TikTok小店入駐攻略！0成本爆單技巧，B2B賣家這樣做！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

TikTok Shop外貿(mào)人搶著去入駐？

TikTok美國小店開放入駐后，因?yàn)樯暾垪l件是本土賣家+邀請制，邀請碼一度被炒到了10萬，而且一碼難求……

▲來自36Kr的報(bào)道

開通TikTok Shop意味著巨大流量+新渠道機(jī)會(huì)，用戶在TikTok上發(fā)現(xiàn)商品并購買是其他平臺(tái)的1.5倍。

▲來自TikTok官方數(shù)據(jù)報(bào)告

再加上2月份TikTok Shop商城在泰國、菲律賓正式上線（類似于國內(nèi)的抖音商城，文章后面還會(huì)講到），TikTok Shop成了外貿(mào)人的必爭之地，畢竟誰會(huì)嫌棄賺錢多一種方式呢？！

8個(gè)開通TikTok Shop的國家

▲TikTok Shop開通國家的月活數(shù)據(jù)

但還是需要提醒所有外貿(mào)人，TikTok小店有一定的門檻，沒有方法和技巧，不懂選品和攻略，很可能一點(diǎn)效果都沒有！

今天，我們就和大家一起來探討TikTok Shop各國入駐攻略、0成本爆單的技巧。除此之外，我們也準(zhǔn)備了專屬外貿(mào)人的TikTok內(nèi)部資料，大家可以聯(lián)系小編免費(fèi)領(lǐng)取哦！

▲點(diǎn)擊此處，免費(fèi)領(lǐng)取

TikTok小店入駐，需要做好這3件事！

首先，在入駐TikTok小店之前，你需要解決TikTok賬號注冊和使用的問題。（詳細(xì)的TikTok注冊和安裝教程，回復(fù)"T"獲取）

接下來，我們著重來講一下TikTok小店入駐需要關(guān)注以下3點(diǎn)。

1、TikTok小店的類型

本土TikTok小店：店鋪主體必須為所在國家本土的企業(yè)。

跨境TikTok小店：對企業(yè)無屬地要求，支持中國企業(yè)入駐。

美國和印尼僅支持本土企業(yè)入駐，英國、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、新加坡支持本土+跨境企業(yè)入駐。

2、選擇你要入駐的市場

外貿(mào)人可以遵循一個(gè)大原則，優(yōu)先挑選你產(chǎn)品賣得比較好的市場，其次如果是想打開新市場，可根據(jù)各市場的特點(diǎn)來選擇。

美國市場：用戶數(shù)量最大，消費(fèi)水平高，適合做獨(dú)立站或者外鏈的引流，但是目前TikTok美國小店還在針對本土賣家測試中，入駐比較麻煩。

東南亞市場：新興市場機(jī)會(huì)大，適合客單價(jià)比較低，或者Shopee、Lazada運(yùn)營成熟的賣家，目前泰國、菲律賓還上線了商城功能，流量和補(bǔ)貼都比較大。

英國市場：相對比較成熟的電商市場，但競爭會(huì)大一點(diǎn)，適合有一定經(jīng)驗(yàn)的跨境電商賣家，目前英國市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般。

3、入駐資料和流程

TikTok小店入駐的條件并不復(fù)雜，需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，支持中國大陸/中國香港的營業(yè)執(zhí)照，賣家的營業(yè)執(zhí)照需覆蓋商家所售商品類目的經(jīng)營活動(dòng)，產(chǎn)品符合平臺(tái)的要求即可申請。

第一步：注冊入口官方網(wǎng)址：

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register

第二步：填寫注冊的信息，輸入手機(jī)號和郵箱，完成賬號注冊。

第三步：點(diǎn)擊“開始入駐”啟動(dòng)店鋪入駐流程。

更為詳細(xì)的注冊入駐流程，關(guān)注公眾號回復(fù)“T”免費(fèi)領(lǐng)取。

需要提醒外貿(mào)人的是，由于現(xiàn)在入駐的人實(shí)在是太多了！為了讓更多的外貿(mào)人快速申請，我們爭取到了優(yōu)先審核的權(quán)益！名額有限，詳詢銷售經(jīng)理，立即領(lǐng)取。

