如何將外部流量吸引到亞馬遜列表：綜合指南（下）

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

TikTok 廣告為亞馬遜列表帶來流量的成本

與 Meta 平臺(tái)（Facebook 和 Instagram）相比，TikTok 上的付費(fèi)推廣相對(duì)較新，而且非常昂貴。您可能需要為每 1000 次展示支付大約 10 美元，而您的廣告活動(dòng)至少要花費(fèi) 500 美元。

如果您沒有大量營銷預(yù)算來提升您的自有品牌亞馬遜品牌，那么 TikTok 可能不是適合您的平臺(tái)。

YouTube 頻道和廣告

您可以通過設(shè)置頻道在 YouTube 上宣傳您的產(chǎn)品。制作關(guān)于您的產(chǎn)品的簡短、引人入勝且清晰的視頻，涵蓋其特性、優(yōu)點(diǎn)和用途。確保在視頻的標(biāo)題和說明中包含關(guān)鍵字，以便內(nèi)容可以快速到達(dá)目標(biāo)受眾。

如果您的運(yùn)營沒有任何預(yù)算限制，那么您也可以選擇 YouTube 廣告。但是，您必須制作非常引人注目的視頻廣告（至少前五秒），以確保有相當(dāng)數(shù)量的觀眾觀看您的廣告而不是跳過它。您還可以選擇不可跳過的導(dǎo)視廣告。

為亞馬遜列表帶來流量的 YouTube 廣告成本

YouTube 廣告的轉(zhuǎn)化率低于上述平臺(tái)。因此，其每次觀看的成本也較低。您可能需要為每次觀看節(jié)省 0.030-0.30 美元，具體取決于廣告類型、人口統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量得分和出價(jià)類型（每次觀看成本或每 1000 次成本）。

促銷電子郵件活動(dòng)

促銷電子郵件是產(chǎn)生潛在客戶的好方法。您定位可以成為您的潛在客戶的電子郵件用戶，并向他們發(fā)送與您的業(yè)務(wù)優(yōu)惠相關(guān)的電子郵件。

最近，促銷電子郵件專注于主題縮小的個(gè)性化內(nèi)容。他們有一個(gè)明確的 CTA 來說服客戶做出對(duì)賣方有利的決定。在特別優(yōu)惠期間（黑色星期五、其他銷售等）發(fā)送多封電子郵件，而在正常日子只發(fā)送幾封電子郵件應(yīng)該是您的首選策略。點(diǎn)擊獲取更多最新資料~

您可以通過以下方式收集客戶數(shù)據(jù)：

1、在您的促銷頁面上進(jìn)行調(diào)查和競賽

2、提供與您的目標(biāo)受眾相關(guān)的信息（例如，有關(guān)女性護(hù)膚的文章/視頻）。如果他們發(fā)現(xiàn)信息有用，他們將注冊以獲取更多信息

3、跟蹤購買歷史并向以前的客戶發(fā)送電子郵件

4、通過登錄頁面收集電子郵件地址

5、請電子郵件營銷公司幫助目標(biāo)人群

為亞馬遜列表增加流量的電子郵件營銷成本

如果您自己收集了電子郵件 ID 并希望運(yùn)行一個(gè)非常定制和有針對(duì)性的活動(dòng)，您可以自己做而不花一分錢。但是，您可能需要專業(yè)的營銷公司來開展廣泛的、多方面的電子郵件活動(dòng)來宣傳您的亞馬遜列表。

根據(jù)外展范圍和重復(fù)率，預(yù)計(jì)為執(zhí)行強(qiáng)大的電子郵件營銷活動(dòng)支付 300-1000 美元之間的任何費(fèi)用。

