入駐SHEIN平臺全托管模式，這些賣家銷量飆升背后的原因

近年來，隨著全球化進程的加速，許多工廠開始轉型為工貿(mào)一體，其中商業(yè)環(huán)境的變化是這一趨勢的一個重要原因。如今，市場競爭異常激烈，傳統(tǒng)的單一生產(chǎn)模式已經(jīng)無法滿足工廠的發(fā)展需求。為了生存和發(fā)展，工廠需要尋找新的商業(yè)模式，而工貿(mào)一體化正是一個很好的選擇。

工貿(mào)一體化是一種新的商業(yè)模式，將生產(chǎn)制造和貿(mào)易相結合，旨在降低成本、提高效率，同時擴大市場份額。

SHEIN日前正式宣布推出平臺模式吸引全球賣家入駐，為賣家提供全方位的服務和支持。除了自主運營模式，全托管模式受到了很多工貿(mào)一體賣家的青睞，當然除了工貿(mào)一體，有第三方銷售渠道、貿(mào)易商、檔口商也都非常適合SHEIN平臺的全托管模式。全托管意味著賣家可以將他們的產(chǎn)品上架至SHEIN平臺，而SHEIN平臺會提供整個銷售過程的管理和運營服務。對于那些想要出海但傾向簡單省心供貨的企業(yè)而言，這無疑是一個絕佳的轉型機會。

常言道，“時勢造英雄”。我們最近也接觸到了一些通過SHEIN全托管模式業(yè)績迅猛增長的賣家，挖掘他們銷量飆升背后的成功經(jīng)驗。

（圖片來自：圖蟲創(chuàng)意）

半年實現(xiàn)快速發(fā)展，每月產(chǎn)值達60萬+

從事家居家紡多年的溫紡家居，他們從傳統(tǒng)工廠慢慢轉型為工貿(mào)一體化。起初，國內市場能夠滿足工廠的生產(chǎn)需求，但后來受到疫情的影響，工廠產(chǎn)量過剩，庫存嚴重積壓。同時，國內市場內卷現(xiàn)象日益嚴重，這讓溫紡家居意識到需要快速轉型。

然而，從傳統(tǒng)工廠轉型為工貿(mào)一體化并非易事，關鍵在于銷量和銷路的問題。正當溫紡家居陷入思考之際，SHEIN開啟平臺化的消息引起了它的關注，SHEIN流量大，開放平臺無疑給溫紡家居這類賣家提供了一個值得嘗試的平臺，隨后SHEIN前來考察工廠，并發(fā)現(xiàn)溫紡家居的產(chǎn)品定位和工廠資質符合要求。了解了SHEIN平臺的銷售理念、增長情況以及安全和保障措施后，溫紡家居迅速加入了SHEIN平臺。

令溫紡家居意想不到的是，加入SHEIN平臺后，他們取得了快速發(fā)展，每月產(chǎn)值達到了60萬+。

溫紡家居的王總分享道，“SHEIN平臺的全托管模式是公司快速發(fā)展的關鍵。加入SHEIN的全托管模式后，運營方面由SHEIN專業(yè)的團隊提供服務，這使得我們能夠將更多人力和物力投入到產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上。簡單來說，就是SHEIN團隊在前方?jīng)_鋒陷陣，而我們團隊則在后方提供產(chǎn)品后期保障，二者相互支持、相輔相成?！?/span>

雖然溫紡家居也擁有自己的運營團隊，但由于他們的起源是傳統(tǒng)工廠，相對于SHEIN，他們對海外市場的了解稍顯不足。因此，溫紡家居放心將運營的重任交給了SHEIN，而自己則全身心地投入到他們更擅長的領域——研發(fā)。

在SHEIN全托管期間，溫紡家居接觸更多新的機會，了解更多新市場，嘗試了更多研發(fā)方向。據(jù)王總介紹，尚未加入SHEIN之前，溫紡家居不敢貿(mào)然去開發(fā)新產(chǎn)品，怕會產(chǎn)生庫存堆積壓力，但現(xiàn)在SHEIN給溫紡家居一個銷路保證，讓其能夠有信心去開發(fā)不同款式、規(guī)格的產(chǎn)品。

而溫紡家居基于市場機會，開發(fā)出種類繁多的類目產(chǎn)品，吸引更多客戶和溫紡家居建立合作關系。

轉型的路上困難不斷，特別是在研發(fā)方面。由于溫紡家居以往生產(chǎn)的主要產(chǎn)品和國外需求有所不同，因此在研發(fā)產(chǎn)品樣式、尺寸時溫紡家居始終難以下決定。SHEIN則能夠給予溫紡家居在研發(fā)產(chǎn)品上的靈感以及方向，同時為溫紡家居提供產(chǎn)品銷售分析，供溫紡家居更好地了解市場趨勢和消費者的喜愛，從而做出更好的業(yè)務決策。

基于SHEIN團隊提供的專業(yè)運營服務，溫紡可以將更多精力放在研發(fā)產(chǎn)品上。在研發(fā)產(chǎn)品中，前期的測款可謂是相當重要，若是前期測款沒能及時發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化它，那么后期產(chǎn)品推廣出新效果未能達到預期。

