業(yè)帶來法律風險。

其次，季節(jié)性需求也是一個不可忽視的問題。角色扮演服裝的銷售通常與特定的活動和節(jié)日（如漫畫展或萬圣節(jié)）有關，這種季節(jié)性波動可能使得制造商在全年保持穩(wěn)定銷售方面面臨挑戰(zhàn)。

再者，市場上的偽劣產(chǎn)品和低價競爭也構成了現(xiàn)實挑戰(zhàn)。偽劣產(chǎn)品不僅損害了消費者的利益，還可能影響整個行業(yè)的聲譽。而低價競爭則可能導致整體利潤空間的壓縮，限制了企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新能力。

綜上所述，cosplay服裝市場雖充滿潛力，但也需要行業(yè)從業(yè)者高度關注和妥善應對這些挑戰(zhàn)，以確保健康、可持續(xù)的增長。

（來源：跨境小知）

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