Prime Day第一天過去了，你準(zhǔn)備得夠充分嗎？

Prime Day已在眼前，在亞馬遜上銷售的品牌賣家已經(jīng)開始急切地期待幾個(gè)月的準(zhǔn)備是否會(huì)有回報(bào)。

來源：Spreetail

為了幫助品牌賣家制定成功的Prime Day策略，我們采訪了Spreetail的亞馬遜市場高級總監(jiān)Chad Zottoli和亞馬遜渠道經(jīng)理Keeleigh Marr，同時(shí)也整理了一些關(guān)鍵要點(diǎn)供各位賣家參考學(xué)習(xí)。

Chad Zottoli

Senior Director, Amazon Marketplace

Keeleigh Marr

Channel Manager

大膽采取積極主動(dòng)的行動(dòng)

在經(jīng)濟(jì)壓力推動(dòng)下，消費(fèi)者的消費(fèi)行為更加注重成本，因此提供引人注目的優(yōu)惠和價(jià)格折扣顯得至關(guān)重要，如果轉(zhuǎn)化是Prime Day的核心目標(biāo)，那么品牌賣家在定價(jià)上應(yīng)盡可能積極主動(dòng)。

Keeleigh Marr在采訪中提到：“如果品牌想真正推動(dòng)Prime Day銷售，他們需要考慮能夠向客戶提供的（全年）最佳的優(yōu)惠力度。在Prime Day這一天，要加倍重視“大幅優(yōu)惠”策略的機(jī)會(huì)。在折扣價(jià)上再多幾塊美金的優(yōu)惠就會(huì)讓消費(fèi)者更加心動(dòng)，因此您在Prime Day期間的轉(zhuǎn)化率通常與您的折扣力度有直接關(guān)聯(lián)?！?nbsp;

一次投注Prime Day，余年收獲回報(bào)

盡管Prime Day的短期目標(biāo)是產(chǎn)生銷售和收入，但我們的銷售渠道專家強(qiáng)調(diào)，它也應(yīng)被視為對品牌的投資。兩天的銷售增長只是個(gè)開始。通過參與Prime Day，您可以積極影響B(tài)est Seller Rank（BSR）和自然（流量）搜索相關(guān)性等指標(biāo)。在這個(gè)高流量事件中保持競爭力可能會(huì)產(chǎn)生長期影響，提高品牌的可見性和全年銷售業(yè)績。

Keeleigh M.也講到：“我們看到了一個(gè)投資Prime Day很好的例子：該品牌提供了50%的折扣。盡管最初可能有些不適，但這個(gè)品牌在亞馬遜的類別排名中實(shí)現(xiàn)了顯著的飆升，在48小時(shí)內(nèi)從第337名躍升至第1名。他們在Prime Day上的投資帶來的長期回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的期望。

這是一個(gè)幾乎可以躍過其他競爭對手并保持勢頭的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是您重置自然流量排名和BSR水平的機(jī)會(huì)?！?聰明的品牌將Prime Day作為提高流量的催化劑，然后在平常的流量日繼續(xù)努力保持勢頭。

Chad Zottoli提到：“亞馬遜搜索是基于相關(guān)性的。它和谷歌一樣基于流量和點(diǎn)擊次數(shù)。所以，得到的點(diǎn)擊越高，在某段時(shí)間內(nèi)的排名就越高。如果品牌投資Prime Day，他們的排名飆升，只要他們繼續(xù)推動(dòng)這個(gè)勢頭，他們會(huì)看到他們的排名繼續(xù)保持高位?！?nbsp;

利用亞馬遜搜索關(guān)鍵詞主導(dǎo)地位

建立品牌知名度也是重要的一環(huán)，亞馬遜的搜索已經(jīng)超過谷歌，成為產(chǎn)品搜索的首選平臺之一。在理解這一點(diǎn)的基礎(chǔ)上，品牌賣家應(yīng)將Prime Day視為增加知名度的機(jī)會(huì)，而不僅僅是創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。通過參與Prime Day活動(dòng)，更有機(jī)會(huì)吸引那些整天瀏覽產(chǎn)品的客戶。

在銷售日中，很容易產(chǎn)生“要么全勝要么一無所獲”的心態(tài)。如果您的品牌在降價(jià)或廣告支出方面無法競爭獲得第一名，品牌推廣的效果也會(huì)差強(qiáng)人意。即使您的品牌不是最出色的，僅僅參與這場競爭也是值得的，因?yàn)檫@能增加品牌曝光度。

Chad Z.針對這個(gè)情況提出了見解：“如果消費(fèi)者正在搜索某個(gè)特定產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，他們首先會(huì)去亞馬遜，然后才會(huì)上其他互聯(lián)網(wǎng)。這是很普遍的消費(fèi)習(xí)慣。而在Prime Day上，這種動(dòng)態(tài)會(huì)更加突出。因此，在產(chǎn)品搜索最頻繁的日子，擁有在頭號產(chǎn)品搜索引擎（亞馬遜）上的強(qiáng)大存在感，對于產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性而言，其價(jià)值很容易被看到?！?nbsp;

根據(jù)預(yù)期目標(biāo)制定策略

制定成功的策略需要采用因情況而異的方法。這不僅僅是簡單地將廣告支出提高到最高點(diǎn)或?qū)a(chǎn)品價(jià)格降至最低點(diǎn)的問題。品牌賣家必須仔細(xì)評估具體目標(biāo)和情況。投資廣告可以提高可發(fā)現(xiàn)性，而定價(jià)策略可能會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵在于確定品牌或單個(gè)產(chǎn)品的具體目標(biāo)，然后從這些目標(biāo)出發(fā)，找到在優(yōu)化可發(fā)現(xiàn)性和轉(zhuǎn)化之間取得平衡的方法。

Keeleigh M.：“希望追蹤具有最大長期影響的指標(biāo)，如Best Seller Rank（及其改善），將告訴您與競爭對手相比的位置。如果品牌希望在活動(dòng)期間大幅增加銷售額，贖回率、轉(zhuǎn)化率和GMV等指標(biāo)將最能反映表現(xiàn)。根據(jù)我們的歷史表現(xiàn)，如果您選擇在Prime Days期間進(jìn)行促銷活動(dòng)，打折20-25%是一個(gè)非常大的優(yōu)惠幅度?！?/span>

來源：Spreetail

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（編輯：江同）

（來源：Spreetai）

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