“雨果論壇”第三期實(shí)錄①：2015亞馬遜深度解讀

【編者按】：4月2日下午，雨果網(wǎng)線下品牌——“雨果論壇”第三期在晉江隆重舉行。此次論壇主題圍繞“Amazon&Wish跨境電商之路”，本次論壇還得到跨境電商物流解決方案提供商順豐物流、全球領(lǐng)先跨境電商解決方案提供商ChannelAdvisor 暢路銷、以及全球貨源分銷系統(tǒng)GET的大力支持。此次論壇現(xiàn)場(chǎng)總共吸引近600名來(lái)自全國(guó)各地的朋友參會(huì)。另外，雨果論壇繼續(xù)推廣“020”模式，在將近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)直播，覆蓋超萬(wàn)人。

雨果網(wǎng)小編重新梳理了現(xiàn)場(chǎng)各位嘉賓的演講紀(jì)錄，并將其中精彩看點(diǎn)整理發(fā)布。下文為本次論壇嘉賓亞馬遜負(fù)責(zé)人Justin在現(xiàn)場(chǎng)分享的《2015亞馬遜深度解讀》的專題演講實(shí)錄。

大家好！我是亞馬遜的Justin。今天非常榮幸在雨果網(wǎng)2周年的時(shí)候能來(lái)到晉江跟大家分享亞馬遜。首先我們先看一些大數(shù)據(jù)，可能這些圖大家也許曾經(jīng)看過，我們?cè)倏匆幌隆?011-2016年全國(guó)B2C電商的營(yíng)業(yè)額來(lái)看，我們看到一個(gè)趨勢(shì)就是漲，然后穩(wěn)步在增長(zhǎng)。這個(gè)面積大小代表不同的區(qū)域，不同區(qū)域的成熟比例。我們先看最大的區(qū)域，大家看到的是哪里？沒錯(cuò)，最大的區(qū)域就是北美，恰巧今天的兩大平臺(tái)亞馬遜和Wish起家都是北美。簡(jiǎn)單串一下，北美是全球目前也是電商最大份額的市場(chǎng)，它的成熟度比較高，網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)是七成以上，還有一個(gè)區(qū)域是西歐，西歐也是七成以上的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比例，但這個(gè)區(qū)域因?yàn)槿藬?shù)有限，所以說(shuō)相對(duì)來(lái)講會(huì)少一點(diǎn)份額；其次高速增長(zhǎng)的是亞太地區(qū)，包括人口紅利的中國(guó)、印度還有日本，以及東南亞的一些國(guó)家。那其次的拉美就比較少了，差不多是北美五分之一到十分之一，非洲或者其他區(qū)域就會(huì)更少。

那我們?cè)倏催@個(gè)，是近幾年的中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易以及跨境電商交易的市場(chǎng)規(guī)模，先看綠色的這個(gè)柱子是進(jìn)出口交易的總規(guī)模。我們看到是在增長(zhǎng)，但是從整體上看，好像不知道它增長(zhǎng)的來(lái)源在哪里。我們?cè)倏袋S色，黃色是跨境比例，也就是說(shuō)，其實(shí)從2012年、2013年大家已經(jīng)開始逐步了解跨境，但是可能其實(shí)跨境這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)存在了挺久，從2003年-2013年十年時(shí)間，這個(gè)階段大家都是悶聲掙大錢的時(shí)候；2013年-2014年這個(gè)階段，我們恰巧在2013年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，2013年那個(gè)時(shí)候我們經(jīng)常打電話，也許在座各位曾經(jīng)接到我們從北京打過來(lái)的電話，相信當(dāng)時(shí)大家第一反應(yīng)就是抵觸，因?yàn)槟闶且粋€(gè)新的東西，中國(guó)人向來(lái)對(duì)新的東西接受時(shí)間較長(zhǎng)。但是有一些人聞到了這個(gè)味道，嗅到了商業(yè)機(jī)會(huì)，主動(dòng)去出擊。剛才我進(jìn)來(lái)的時(shí)候碰到幾個(gè)老朋友，其實(shí)當(dāng)初在做這個(gè)的時(shí)候，相當(dāng)于一片非常藍(lán)的藍(lán)海。當(dāng)時(shí)在北京有間很小的辦公室，大家就討論說(shuō)這個(gè)客戶可能什么都不會(huì)都能掙到錢，所有的規(guī)則都沒有掌握，只有上傳商品，訂單到旺季的時(shí)候卻非常非常多。當(dāng)2014年下半年隨著亞馬遜版圖開始拓張，我們從北京挪到了前端，也就是經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域，包括華南和華東地區(qū)，整個(gè)市場(chǎng)開始升溫的過程當(dāng)中，大家都不斷融入。但是相比來(lái)講，隨著時(shí)間往后走，我相信之前靠時(shí)間優(yōu)勢(shì)占到先機(jī)那部分人就要得心應(yīng)手的多。