網(wǎng)紅營銷

有影響力的人正在通過他們的粉絲追隨者接管營銷世界。有影響力的人對(duì)他們的觀眾的影響力如此之大，以至于十分之四的千禧一代表示，他們最喜歡的有影響力的人比他們的朋友更了解他們。同樣，同一項(xiàng)研究表明，與傳統(tǒng)名人相比，大約 70% 的青少年 YouTube 訂閱者對(duì) YouTube 影響者表現(xiàn)出更多的信任。而這只是冰山一角。

除了 YouTube 之外，隨著大量參與影響者進(jìn)入不同的社交媒體平臺(tái)，您的產(chǎn)品可以獲得您需要的準(zhǔn)確曝光率。

為亞馬遜列表帶來流量的影響者營銷成本

如果您選擇個(gè)人有影響力的人來支持您的產(chǎn)品，則支出沒有限制。一個(gè)小影響者（少于 10,000 名追隨者）可以向您收取大約 50-100 美元的帖子費(fèi)用。然后，有百萬富翁影響者（擁有超過 100 萬追隨者）可能會(huì)以 7,000-10,000 美元左右的價(jià)格發(fā)布宣傳帖。

基于 Instagram 和 YouTube 的影響者通常比基于 Facebook 或 TikTok 的影響者收費(fèi)更高。

聯(lián)盟營銷

您可以通過Amazon Affiliate Program與與 Amazon 關(guān)聯(lián)的不同營銷人員合作。Amazon Associate 影響者在他們的內(nèi)容中創(chuàng)建了一個(gè)指向您的列表的附屬鏈接，每當(dāng)有人通過他們的共享鏈接從您的列表購買商品時(shí)，您就向他們支付傭金。

為亞馬遜列表增加流量的聯(lián)盟營銷成本

聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷基于銷售傭金。您需要向聯(lián)盟營銷商支付銷售額的 1-10% 之間的任何費(fèi)用，具體取決于他們的影響力和產(chǎn)品類別。承諾吸引更多眼球的聯(lián)盟營銷商肯定會(huì)收取更高的傭金。同樣，如果您的產(chǎn)品屬于競爭激烈的利基市場，則期望支付更高的傭金。

谷歌廣告

谷歌通過其廣告讓您直接接觸到世界上最大的受眾。Google 廣告有多種類型，例如谷歌搜索廣告、谷歌展示廣告、谷歌購物廣告、谷歌視頻廣告、谷歌智能廣告、谷歌發(fā)現(xiàn)廣告。

搜索廣告和展示廣告是用于推廣亞馬遜商品的最常見廣告類型。

通過使用 Google 搜索廣告，您可以定位特定關(guān)鍵字并出價(jià)讓您的廣告在搜索頁面上展示。有多種因素決定您的廣告是否會(huì)展示，包括廣告的相關(guān)性、帳戶的效果歷史記錄以及廣告組和著陸頁。

如果您愿意投資，谷歌廣告可以極大地影響您的亞馬遜業(yè)務(wù)。點(diǎn)擊獲取更多最新資料~

為亞馬遜列表帶來流量的谷歌廣告成本

您需要支付 1-2 美元才能讓您的廣告顯示在相關(guān)查詢的搜索結(jié)果中。另一方面，如果您選擇 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)（在第三方網(wǎng)站上展示廣告），您的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用將保持在 1 美元以下。

亞馬遜贊助展示廣告

亞馬遜贊助廣告可以讓您的品牌在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外獲得極大的曝光率。它有助于吸引那些只瀏覽第一頁的亞馬遜訪問者的注意。亞馬遜在其各個(gè)頁面以及第三方網(wǎng)站上展示您的廣告。

要開始，您需要做的就是登錄您的廣告帳戶 > 開始一個(gè)活動(dòng) > 輸入您的活動(dòng)名稱和持續(xù)時(shí)間 > 確定您的預(yù)算并提交您的廣告以供審核。值得一提的是，您必須是亞馬遜品牌注冊的一部分才能投放展示型推廣廣告。