王總認為，前期測款時，堅持跟SHEIN溝通對接可謂是成功關鍵。首先溫紡家居會先從幾百個產(chǎn)品中進行選款，之后篩選到剩下一二十個產(chǎn)品后將其打樣出來，再給到SHEIN團隊評價，參考SHEIN團隊給予的相關建議進行調整，因為SHEIN團隊面對的客戶群體會比溫紡家居本身要來的多，因此SHEIN團隊給予的建議會更加貼合市場需求，為溫紡家居開發(fā)產(chǎn)品降低難度。

SHEIN能夠及時捕捉消費者需求和市場流行趨勢，進而反饋至供應鏈設計和生產(chǎn)，為后端工廠企業(yè)實現(xiàn)真正的降本增效。

擁抱平臺化浪潮，動銷率95%、銷售額年同比增長52%

作為一家以飾品為主，多平臺發(fā)展的工貿(mào)一體化公司，珍優(yōu)美飾在2022年下半年測試期入駐SHEIN平臺。讓珍優(yōu)美飾沒想到的是，其在過去的四個月中，店鋪銷售額年同比增長52%。

和珍優(yōu)美飾李總溝通交流發(fā)現(xiàn)，珍優(yōu)美飾之所以能有快速的增長，首先是因為跟著平臺政策走，將SHEIN平臺的相關政策吃透，例如產(chǎn)品質量考核等。其次就是積極參加平臺活動，像近期齋月、各類大促等。

李總還分享其產(chǎn)品動銷率高達95%的技巧策略：第一，產(chǎn)品不斷貨、合理安排備貨；第二，精準開發(fā)產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品且使得產(chǎn)品具有價格競爭力。而這些技巧策略的經(jīng)驗總結，均離不開SHEIN團隊的幫助。

在研發(fā)產(chǎn)品前，珍優(yōu)美飾會做一些調研，分析什么產(chǎn)品賣得好。同時會向SHEIN團隊咨詢目前飾品行業(yè)的流行趨勢情況和流行元素，讓SHEIN團隊給予一些建議供研發(fā)參考。

基于產(chǎn)品在SHEIN平臺的銷量顯著，李總透露珍優(yōu)美飾未來的發(fā)展規(guī)劃，將會設有兩個工廠專門為SHEIN平臺供貨。

結合平臺趨勢引導與客評反饋反哺產(chǎn)品開發(fā)，成為SHEIN頭部賣家

和珍優(yōu)美飾一樣，璞玉軒在飾品行業(yè)經(jīng)營已有多年，擁有豐富的貨源和成熟的生產(chǎn)線。為了實現(xiàn)更高的銷量增長，璞玉軒與SHEIN展開合作后，不斷優(yōu)化和調整自身的運營方式，并努力了解平臺的規(guī)則，從中發(fā)現(xiàn)發(fā)展過程中存在的不足，并不斷學習和彌補。

與溫紡家居、珍優(yōu)美飾不同的是，璞玉軒還注重通過提高發(fā)貨時效性來保持其產(chǎn)品的競爭力。在銷售策略上，璞玉軒根據(jù)平臺的消費群體制定和開發(fā)符合平臺趨勢的產(chǎn)品。同時，璞玉軒還積極收集消費者的評價，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，創(chuàng)造更優(yōu)質的產(chǎn)品。

談到與SHEIN的合作，璞玉軒對其后臺學習中心給予了高度贊揚。學習中心提供了大量關于平臺政策、發(fā)貨操作、質檢指南等內容，這為詠歌的日常運營提供了有力支持，并有效幫助其避免侵權等問題在產(chǎn)品開發(fā)過程中的發(fā)生。

璞玉軒的合作經(jīng)驗展示了SHEIN平臺為傳統(tǒng)工廠轉型為工貿(mào)一體化企業(yè)帶來的巨大機遇。通過與SHEIN合作，這些企業(yè)能夠借助平臺的全托管模式、專業(yè)的運營團隊和豐富的學習資源，實現(xiàn)快速發(fā)展，并與國際市場緊密連接，取得更大的成功。

小編在與三位賣家的交流過程中，他們都強烈推薦沒有運營經(jīng)驗或精力的賣家嘗試SHEIN平臺的全托管模式。通過全托管服務，SHEIN能提供高效簡單的銷售渠道，幫助產(chǎn)品更好地走向全球市場。這讓賣家專注于產(chǎn)品創(chuàng)新，獲得更廣闊的市場機會。對于有第三方銷售渠道、貿(mào)易商、檔口商以及傳統(tǒng)工廠轉型為工貿(mào)一體化的企業(yè)，與SHEIN合作是一個理想的選擇。

市場競爭激烈的大環(huán)境下，對于具備供應鏈優(yōu)勢但缺乏電商經(jīng)驗的工廠型賣家而言，SHEIN全托管模式不失一個減輕運營壓力和降低管理成本的高效選擇。心動不如行動，有意向的賣家可以點擊鏈接，跳轉至SHEIN入駐表單頁面，按照提示步驟填寫相關信息即可~

（文中品牌、商家均為化名）