為什么這么多人來(lái)到泉州，大家知道泉州是產(chǎn)中國(guó)品牌的地方，尤其晉江，晉江是品牌之都。大家來(lái)到晉江一定是非常好的機(jī)會(huì)，我們亞馬遜不斷地會(huì)在福建尤其在泉州地區(qū)會(huì)辦一些工廠跟在座賣家的交流會(huì)。我相信在場(chǎng)各位是賣家居多，可能還沒有介入工廠，今天在座可能比例小一點(diǎn)。但是以后我們亞馬遜會(huì)把這些后端有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈挖出來(lái)給大家去看，大家相信以后會(huì)有更多到泉州找商品的機(jī)會(huì)。

回到這張圖，看到黃色的柱子代表跨境的交易規(guī)模，也就是通過我們網(wǎng)上直接來(lái)完成的跨境的交易。這個(gè)我們看到基本上每年都是在以30%左右的速度在往上漲。我身邊很多朋友經(jīng)常會(huì)有這樣一些信息，說(shuō)一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)我要開始做，然后可能會(huì)遇到很多困難，但是要知道機(jī)會(huì)更多。目前這個(gè)趨勢(shì)，別管之前做一般貿(mào)易，還是做國(guó)內(nèi)電商，跨境永遠(yuǎn)是你要尋找的下一個(gè)窗口，下一個(gè)渠道。我們?cè)購(gòu)念^捋一遍，看一下下個(gè)階段是什么樣的，我們現(xiàn)在處在什么樣的階段。2000年開始跨境交易，有一些人發(fā)現(xiàn)有不平衡，地理上或者時(shí)間上的不平衡，利用這個(gè)不同的貨源在不同地方的差異，來(lái)尋求自己的增長(zhǎng)。所以在2000年可能在美國(guó)eBay開店，很多中國(guó)的留學(xué)生知道，會(huì)來(lái)中國(guó)拿貨到美國(guó)eBay去拍賣等等。2002年-2007年中國(guó)賣家知道在美國(guó)還可以搞，我可能把200塊錢人民幣的東西在美國(guó)可以賣到兩三百美金，就開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)時(shí)候是賺大錢的時(shí)候。在2008-2011年的時(shí)候阿里速賣通進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，大范圍利用中國(guó)貨源低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一些主要也是以第三世界國(guó)家為主的市場(chǎng)。然后2012年叫行業(yè)的爆發(fā)期，其實(shí)就是說(shuō)越來(lái)越多的企業(yè)開始關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，亞馬遜恰巧在這個(gè)時(shí)候也開始進(jìn)入，成立了全球開店的項(xiàng)目，放到了北京，經(jīng)過兩年的運(yùn)營(yíng)期已經(jīng)在這一年時(shí)間點(diǎn)開始在不斷地爆發(fā)性往前推這個(gè)行業(yè)。

然后再說(shuō)我們看到的傳統(tǒng)型外貿(mào)，B2B的外貿(mào)和跨境的B2C是怎么樣一個(gè)趨勢(shì)，我們看到整體趨勢(shì)就是不斷地在降低中間的環(huán)節(jié)，直接把這些利益鏈條砍掉以后，品牌去跟消費(fèi)者建立這樣一個(gè)聯(lián)系。這樣的好處是中間環(huán)節(jié)就取消了，這些人要么去重點(diǎn)做消費(fèi)者，就是說(shuō)其實(shí)現(xiàn)在眾多的賣家更多之前是處于中間階段，然后之前別管是eBay開店還是速賣通，更多的是貿(mào)易商，漸漸從我們福建省的情況以及其他省的情況一樣，也是這么多的工廠開始做，或者說(shuō)我自己開始有跟工廠建立一些深入的聯(lián)系，就把這些貨源直接給到消費(fèi)者這里。而中間環(huán)節(jié)沒有，利潤(rùn)可以保證，初期遇到的困難就是量怎么起來(lái)，我怎么開始切入這個(gè)領(lǐng)域，怎么開始做，這些都是需要面臨的問題。但是好處永遠(yuǎn)是大于壞處的，我占領(lǐng)了渠道，占領(lǐng)消費(fèi)者端，我把我的品牌意識(shí)嵌入到消費(fèi)者這里，這個(gè)財(cái)富是無(wú)形的。另外消費(fèi)者的反饋，通過任何一個(gè)消費(fèi)者反饋可以回來(lái)。