TikTok Shop爆單攻略，選品和內(nèi)容很重要！

想要在TikTok Shop爆單，最重要的是選品+內(nèi)容把控的能力。

選品方面：

TikTok Shop的6大類目比較熱銷：

1、生活家居 

2、美妝個(gè)護(hù) 

3、手機(jī)數(shù)碼 

4、服裝服飾 

5、箱包鞋靴 

6、運(yùn)動(dòng)戶外

建議大家先上架新奇好玩的優(yōu)質(zhì)商品，可以在價(jià)格對比的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠銷售，主要目的是用來為TikTok Shop引流。

內(nèi)容方面：

TikTok Shop有4種引流方式，分別是短視頻、直播、主頁櫥窗、商城（泰國和菲律賓最新上線的商城，用戶在商城搜索商品）。

我們可以通過直播、短視頻等形式內(nèi)容直接觸達(dá)用戶，從用戶的互動(dòng)和反饋中，測試出合適的選品，并不斷調(diào)整內(nèi)容。

特別提醒大家，如果你是泰國和菲律賓的賣家，一定別忘了提報(bào)商城秒殺和新人頻道的活動(dòng)，入選的商品不僅出現(xiàn)在秒殺中，也會(huì)在「搜索」和「推薦」位置獲得更多的流量推薦。

針對更多外貿(mào)人關(guān)注的TikTok Shop問題，我們進(jìn)行了如下整理。

問：0基礎(chǔ)可以做嗎？

答：當(dāng)然可以，前期可以從基礎(chǔ)的學(xué)起，了解TikTok的算法推薦機(jī)制、短視頻爆款案例、外貿(mào)工廠直播等，有的外貿(mào)人通過工廠直播1個(gè)月拿下30萬美金訂單，建議外貿(mào)人心態(tài)放平，前期可以0成本投入，有效果適合自己再加大投入。

問：TikTok Shop適合做B2B嗎？

答：B2B企業(yè)已經(jīng)越來越數(shù)字化，TikTok建議所有外貿(mào)人都可以嘗試，目前可以掛外鏈和獨(dú)立站。更重要的一點(diǎn)，TikTok的內(nèi)容在Google里的搜索權(quán)重很高，不僅能獲取TikTok本身的流量紅利，也可以利用TikTok提高Google的關(guān)鍵詞排名。

問：擔(dān)心TikTok Shop沒流量？

答：TikTok采用“去中心化”的算法機(jī)制，不管你是千萬粉絲的頭部，還是0粉絲的新號，只要你的視頻被推薦的用戶認(rèn)可（觀看時(shí)長、播放次數(shù)、互動(dòng)等），就能獲得更多推薦，所以即使是很少的粉絲，也可能打造出百萬爆款的視頻。

問：TikTok Shop如何結(jié)合CRM使用？

答：TikTok Shop里面獲取的客戶的信息很容易流失，建議通過安信成CRM來管理，這樣做的好處是，獲取的客戶可以留存起來，通過EDM或者社媒工具反復(fù)觸達(dá)，成單率會(huì)大幅提高。

安信成CRM的客戶里，就有不少的外貿(mào)人通過TikTok Shop拿下訂單的，然后把獲取到的客戶通過安信成CRM來管理，打上TikTok的標(biāo)簽，標(biāo)注好TikTok來源。

▲安信成CRM客戶來源自定義

不僅可以追蹤到這是通過TikTok來的潛客，方便后續(xù)做該渠道的效果評估，還可以把這些客戶沉淀下來，通過郵件營銷（EDM）和社媒工具再次觸達(dá)，做到客戶不流失，不浪費(fèi)每一次機(jī)會(huì)！

▲EDM再次觸達(dá)客戶

安信成CRM基礎(chǔ)版永久免費(fèi)使用，你現(xiàn)在就可以立即免費(fèi)領(lǐng)取基礎(chǔ)版！把所有不同渠道來的客戶統(tǒng)一導(dǎo)入到安信成CRM管理，做到真正的“私域流量，隨時(shí)跟進(jìn)”，提高詢盤和成單！

最后，TikTok Shop預(yù)計(jì)今年會(huì)開通更多的站點(diǎn)，如果你還在猶豫不決，我們的建議是立即行動(dòng)起來，試錯(cuò)成本低，現(xiàn)在就是最好的局機(jī)會(huì)！

（編輯：江同）

（來源：XTransfer）

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