出海品牌 Eyekeeper 如何打造高分眼鏡垂類新站？

GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，眼鏡垂類品牌獨立站 Eyekeeper 最近1個月內(nèi)廣告投放表現(xiàn)活躍，在投廣告數(shù)環(huán)比增長69.6%，目前位于中國出海投放榜的第6位。據(jù)了解 Eyekeeper 最早于2019年上線亞馬遜平臺，目前有多款產(chǎn)品做到銷量過萬件。而品牌獨立站上線于2020年，最近每月訪問量近10萬。

來源：GoodsFox 中國出海榜

據(jù)悉，預(yù)計在2022年至2027年的預(yù)測期內(nèi)，全球眼鏡市場的復(fù)合年增長率為4.69%，市場規(guī)模高達千億美元。其中亞太地區(qū)是增長最快的市場，而北美則是最大的市場。目前該賽道預(yù)計將保持穩(wěn)定增長，并且隨著人們對眼鏡裝飾和保護眼睛需求的不斷提高，以及眼鏡消費觀念的變化，全球眼鏡市場具備良好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

01品牌特點

Eyekeeper 品牌致力于給消費者提供值得信任、舒適時尚和愿意分享的眼鏡產(chǎn)品。從類目上，Eyekeeper 產(chǎn)品線垂直且類型多樣，有包括閱讀眼鏡、太陽眼鏡、老花眼鏡、運動眼鏡和藍光過濾眼鏡等。同時兼顧時尚設(shè)計，產(chǎn)品包含豐富多樣化的款式，如有帶圖案的、復(fù)古風(fēng)格的、時尚大框的和貓眼外框等等。

來源：Eyekeeper

Eyekeeper 的產(chǎn)品價格相對較為經(jīng)濟實惠。產(chǎn)品經(jīng)常推出促銷活動和打折優(yōu)惠，例如50%折扣的閃購系列，對用戶有著非常高的吸引力。價格分布上，大部分單品售價在15美元左右。同時還有組合銷售，如下圖中4件裝的產(chǎn)品售價為32美元。

來源：Eyekeeper

而在客戶評價上，根據(jù)Trustpilot上的評價，Eyekeeper 的評分為3.8/5，被評為"Great"。部分顧客對 Eyekeeper 的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計表示滿意，認為這些眼鏡外觀時尚、價格合理，并享受到了良好的顧客服務(wù)。然而，也有一些顧客對配送速度和產(chǎn)品質(zhì)量提出了一些負面評價。

02熱推產(chǎn)品分析

據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，Eyekeeper 近期保持較高的投放力度，目前有46款商品在投放推廣，其中大部分為高性價比的“4件套”或“5件套”的促銷組合產(chǎn)品，并且推廣指數(shù)都在700以上，在商品大盤中屬于較為熱門產(chǎn)品。

熱推商品TOP1：

4 Pack Oversized Fashionable Reading Glasses Women R9106

來源：GoodsFox

該款產(chǎn)品是 Eyekeeper 目前主推產(chǎn)品之一，在投廣告數(shù)為127，推廣指數(shù)達806。它是一套四副不同顏色的超大尺寸閱讀眼鏡，適合喜歡時尚和多樣化的女性。從特點上看，產(chǎn)品具備輕巧、柔韌、耐磨和抗沖擊的特點。同時鏡片可以阻擋藍光，保護眼睛免受損傷。相較于其它競品，該款產(chǎn)品更具性價比，產(chǎn)品售價為19.99美元，相當于每副只需$5。

熱推商品TOP2：

5 Pack Cat-eye Retro Cute Reading Glasses for Women R2121

來源：GoodsFox

與上款相似，這款產(chǎn)品同樣是一款多件套產(chǎn)品，包含五幅不同顏色的貓眼形閱讀眼鏡，適合喜歡變換風(fēng)格的女性。該產(chǎn)品于6月新上，售價為26.99美元。從推廣力度來看，產(chǎn)品在投廣告數(shù)為108，近7天推廣指數(shù)為857。從特點上看，這款產(chǎn)品的鏡片是亞克力材質(zhì)，鏡架是塑料材質(zhì)，帶有彈簧鉸鏈，可以適應(yīng)不同臉型和頭型。此外，相較其它競品，這款產(chǎn)品的顏色比較鮮艷和時尚，可以吸引更多追求個性和時尚感的消費者。

熱推商品TOP3：

Oversized Transition Photochromic Readers Women BSR2141

來源：GoodsFox

這款產(chǎn)品是 Eyekeeper 推出的主打功能性的閱讀眼鏡，產(chǎn)品售價為21.99美元，目前在投廣告數(shù)為91，推廣指數(shù)達820。該產(chǎn)品是一副超大尺寸的變色閱讀眼鏡，可以根據(jù)光線的強弱自動調(diào)節(jié)鏡片的顏色，適合在室內(nèi)和室外使用。此外，由于鏡框更大，使該產(chǎn)品相較其它款式更具時尚和更具特點。

03投放營銷

從最近一年內(nèi)的投放數(shù)據(jù)來看，Eyekeeper 對廣告營銷的支出在不斷上升，其投放廣告數(shù)呈現(xiàn)明顯增長趨勢。其中在Q2季度投放數(shù)上升明顯，4月份投放量環(huán)比增長超過200%，6月份環(huán)比增長超過100%。

來源：GoodsFox

從投放地區(qū)上看，Eyekeeper 在全球48個國家/地區(qū)都有投放廣告，其中以歐美為首要投放市場，投放量TOP5的國家基本也都是屬于歐美。如美國（占比6.63%）、英國（6.45%）和新西蘭（6.44%）等等。

而在投放渠道上，主要為Meta系的媒體渠道。在最近投放素材類型上，有84.0%為圖片類型素材。

來源：GoodsFox

在圖片類型的素材中，內(nèi)容主要為單張的商品展示圖。這種素材的優(yōu)點是可以突出眼鏡的款式、顏色、質(zhì)感等特征，吸引消費者的注意力。同時，這種素材也可以配合不同的文案和標簽，來傳達眼鏡的功能、優(yōu)惠等信息，增加消費者的信任和購買意愿。

在近期投放的視頻類素材中，主要是真人出鏡來展示眼鏡的穿戴效果。這種素材的優(yōu)點是可以讓消費者看到眼鏡在不同的臉型、發(fā)型、服裝等場景下的搭配效果，增加眼鏡的美感和吸引力。

END

以上為《出海品牌 Eyekeeper 如何打造高分眼鏡垂類新站？》

（來源：跨境Ads_阿泰）

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