亞馬遜審核提交并獲得批準(zhǔn)后，您的廣告將根據(jù)預(yù)算和活動(dòng)持續(xù)時(shí)間展示。

為亞馬遜列表帶來流量的贊助廣告成本

對(duì)于其他網(wǎng)站上您的亞馬遜商品詳情的展示型推廣廣告的每次點(diǎn)擊，您都需要節(jié)省 0.80-1.00 美元。

專業(yè)提示：創(chuàng)建登陸頁面以簡化外部流量

無論是 Facebook、Instagram、Pinterest 還是電子郵件，您都應(yīng)該首先將用戶引導(dǎo)至登錄頁面以獲得更好的轉(zhuǎn)化率。

顧名思義，著陸頁是一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)頁，專門用于說服客戶從企業(yè)購買。

它還允許您評(píng)估目標(biāo)受眾的性別、購物偏好和年齡組。此評(píng)估將幫助您過濾掉不太可能購買您產(chǎn)品的消費(fèi)者，從而幫助您改進(jìn)促銷策略。

每當(dāng)您從社交媒體為您的列表吸引流量時(shí)，您都應(yīng)該通過以下步驟來吸引流量，以便更好地了解客戶并提高轉(zhuǎn)化率。

著陸頁可以幫助您：

以更有說服力、更有說服力的方式描述您的報(bào)價(jià)

通過縮小購物者的選擇范圍來提高轉(zhuǎn)化率

通過反饋、訂閱表格等收集客戶數(shù)據(jù)，更好地了解您的客戶群。

亞馬遜Listing流量常見問題

結(jié)束這篇文章之前，再讓我們回答一些關(guān)于亞馬遜列表流量的常見問題。

為什么我的列表沒有獲得視圖？

列表瀏覽量低的主要原因是優(yōu)化不佳和關(guān)鍵字選擇錯(cuò)誤。您無法通過高度競爭和最不相關(guān)的關(guān)鍵字集成來增加您在 Amazon SERP 上的有機(jī)影響力。

我如何在我的亞馬遜列表上獲得更多瀏覽量？

您可以通過在您的列表標(biāo)題、要點(diǎn)和產(chǎn)品描述中使用相關(guān)的、低競爭的關(guān)鍵詞來增加您的亞馬遜列表的瀏覽量。在亞馬遜內(nèi)外宣傳您的品牌也有助于增加瀏覽量。

我如何為我的亞馬遜圖書吸引流量？

在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外為您的圖書做廣告，以吸引更多受眾并將目標(biāo)流量引向您的圖書。Facebook、Instagram、TikTok 和 Pinterest 的宣傳頁面以及聘請書評(píng)博主/有影響力的人都是不錯(cuò)的選擇。

如何查看亞馬遜Listing的流量？

要檢查您的亞馬遜列表的視圖，請登錄您的亞馬遜帳戶 > 報(bào)告 > 業(yè)務(wù)報(bào)告 > 詳細(xì)信息頁面銷售和流量。它會(huì)向您顯示列表中每個(gè)產(chǎn)品的視圖。

最后的話

您可以在某種程度上依靠亞馬遜來獲得有機(jī)客戶，但等待客戶并不是開展業(yè)務(wù)的明智方式。相反，通過社交媒體廣告、搜索引擎廣告吸引外部流量，并從有影響力的人那里獲得促銷宣傳，從而對(duì)您的受眾負(fù)責(zé)。如果你有策略地在亞馬遜之外推廣你的業(yè)務(wù)，你將能夠大幅提高你的排名和銷售額。

這種外部流量的涌入不僅僅是銷售所必需的。從長遠(yuǎn)來看，當(dāng)您想將您的亞馬遜演出提升到一個(gè)新的水平并將其轉(zhuǎn)變?yōu)?D2C 品牌時(shí)，它也會(huì)帶來回報(bào)。點(diǎn)擊獲取更多最新資料~

（編輯：江同）

（來源：澳通）

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