那簡(jiǎn)單介紹一下亞馬遜是做什么的。亞馬遜是搞電商的，這個(gè)大家眾所周知。其實(shí)亞馬遜還是一家科技公司，還有很多的一些其他的業(yè)務(wù)，這里就簡(jiǎn)單看一下。第一個(gè)就是亞馬遜services是針對(duì)電商的服務(wù)；還有亞馬遜物流，亞馬遜其實(shí)也是一家物流公司，在全球，包括國(guó)內(nèi)廈門同安，廣州黃埔，上海昆山都有很大的倉(cāng)庫(kù)，這都是亞馬遜自己的倉(cāng)庫(kù)；我們看到亞馬遜在深耕一些市場(chǎng)，這個(gè)也是有別于其他平臺(tái)；亞馬遜還有支付，雖然沒有目前做得很好的地方，但這個(gè)環(huán)節(jié)也在自己做；AWS是亞馬遜云服務(wù)，在高峰期滿足計(jì)算能力，當(dāng)然平時(shí)有剩余，把這些剩余用在其他IT的公司上面，比如說(shuō)我們先成立一家IT公司，考慮把自己服務(wù)器省掉，直接嫁接在云上，這樣更靈活，成本上更節(jié)約。在美國(guó)，亞馬遜在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)做到第一名的位置。舉個(gè)例子，我們大家知道美國(guó)IT公司在西海岸比較多，亞馬遜一次因?yàn)楫?dāng)機(jī)，整個(gè)西海岸IT公司癱瘓掉一半以上。下一個(gè)是亞馬遜可以叫做廣告公司，也有廣告，站內(nèi)最主要搜索關(guān)鍵詞，站內(nèi)的流量歸到獨(dú)立站，可以在谷歌上買關(guān)鍵詞，在亞馬遜買獨(dú)立站，這樣的交互也是可以；亞馬遜還有硬件，kindle等等一些硬件的設(shè)備。

那我們?cè)倏磥嗰R遜全球的布局，我們亞馬遜從1994年就開始在車庫(kù)里開始創(chuàng)業(yè)，1995年正式成立亞馬遜，中間經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，經(jīng)過網(wǎng)站一輪一輪改進(jìn)。昨天恰好是愚人節(jié)，Amazon.com特意回到1999年的網(wǎng)頁(yè)。我們看一下國(guó)家布局，美國(guó)是大頭，在亞馬遜占了50%以上的份額；接下來(lái)是加拿大、墨西哥、巴西；歐洲五國(guó)是英法德意西班牙；亞太是中國(guó)、日本、印度、澳大利亞。這里面有10個(gè)國(guó)家可以把東西賣過去，最容易賣東西的是美國(guó)加拿大，其次英法德意西班牙，第三個(gè)是日本。這是目前推薦大家重點(diǎn)考慮的。也就是說(shuō)2012年亞馬遜啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目之后，一些賣家做得非常大，在歐洲的小國(guó)家以及日本、印度小的市場(chǎng)可能會(huì)重演這個(gè)階段，有那么一兩年的時(shí)間點(diǎn)是足夠給大家機(jī)會(huì)，在這個(gè)平臺(tái)上做得比較有聲有色的。也就是說(shuō)，尤其是你的產(chǎn)品如果是定位一些比如說(shuō)意大利，甚至西班牙，然后日本、印度這些國(guó)家的時(shí)候，你可以重點(diǎn)關(guān)注，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候大量的人還沒有去關(guān)注。剛才注意到10個(gè)國(guó)家，另外三個(gè)國(guó)家還沒有開放第三方的銷售平臺(tái)，還有更多是在銷售一些云計(jì)算，一些亞馬遜的其他的AWS或者一些Kindle、電子書。除了這些大家關(guān)注一下新聞，經(jīng)常有報(bào)道，荷蘭站已經(jīng)開放，下兩個(gè)站點(diǎn)還是韓國(guó)和俄羅斯可能也會(huì)開放。

