又是一年“返校季”，2023年返校季營銷新趨勢大揭秘！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

8月，正是一個充滿活力與熱情的月份，而對于學(xué)生們而言，8月份意味著即將迎來新的課程、新的朋友以及新的挑戰(zhàn)。品牌賣家們在此時也紛紛投入到了返校季的營銷狂潮中。這是一次賣家與學(xué)生、家長和教育市場緊密互動的機會，也是品牌展示獨特魅力、價值傳遞觀的最佳時機。

本文將深度介紹品牌出海必須要做返校季營銷的原因以及適合的營銷渠道，為各位賣家提供2023年度最新的營銷策略。

消費者在2023年返校季的支出將創(chuàng)新高

如果覺得返校季只能涉及到幼兒園至大學(xué)的學(xué)生群體，那想法就錯了，其實返校季還涉及到家長、監(jiān)護人或教育行業(yè)的工作者等，這些也屬于返校季營銷涵蓋的目標人群。

據(jù)相關(guān)報道，消費者在2023年的返校季購物支出將創(chuàng)歷史新高，達到前所未有的415億美元，高于去年的369億美元和2021年371億美元的歷史高點。返校季已經(jīng)成為僅次于黑色星期五和圣誕節(jié)的第三大購物節(jié)點。

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與以往還有變化的是消費者的購物習慣，早在7月初，已經(jīng)有超過一半(55%)的人開始為返校季購物，較于2019年的44%有所上升，這一數(shù)據(jù)也顯示出消費者在重大營銷活動會提前購買的趨勢。而作為賣家方，我們更應(yīng)該在營銷活動之前，做好相應(yīng)的活動策劃和提前備貨迎接返校季的到來。

3C電子產(chǎn)品任是返校季最受歡迎的類目

作為最會玩轉(zhuǎn)返校季營銷的蘋果公司，就給我們引出了一條可借鑒的營銷策略。我們都知道蘋果產(chǎn)品系列線有手機、平板、電腦、手表、耳機等，但不同產(chǎn)品最優(yōu)惠的購買時段還被分布在不同的時間。

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在國內(nèi)，手機要等“6·18”才能以最優(yōu)惠的價格購入，而平板、電腦卻是在“返校季營銷”期間才最劃算，不僅如此，蘋果還直接將耳機作為配件禮品贈送。這個營銷策略讓消費者逐漸形成習慣，潛移默化的接受在某時間段可以以最低的價格去購入某個產(chǎn)品，從而在該節(jié)點促進銷售額得到增長。為什么蘋果公司會選擇將平板和電腦放在返校季營銷中呢？這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)給出了答案。

2023年人們對返校季支出達到了新高的主要原因，就是現(xiàn)時代消費者對3C電子產(chǎn)品的需求量增加而推動的，因為有69%的返校消費者都預(yù)計在此時段購買相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，并且今年預(yù)計的總支出將達到創(chuàng)紀錄的152億美元。

與往年數(shù)據(jù)一樣，消費力主要都進攻在筆記本電腦（51%）、平板（36%）和計算器（29%）上面，形成了三大板塊。七月下旬-八月初是消費者最活躍的時間段

由于各個國家/區(qū)域的開學(xué)時間不同，作為賣家我們還需要根據(jù)自身產(chǎn)品的目標人群進行劃分銷售。就平均而言，最佳的返校季營銷時機還是在七月下旬至八月初期之間。

以下是各國家/區(qū)域開學(xué)時間的匯總整理：

·美國——7月中旬-9月中旬(具體取決于各州)

·加拿大——9月初

·墨西哥——8月底

·西班牙——9月中旬

·德國——7月下旬至9月初

·法國——9月初

·意大利——9月初

·巴西——2月第一周

·新西蘭、澳大利亞——1月至2月

·日本——4月1日

網(wǎng)紅營銷也不要錯過

網(wǎng)紅營銷在返校季營銷中也發(fā)揮著越來越重要的角色，因為一部分消費者更傾向于感興趣的網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。通過與有影響力的網(wǎng)紅合作，不僅可以提高產(chǎn)品的可信度，還可以提高在目標受眾人群中的品牌知名度。網(wǎng)紅和博客主與他們的粉絲已經(jīng)花時間建立起深厚又真實的關(guān)系，通過一次網(wǎng)紅營銷，他們可以快速幫助賣家吸引到你想要觸達的目標群體。

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考慮新興渠道做返校季營銷

前面提到的消費者消費習慣變化，我們注意到這還直接影響到廣告渠道的選擇問題。為了吸引到學(xué)生、家長和教育工作者的注意力，我們最需要弄清楚的就是他們把時間大部分花到了哪里？然后確保自己的廣告能夠出現(xiàn)在這些渠道上。去年，隨著“流量時代”的發(fā)展，多個平臺和渠道的競爭激烈，新興渠道流量不可小覷，這里我們就不要錯過——TikTok和OTT廣告。

TikTok是2022年全球下載次數(shù)最多的應(yīng)用，下載量為6.72億次。與此同時，OTT廣告（例如：YouTube，Netflix，Hulu，Sling TV，Pluto TV等）、直播視頻和博客都出現(xiàn)了流量激增，在消費者的購物之旅中的存在占比比例不斷增長。要知道隨著Z世代的到來，消費者在生活中接觸到的渠道和設(shè)備會比以往有所增加。學(xué)生、家長和老師可能早上起床的第一件事就是瀏覽社交媒體平臺；老師有可能在上學(xué)的路途中聽播客了解新聞資訊；晚上大家都可能在家里休息觀看著OTT視頻。

在TikTok渠道上，我們可以準備與#LifeHack和#EduTok等熱門話題一致的內(nèi)容，這些標簽每個都有數(shù)十億的瀏覽量。光Z世代愿意在社交媒體上學(xué)習一些有趣的小知識這就給品牌賣家們帶來了推廣的切入口；其次我們還可以優(yōu)化TikTok SEO，一部分的Z世代會像Google一樣使用TikTok，這意味著他們可能會直接在平臺內(nèi)搜索他們想要的產(chǎn)品，這時我們就要將關(guān)鍵詞、話題標簽和內(nèi)容來提高內(nèi)容的可曝光度，確保易于被發(fā)現(xiàn)。

所以，了解到哪些渠道正在興起以及用戶的使用方式十分重要，因為在對品牌做返校季營銷活動策劃時，這些信息資訊能帶來不少的靈感與見解。

以上就是我們總結(jié)的有關(guān)于2023年返校季營銷的趨勢與策略，只要用心策劃出相關(guān)的營銷方案，賣家就能夠在這個重要的銷售季得到不錯的銷售額，同時也能為自己的品牌樹立起良好的聲譽和認知度，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

（來源：Ada寧瑞靜）

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