父親節(jié)狂潮！品牌出海如何把握流量商機(jī)？

最初只是一個女兒為了紀(jì)念她的父親而提出的想法，如今已經(jīng)發(fā)展成為慶祝這種親子關(guān)系的特定場合。世界各地的品牌都在為這個日子做準(zhǔn)備，以創(chuàng)新理念與消費(fèi)者進(jìn)行互動，從而更好地展示他們的品牌形象。

根據(jù)全美零售聯(lián)合會 (National Retail Federation) 和 Prosper Insights & Analytics 發(fā)布的年度調(diào)查，今年消費(fèi)者將總共花費(fèi) 229 億美元來慶祝父親節(jié)，創(chuàng)下歷史新高。

圖片來源：NRF' Annual 2023 Father's Day Spending Survey, conducted by Prosper lnsights & Analytics

各品牌都希望能夠在這一天吸引更多消費(fèi)者并增加銷售額。那么，對于跨境賣家來說，如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇？如何進(jìn)行節(jié)日活動的營銷呢？

1.了解了目標(biāo)市場

在進(jìn)軍海外市場之前，了解目標(biāo)市場至關(guān)重要。各個國家和地區(qū)在慶祝父親節(jié)的方式和文化習(xí)俗上存在差異。通過深入研究目標(biāo)市場的文化和消費(fèi)趨勢，選擇更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的產(chǎn)品。這樣可以更好地選擇品牌進(jìn)軍市場。

舉例來說，美國的父親節(jié)期間，消費(fèi)支出的主要項(xiàng)目包括賀卡（占比61%）、衣服（占比55%）、特殊的郊游（占比48%）、禮品卡（占比55%）和個人護(hù)理（占比32%）。

圖片來源：NRF' Annual 2023 Father's Day Spending Survey, conducted by Prosper lnsights & Analytics

了解目標(biāo)市場和消費(fèi)者的喜好，有助于賣家選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，并有針對性地制定推廣和創(chuàng)意的營銷策略，以吸引消費(fèi)者的注意力并激發(fā)他們的購買欲望。

2.高品質(zhì)選品打動父親心弦

在品牌出海選品過程中，高品質(zhì)的產(chǎn)品將成為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。據(jù)調(diào)查，超過80%的人認(rèn)為在父親節(jié)選擇禮物時，品質(zhì)是最重要的考慮因素。因此，在選購品牌出海產(chǎn)品時，要確保產(chǎn)品經(jīng)過精心設(shè)計(jì)、材質(zhì)優(yōu)良且工藝精湛。

3.父親節(jié)的性化驚喜

個性化定制是近年來備受追捧的趨勢之一。數(shù)據(jù)顯示，超過60%的消費(fèi)者希望為父親選擇一份獨(dú)特的個性化禮物。在品牌出海選品中，考慮選擇可以個性化定制的產(chǎn)品，例如刻有父親姓名或重要日期的皮革錢包、定制化的文化紀(jì)念品等。這樣的禮物將帶給父親獨(dú)特的驚喜和溫暖。

優(yōu)點(diǎn)

• 它為客戶創(chuàng)造了獨(dú)一無二且個性化的獨(dú)特體驗(yàn)。
• 您可以通過外觀包裝設(shè)計(jì)和DIY自定義產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出。
• 個性化禮品選項(xiàng)為追加銷售和交叉銷售提供了極好的機(jī)會。

缺點(diǎn)

• 個性化的父親節(jié)禮物制作成本高昂且耗時。
• 制作和定制能吸引廣泛客戶的禮品可能具有挑戰(zhàn)性。

您可以考慮以下想法

推出包含個性化定制的父親節(jié)禮盒（例如字母組合錢包、定制相框和品牌個性化信息）。

將此禮盒作為限時、限量提供，更有助于推動品牌銷售十分適用于在父親節(jié)等特殊場合。

圖片來源：pagefly

4.關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新

無論你選擇出海市場的哪個國家，品質(zhì)和創(chuàng)新都是至關(guān)重要的。消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品的品質(zhì)和使用體驗(yàn)，他們追求的是與眾不同的東西。因此，在選擇產(chǎn)品時，確保它們具有卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的創(chuàng)新之處。