大家在運(yùn)營(yíng)這么多環(huán)節(jié)過程當(dāng)中，我們第一個(gè)要看的是哪個(gè)點(diǎn)？是流量、賣家、產(chǎn)品、客戶體驗(yàn)還是低價(jià)格？亞馬遜所有出發(fā)點(diǎn)都是從客戶體驗(yàn)開始做的，從客戶體驗(yàn)然后把本身產(chǎn)品做好，或者把好的產(chǎn)品吸引過來(lái)，我們認(rèn)為才會(huì)有更多的流量，更多人去買這個(gè)東西。這一點(diǎn)上大家就可以看為什么亞馬遜這個(gè)頁(yè)面這么簡(jiǎn)單或者叫這么粗糙，其實(shí)我們是想把這些產(chǎn)品的本身還原進(jìn)去，僅僅產(chǎn)品本身在說(shuō)話，不要去過多拿一些比如說(shuō)炒作的流量或者說(shuō)一些甚至刷單行為，來(lái)把這個(gè)流量烘托起來(lái)，這些在亞馬遜站點(diǎn)上是行不通。從客戶體驗(yàn)出發(fā)，客戶體驗(yàn)好了之后更多人購(gòu)買，更多人購(gòu)買之后，賣家不傻，肯定會(huì)入駐，從而帶來(lái)更多的選品，選品多了客戶體驗(yàn)會(huì)更多，所以這個(gè)形成一個(gè)閉合的循環(huán)。在這個(gè)循環(huán)過程當(dāng)中，大家可以看到為什么從一個(gè)國(guó)家美國(guó)擴(kuò)展到了13個(gè)國(guó)家，那這些都是因?yàn)樵黾恿丝蛻趔w驗(yàn)。為什么把中國(guó)的產(chǎn)品帶給歐美的發(fā)達(dá)國(guó)家，在這個(gè)過程當(dāng)中，你就會(huì)理解為什么做全球開店這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)橹袊?guó)的貨很有優(yōu)勢(shì)。所以說(shuō)在這個(gè)過程當(dāng)中，任何亞馬遜的產(chǎn)品和行為，它的企業(yè)行為都可以在這個(gè)里面找到答案。在亞馬遜不斷增長(zhǎng)的過程當(dāng)中，由一個(gè)國(guó)家拓展到十幾個(gè)國(guó)家，開始賣硬件、開始賣計(jì)算能力、云等等去攤薄成本，同時(shí)有一些低成本的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在過程當(dāng)中給消費(fèi)者低價(jià)。

目前登陸亞馬遜的中國(guó)品牌，這些僅僅是我們看到的一點(diǎn)點(diǎn)，更多的品牌不斷在進(jìn)入，我相信我們今年的工作就是把泉州的，晉江的品牌帶到海外。曾經(jīng)有人失敗過，但是為什么這么多人失敗了，照樣有人會(huì)上？人家都不傻，那么多大企業(yè)，大家都會(huì)知道未來(lái)的趨勢(shì)在哪里，要占領(lǐng)海外這個(gè)市場(chǎng)，我現(xiàn)在肯定要先去鋪路，先去了解，不斷地去摸索。在這個(gè)過程當(dāng)中，大家可以看一下下面這三個(gè)，可能大家沒有見過，這三個(gè)其實(shí)純亞馬遜幫他培養(yǎng)起來(lái)的品牌。這個(gè)原來(lái)是索尼代工廠，給索尼代工搞批發(fā)，之后就想做自己的品牌，試了各種各樣的平臺(tái)，最后選擇亞馬遜，上周在我們園區(qū)碰見他，知道他有400個(gè)人的工廠，就問他工廠所有貨都是在供自己的品牌嗎？因?yàn)槲矣X得400多個(gè)工人的工廠，還是可以有能力去經(jīng)營(yíng)其他的業(yè)務(wù)，因?yàn)椴粫?huì)轉(zhuǎn)變那么快。這些是亞馬遜的服裝品牌，這兩個(gè)是老外的，這個(gè)是中國(guó)的，這些我們看到也比較簡(jiǎn)單，就是模特然后一些圖，很簡(jiǎn)單，沒有夸張的造型，沒有所謂很多的一些修飾，這些都可以做出來(lái)不同價(jià)位，不同檔次，利用你的品牌來(lái)抬高你的溢價(jià)，這個(gè)可能只有在亞馬遜能做得到。

