谷歌競價(jià)分析免費(fèi)工具，你用了么？

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一、Google Ads 競價(jià)分析簡介

谷歌競價(jià)分析是谷歌搜索廣告和谷歌購物廣告活動(dòng)的報(bào)告工具，顯示的是廣告主的廣告出現(xiàn)的頻率與競爭對手的廣告出現(xiàn)在您的目標(biāo)展示位置的頻率的比較結(jié)果。這是非常寶貴的信息，這些數(shù)據(jù)信息會(huì)在您的廣告展示一天后顯示，可以近乎實(shí)時(shí)地了解廣告系列在排名方面的表現(xiàn)。這可以幫助廣告主根據(jù)該數(shù)據(jù)做出即時(shí)、準(zhǔn)確的決策，這樣您就可以根據(jù)需要優(yōu)化相應(yīng)廣告系列以提高競爭力。

二、在哪里可以找到谷歌競價(jià)分析？

您可以查看特定廣告組、關(guān)鍵字或廣告系列的競價(jià)分析。為此，請轉(zhuǎn)到您的廣告管理器，然后查看您要查看的細(xì)分類型。

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然后，點(diǎn)擊您想要深入了解的特定廣告系列、關(guān)鍵字或廣告組旁邊的復(fù)選框。表格頂部的藍(lán)色條亮起，單擊競價(jià)分析。

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只要有正在投放的廣告，這就會(huì)為您提供您需要了解的一切信息。

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如果您想查看整個(gè)帳戶的競價(jià)分析報(bào)告，您還可以導(dǎo)航到左側(cè)導(dǎo)航菜單并選擇廣告系列下的競價(jià)分析。

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三、競價(jià)分析各項(xiàng)指標(biāo)解析

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1.展示次數(shù)份額

展示份額=總展示次數(shù)除以有資格獲得的展示次數(shù)。換句話說，您的廣告出現(xiàn)的頻率與它可能出現(xiàn)的頻率相比。廣告展示展示次數(shù)份額越高越好，這意味著在目標(biāo)廣告系列中出現(xiàn)的次數(shù)多于不出現(xiàn)的次數(shù)。正如上圖所示，展示份額將以百分比形式顯示，該百分比表示廣告在符合條件時(shí)顯示的時(shí)間百分比，任何低于 10% 的展示次數(shù)份額都不會(huì)顯示。

展示份額與廣告支出直接相關(guān)。雖然看不到競爭對手花費(fèi)了多少，但是可以通過比較他們的展示次數(shù)份額與您的展示次數(shù)份額，大致了解他們投入了多少。

比如競對展示份額為 40%，而您的展示份額為 20%，并且您每天花費(fèi) 1k，那么我們可以估計(jì)競爭對手可能每天花費(fèi)大約 2k。提升預(yù)算方面也可參照這方面數(shù)據(jù)去和客戶聊，增加提升預(yù)算的機(jī)會(huì)。

2.排名勝出率

當(dāng)廣告處于直接競爭中，這會(huì)向您展示誰的廣告贏得了排名靠前的廣告位。當(dāng)兩個(gè)廣告同時(shí)展示時(shí)，另一個(gè)廣告商的廣告排名高于您的廣告的比例是多少就是排名勝出率。因此，如果您看到競爭對手的排名高于 30%，這意味著他們在你們都出現(xiàn)的 30% 的 SERP （搜索引擎結(jié)果頁面）中排名高于您。

這可以幫廣告主識(shí)別在搜索中始終（或至少經(jīng)常）排名高于您的特定競爭對手，讓您深入了解您到底需要對誰進(jìn)行更多研究。他們的出價(jià)可能更高，與某些廣告系列的相關(guān)性更高，或者質(zhì)量得分更高，不管怎樣，為研究競對提供了方向。

3.重疊率

重疊率將向您顯示競爭對手的廣告在您的廣告獲得展示機(jī)會(huì)的同時(shí)，競對廣告獲得展示的次數(shù)百分比。

例如，像 Purple 這樣的床墊公司很可能與 Nectar、Casper 和 TempurPedic 等品牌有很大的重疊，因?yàn)樗鼈兌继峁╊愃频挠洃浥菽a(chǎn)品，并且在同一領(lǐng)域競爭。高重疊率（我們將其定義為 55% 或更高）表明存在相似的定位，無論是購物上的相似產(chǎn)品列表還是搜索廣告中的相似關(guān)鍵字。指標(biāo)過高，表示關(guān)鍵詞重疊較多，可以添加更多長尾詞，競對沒有挖掘到的搜索詞，增加廣告展示和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。

