阿里國際站張闊談外貿(mào)：歐美需求回暖，東盟、中東快速增長

今年外貿(mào)情況到底怎么樣？3月21日，阿里國際站總裁張闊透露：“數(shù)字化外貿(mào)已經(jīng)率先回暖?！睌?shù)據(jù)顯示，今年以來，阿里國際站上的海外需求同比增長達(dá)到30%。尤其進(jìn)入二三月份，增速還在進(jìn)一步上升。

在數(shù)字化外貿(mào)已經(jīng)開始回暖的大趨勢下，張闊認(rèn)為：“對每個外貿(mào)人來說，2023年將是市場變化、技術(shù)變革的元年?！蓖赓Q(mào)商家今年新的增量空間將來自市場變化、技術(shù)突破以及更好的數(shù)實融合。

首先，從不同國家、市場的情況來看，歐美市場的消費開始回升，東盟、中東地區(qū)則對建材、機械設(shè)備等非消費品的需求增長迅速。像新能源、建材、機械、新能源車及其配件等外貿(mào)新熱點行業(yè)保持了高速增長。正在進(jìn)行中的3月新貿(mào)節(jié)也涌現(xiàn)出新能源充電樁等新的爆款，海外需求增長了218%。

而在消費品行業(yè)，海外買家對生活必需品在追求性價比的同時，更追求有微創(chuàng)新、多功能一體的個性產(chǎn)品。像3月新貿(mào)節(jié)期間，智能穿戴、寵物智能喂養(yǎng)等創(chuàng)新產(chǎn)品深受海外買家歡迎。

與此同時，科技創(chuàng)新也在深刻影響外貿(mào)行業(yè)，張闊認(rèn)為，智能化和視頻化將會定義下一代外貿(mào)體驗。

對阿里國際站來說，智能技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，一方面將優(yōu)化采購體驗，另一方面可以大幅降低外貿(mào)商家的日常運營成本和門檻。隨著阿里國際站上買賣雙方的匹配更加精準(zhǔn)，商機增量將得到大幅提升。

同時，在跨境物流、金流服務(wù)等方面，阿里國際站也通過新技術(shù)為外貿(mào)商家提供更加順暢的體驗。目前平臺上已有超過一半商家選擇阿里國際站物流（Alibaba.com Logisitics）服務(wù)。

而視頻化的使用則提升了商家的效率。數(shù)據(jù)顯示，今年3月，在阿里國際站上觀看跨境直播的海外買家數(shù)量同比去年已經(jīng)翻了3倍。

與直接面向消費者的直播不同，阿里國際站的跨境直播是專門給海外采購商看的，過去，海外采購商在與中國外貿(mào)企業(yè)交流時，往往很難直接了解樣品背后的工廠情況。現(xiàn)在有了視頻就一目了然，而且也能通過鏡頭直接交流，溝通效率更高，信任建立更快。

對此，阿里國際站商家浙江愛度服飾創(chuàng)始人賴國榮就深有體會：“國外客戶只要愿意跟我們視頻，就沒有一個不成交的?！?/span>而山東機械企業(yè)“領(lǐng)品”就在阿里國際站直播間里賣出過一臺20萬元的工業(yè)激光設(shè)備，領(lǐng)品機械總經(jīng)理張杰覺得：“跨境直播類似于過去到國外參加線下展會，可以面對面和買家交流，幫助買賣之間迅速建立信任，而且?guī)椭覀児?jié)省了（跑國外的）成本?！?/span>

圖：義烏商家愛度服飾正在阿里國際站上做跨境直播

目前，數(shù)實融合已經(jīng)成為外貿(mào)標(biāo)配，不同類型的外貿(mào)商家都能通過數(shù)字化，找到新的生意增量。像深處廣西博白偏遠(yuǎn)山村的非遺藤編手工藝商家黃連將，把阿里國際站當(dāng)成自己的“數(shù)字化CTO”，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后推出的新品“藤編面包發(fā)酵籃”，在全球?qū)崿F(xiàn)了超過1200萬元的銷售額。

與此同時，在全國各個外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶，使用數(shù)字化外貿(mào)工具的比例已經(jīng)有了顯著提升。

（來源：叫我趨勢菌）