另外一個(gè)服裝品牌是廣州一家做褲子的，這個(gè)是從2012年開始做這個(gè)生意，2012年底開做，基本上從零開始。亞馬遜有一個(gè)特點(diǎn)，一旦生意起來(lái)之后，很難往下掉，不知道大家認(rèn)不認(rèn)同，除非封店。這個(gè)生意足以驗(yàn)證，他自己設(shè)計(jì)的款，自己搞的品牌不會(huì)有封店的嫌疑。這個(gè)是2012年底到2013年中訂單的量，這個(gè)單位上限是500，到2013年中的達(dá)到每天500件，現(xiàn)在過了一千多件。每過一個(gè)圣誕旺季，從第一個(gè)小高峰一直到2013年底的小高峰。沒有把2014年這個(gè)圖拉進(jìn)來(lái)，大家可以看到這個(gè)趨勢(shì)是穩(wěn)步增長(zhǎng)，當(dāng)你有1000件一天的銷售訂單，客單價(jià)比較高的時(shí)候，大家是不是覺得非常好，因?yàn)槟阋粋€(gè)月可以賣三四萬(wàn)件，隨著時(shí)間往上漲，你固定客戶利潤(rùn)很多，還穩(wěn)定，我自己定義這個(gè)產(chǎn)品，我自己控制終端消費(fèi)者。不僅僅美國(guó)一個(gè)站點(diǎn)，還有歐洲、日本這些都可以做，未來(lái)的印度。那全球十個(gè)站點(diǎn)其實(shí)就三塊，這個(gè)圖比較明顯，亞馬遜主要做哪個(gè)市場(chǎng)，美國(guó)永遠(yuǎn)是放量的地方，歐洲是出利潤(rùn)的地方，日本以及未來(lái)的印度可能是一些其他的屬性可以再定義的地方。

我們其實(shí)還有很多的機(jī)會(huì)，英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)是前三大的歐洲站點(diǎn)，其實(shí)這些小的站點(diǎn)大家去關(guān)注一下，有的客戶在法國(guó)做服裝最好，法國(guó)量最大時(shí)比美國(guó)還大。所以一些小眾的市場(chǎng)，西班牙、意大利都可以去看。歐洲整體就是一個(gè)機(jī)會(huì)，歐洲可以是一個(gè)站點(diǎn)，可以同時(shí)注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)下來(lái)就可以同時(shí)覆蓋五個(gè)國(guó)家，還可以在一個(gè)站點(diǎn)發(fā)布，便捷去復(fù)制到跨國(guó)的平臺(tái)，復(fù)制到德國(guó)、法國(guó)都可以，歐洲可以統(tǒng)一配送，送到英國(guó)，讓英國(guó)站去配送歐洲20個(gè)國(guó)家。大家可以注意一下，歐洲其實(shí)5個(gè)國(guó)家，每個(gè)國(guó)家說(shuō)的語(yǔ)言并不一樣，每個(gè)站的語(yǔ)言都不一樣。語(yǔ)言不一樣，大家知道一個(gè)語(yǔ)種就是一個(gè)范圍，其實(shí)除了語(yǔ)種，其他都是鋪市場(chǎng)的，因?yàn)楹笈_(tái)都是一樣。僅僅一個(gè)賣家賬號(hào)，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，交一個(gè)平臺(tái)費(fèi)，就可以搞定歐洲。包括添加銀行，我們可以很靈活的，不同國(guó)家添加不同銀行賬號(hào)都可以。注冊(cè)歐洲大家知道很麻煩，需要很多東西，然后大家可以看一下這個(gè)圖，其實(shí)我們的招商人員都會(huì)跟大家講需要ABCDE五樣?xùn)|西，五樣?xùn)|西是什么等等都會(huì)有，門檻在這里，說(shuō)白了門檻非常低?；旧鲜窃谶@個(gè)國(guó)家做生意要看的東西，沒有辦法。可能需要大家準(zhǔn)備，在日后大家可以去填寫商品信息表，可以去詳細(xì)招商人員跟大家聊。亞馬遜一旦做起來(lái)生意，遇到問題怎么辦，你的后臺(tái)賬戶出問題以后，可以聯(lián)系這個(gè)后臺(tái)。