營銷結(jié)合

在營銷活動中，借助社交媒體平臺的力量是不可忽視的。根據(jù)NRF數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在采購禮物中，網(wǎng)上購物占比43%。

圖片來源：NRF' Annual 2023 Father's Day Spending Survey, conducted by Prosper lnsights & Analytics

品牌可以通過在TikTok、Instagram和YouTube等平臺上創(chuàng)作有趣、創(chuàng)意的父親節(jié)挑戰(zhàn)、故事或互動視頻。與年輕消費(fèi)者建立更緊密密的連接，并拓大品牌影響力。

另外，與社交媒體影響者或當(dāng)當(dāng)?shù)刂┲鞯暮献饕彩且环N有效的營銷策略。通過與他們合作推出父節(jié)相關(guān)的活動活動或者內(nèi)容，品牌可以幫助他們的影子效果和粉絲基礎(chǔ)，放大品牌陽光度，并吸引更多潛在客戶。

利用電子郵件營銷和短信營銷，向現(xiàn)有客戶發(fā)送個性化的父親節(jié)優(yōu)惠券、禮品卡或促銷信息，激發(fā)他們的購買興趣。同時，建立一個有吸引力的父親節(jié)主題網(wǎng)頁或活動頁面，提供有趣的互動和獨(dú)特的購物體驗(yàn)，吸引用戶參與并增加銷售轉(zhuǎn)化率。

最重要的是，品牌在營銷活動中應(yīng)始終關(guān)注用戶體驗(yàn)和情感共鳴。通過講述真實(shí)而感人的故事、分享用戶生成內(nèi)容和用戶反饋，品牌可以建立起與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，增強(qiáng)品牌忠誠度和口碑傳播。

案例分享

為您的品牌或作為數(shù)字代理機(jī)構(gòu)的客戶制作獨(dú)特但令人難忘的父親節(jié)廣告活動可能并不容易。在這里，讓我們來看看流行品牌的父親節(jié)創(chuàng)意廣告，讓你的創(chuàng)意源源不斷。

1.McDonald’s

麥當(dāng)勞通過一個年輕女孩牽著父親的手的創(chuàng)意廣告來表彰那些照顧孩子的父親，以此來慶祝父親節(jié)。

圖片來源：McDonald’s

關(guān)鍵要點(diǎn)

創(chuàng)意、廣告或郵件盡可以簡單;

產(chǎn)品圖形現(xiàn)父親和孩子之間的關(guān)系/聯(lián)系；

將品牌元素融入設(shè)計(jì)中。

2.FARMHOUSE POTTERY

來自陶器品牌Farmhouse Pottery的電子郵件：郵件中講述了一個大多數(shù)父親都能理解的故事:為孩子做一些特別的事情。

圖片來源：Farmhouse Pottery

關(guān)鍵要點(diǎn)

分享個人故事，與您的聽眾建立聯(lián)系。幫助他們與您和您的品牌建立聯(lián)系。

真情實(shí)感比直接推廣更打動人

3.Darn Tough

這是一封來自襪子品牌Darn Tough的電子郵件。他們在父親節(jié)前一天發(fā)送了這條信息。這對于忘記選購的人和只想為現(xiàn)有禮物添加一些額外內(nèi)容的人來說都非常棒。

圖片來源：Darn Tough

關(guān)鍵要點(diǎn)

禮品卡作為最后一刻的禮品創(chuàng)意展開的活動、加急運(yùn)來不及時的完美選擇

執(zhí)行起來非常簡單、方便

總而言之，父親節(jié)無疑是僅次于母親節(jié)的第二個最激動人心的節(jié)日。通過合理的選品和巧妙的營銷策略，品牌可以在海外市場上獲得商機(jī)并取得成功。無論是通過社交媒體平臺的創(chuàng)意互動，還是與影響者的合作，或是通過個性化的電子郵件營銷，關(guān)注用戶體驗(yàn)和情感共鳴才是關(guān)鍵。

希望這些建議能夠啟發(fā)您的父親節(jié)營銷策略，并為您在海外市場上取得良好的業(yè)績提供幫助

（來源：Ada寧瑞靜）

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