4.頁首展示率

頁首展示率表示廣告出現(xiàn)在第一組自然搜索結(jié)果上方的頻率。您的 TOT頁首展示率和競爭對手的頁首展示率將顯示在不同的列中，可以更輕松地識(shí)別Top競爭對手。

您的 TOP頁首展示率可以幫助廣告主解廣告排名如何，與重疊率比較來看，可以了解哪些競爭對手在擊敗您（以及比例）。

5.絕對頁首展示率

絕對頁首展示率是顯示在搜索結(jié)果最頂部的廣告展示次數(shù)的百分比。

不僅高于其他自然搜索，而且高于任何其他廣告。絕對頁首展示率自然會(huì)低于頁首展示率，絕對頁首展示率獲得了一定百分比表明廣告投放的思路是正確的。但是，若某些關(guān)鍵字或廣告組的絕對頁首百分比高得離譜，并且未帶來有效轉(zhuǎn)化，則表示出價(jià)可能過高，這時(shí)需要下調(diào)下展示份額，降低出價(jià)，減少不必要的花銷。

6.排名被超越率

表示廣告排名超過競爭對手的比例。當(dāng)他們的廣告根本沒有出現(xiàn)但您的廣告出現(xiàn)時(shí)，它也會(huì)向您顯示。

這是一個(gè)非常有用的指標(biāo)，因?yàn)樗梢灾苯酉蚰故九c其他特定品牌相比您的廣告表現(xiàn)如何，并且可以為您提供線索，了解您的廣告與競對廣告相比在覆蓋面方面的相關(guān)性如何。

這個(gè)指標(biāo)非常好用，想要看調(diào)整了出價(jià)，廣告語，標(biāo)題，關(guān)鍵詞等，廣告效果提升否，它幾乎可以實(shí)時(shí)為您提供相當(dāng)直接的反饋。

四、競價(jià)分析的益處

Google 的 Auction Insights 是一款免費(fèi)工具，可以讓您最好、最清晰地了解您的競爭對手的動(dòng)態(tài)。

廣告不是孤立存在的。廣告主的廣告影響力和潛在表現(xiàn)都直接受到您競爭對手的影響，Google 的 Auction Insights 可以幫助您縮小差距，以便您可以理想地提高排名，或者至少了解您現(xiàn)有的表現(xiàn)。

它適用于搜索廣告和購物廣告，在這些數(shù)據(jù)頁面中，所有結(jié)果都是試圖獲得與您想要的完全相同的展示位置和點(diǎn)擊次數(shù)的競爭對手。除此之外，您還可以使用此工具通過搜索廣告發(fā)現(xiàn)您的實(shí)際競爭對手，它可能與您“在現(xiàn)實(shí)生活中”的主要競爭不同。

例如，一家當(dāng)?shù)氐挠袡C(jī)植物商店可能認(rèn)為另一家當(dāng)?shù)氐拿缙允撬麄冊诰€上最大的直接競爭對手，因?yàn)樗麄円苍诰€下。然而，Google Auction Insights 可能會(huì)顯示，在 Google Ads 方面，擁有大量預(yù)算的在線植物經(jīng)銷商實(shí)際上是他們最大的競爭對手。

除此之外，還可以獲得對競爭對手策略的寶貴見解：您可以看到不同競爭對手瞄準(zhǔn)的設(shè)備（例如移動(dòng)設(shè)備與桌面設(shè)備），以及其他品牌優(yōu)先考慮和投資更多的關(guān)鍵字。（點(diǎn)擊右上角細(xì)分）

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這可以為您提供有關(guān)他們的主要產(chǎn)品、關(guān)鍵詞策略以及哪些關(guān)鍵詞對他們最有價(jià)值的線索。因此，如果它們與您的產(chǎn)品相一致，您可以使用專門針對其高價(jià)值關(guān)鍵字的廣告系列進(jìn)行測試，看看它們是否也適用于您的品牌。

總結(jié)

以上就是本次要分享的全部內(nèi)容，若是你對競價(jià)分析一知半解，或還沒實(shí)際操作或優(yōu)化過，快來試試吧！靈活掌握競價(jià)分析里的各項(xiàng)指標(biāo)，相信會(huì)收獲意想不到的結(jié)果。

（來源：李羽昕）

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