給大家簡(jiǎn)單過一下準(zhǔn)備和營(yíng)運(yùn)簡(jiǎn)單的情況。亞馬遜開店流程，接受站點(diǎn)申請(qǐng)是大中華區(qū)，銷售商品要滿足所售國(guó)的法律法規(guī)，這一點(diǎn)尤其過海關(guān)的時(shí)候需要注意。亞馬遜作為一個(gè)平臺(tái)來(lái)講，它不會(huì)過多去干涉你的產(chǎn)品，然后能夠提供當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的客服。亞馬遜全國(guó)團(tuán)隊(duì)，北京團(tuán)隊(duì)、上海、廣州團(tuán)隊(duì)就是招中國(guó)的公司上來(lái)，必須用美國(guó)信用卡嗎？不是，VISA卡等等都可以。準(zhǔn)備數(shù)據(jù)過程當(dāng)中我們也有一些審核和培訓(xùn)，銷售海外需要注意的事項(xiàng)這兩個(gè)，品牌和品質(zhì)?？巧唐贩矫?，亞馬遜作為一個(gè)技術(shù)公司，后臺(tái)還是有它先進(jìn)的地方。然后開始銷售之后我們有商品管理、訂單管理、分析報(bào)表、商品推薦建議這些都是有的。這些推薦建議用好了之后真的比你采購(gòu)人員找貨強(qiáng)得多，作為企業(yè)的一把手或者主管有必要突破一下這個(gè)，有些人不是不懂，是不愿意看，包括后臺(tái)一條一條是什么，多去關(guān)注一下，去看一下。包括庫(kù)存低的提醒，不用外面ERP軟件，做得好的杭州有一個(gè)客戶一天一萬(wàn)多單，用excel表去管理這個(gè)，因?yàn)閬嗰R遜后端平臺(tái)就夠了。還有物流管理，亞馬遜是一家物流公司，這是無(wú)人機(jī)配送，未來(lái)可能大家的產(chǎn)品如果合適的話可以通過這個(gè)去配送。

最后再給大家講一下亞馬遜物流的好處，這幾點(diǎn)都是亞馬遜物流的好處，看到有兩到三天到貨的保證，因?yàn)橄鄬?duì)美國(guó)的平均到貨周期會(huì)，比如美國(guó)的郵政平均四五天送到是一個(gè)正常的，然后亞馬遜可以保證兩到三天，歐洲、美國(guó)快速配送，亞馬遜還是一個(gè)非常好的品牌在海外，所以這個(gè)平臺(tái)上銷售商品已經(jīng)有亞馬遜一層擔(dān)保，大家的東西比較受認(rèn)可，還可以降低客戶的差評(píng)，跟物流相關(guān)所有的差評(píng)在這里面用亞馬遜的物流給你抹掉，降低三分之一的差評(píng)率。

同時(shí)它還可以觸及亞馬遜的Prime這邊的買家，美國(guó)達(dá)到一千五百萬(wàn)。這是付費(fèi)的會(huì)員，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單注冊(cè)一個(gè)就可以，要交錢的，一年99美金，才可以享受會(huì)員服務(wù)。會(huì)員服務(wù)有上百萬(wàn)產(chǎn)品免費(fèi)送貨，有非常強(qiáng)的吸引力，吸引會(huì)員加入亞馬遜這個(gè)平臺(tái)。另外告訴大家做FBA不一定貴，有可能還便宜，但是絕對(duì)一點(diǎn)是非常省心。FBA可以把成本降下來(lái)，把利潤(rùn)提上去，因?yàn)榭缇澄锪鞣浅Ｂ闊?，把那一端省掉，大家可以重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。做電商你可以把你的賬戶績(jī)效介入FBA的服務(wù)提升上去，這個(gè)是自配送，從中國(guó)發(fā)貨的慢慢如果用FBA是這條線，中間綜合一下整體上是這樣。無(wú)數(shù)也驗(yàn)證了FBA的好處，結(jié)算余款這兩家公司可以結(jié)算，香港匯豐銀行賬戶，美國(guó)銀行帳戶都是可以，結(jié)款周期14天。也就是說(shuō)整體上我們團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的項(xiàng)目給大家提供了一個(gè)通道，能夠通向海外，我們有定期的課程后臺(tái)的資源，一對(duì)一客戶經(jīng)理的服務(wù)，把你的貨運(yùn)到賣到全世界。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航 何志勇）