亞馬遜搜索量翻倍！安克創(chuàng)新重投類目

便攜儲(chǔ)能電源，是一種內(nèi)置高能量密度鋰離子電池，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是一種集大容量、大功率、輕量便攜、綠色環(huán)保的“大號(hào)充電寶”。中國(guó)是全球最大的便攜儲(chǔ)能設(shè)備的生產(chǎn)國(guó)，占據(jù)了90%以上的生產(chǎn)量和出貨量。而華寶新能、正浩科技、德蘭明海和安克創(chuàng)新等一眾中國(guó)品牌已經(jīng)在這一類目站住了跟腳。

谷歌趨勢(shì)近三年的搜索熱度，Portable power station（便攜電源）一詞從2020年中旬開(kāi)始有一個(gè)明顯上漲的趨勢(shì)。該詞在YouTube上近三年的搜索熱度一路高漲，截止2022年7月已經(jīng)翻了四倍。（點(diǎn)擊此處，可下載完整版《便攜儲(chǔ)能電源品類出海指南》。）

（圖片來(lái)源：GoogleTrends）

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中國(guó)頭部品牌占據(jù)半壁江山

從企業(yè)出貨量看，華寶新能的市場(chǎng)份額最大，在2020年占據(jù)了16.6%的市場(chǎng)份額，其次是正浩科技、德蘭明海和安克創(chuàng)新等。海外企業(yè)GoalZero市場(chǎng)份額占比5.6%，主要由國(guó)內(nèi)的豪鵬科技、博力威為其代工。

從渠道來(lái)看，華寶新能、正浩科技、德蘭明海和安克創(chuàng)新都布局了亞馬遜、日本樂(lè)天、品牌獨(dú)立站線上渠道。線下渠道，也分別在不同的商超有銷售相關(guān)產(chǎn)品，比如沃爾瑪、百思買(mǎi)等。

與諸多數(shù)碼科技產(chǎn)品相同，不少便攜儲(chǔ)能電源品牌也紛紛選擇以眾籌的形式發(fā)布產(chǎn)品。除Anker外，Jackery、BLUETTI、EcoFlow均有在海外眾籌平臺(tái)上發(fā)起過(guò)有關(guān)便攜儲(chǔ)能電源產(chǎn)品的眾籌。

在社媒營(yíng)銷上，中國(guó)便攜儲(chǔ)能電源品牌也獲得不小的聲量。截至2022年9月中旬，安克創(chuàng)新（Anker）以130萬(wàn)+的社媒粉絲總量排名第一；德蘭明海（BLUETTI）緊隨其后，粉絲總量超110萬(wàn)+。其中，德蘭明海（BLUETTI）TikTok粉絲量達(dá)到100萬(wàn)+，在四大品牌中遙遙領(lǐng)先。相較于安克創(chuàng)新（Anker），德蘭明海的（BLUETTI）的產(chǎn)品要更聚焦、垂直于便攜儲(chǔ)能電源。

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亞馬遜品牌集中程度較高

數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜TOP98產(chǎn)品有46個(gè)品牌，品牌數(shù)較多。前10品牌的銷量壟斷程度較高，品牌集中度達(dá)75.4%，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)對(duì)品牌的關(guān)注程度高。其中新品牌（新品銷售占比100%）數(shù)量為6個(gè)，市場(chǎng)份額占比多位于尾部。老品牌更具銷量號(hào)召力。

從亞馬遜美國(guó)站outdoor generator（發(fā)電機(jī)）類目BSR前98榜單（30天銷量）看，0美元-150美元、450美元-600美元、1050美元，是產(chǎn)品數(shù)量最多的三大價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品占比69%。

0美元-150美元之間的產(chǎn)品，容量多在200WH以下，一般容量越小，價(jià)格越便宜；過(guò)載保護(hù)、支持太陽(yáng)能充電是“基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)”，但因定價(jià)較低，一般不附贈(zèng)太陽(yáng)能板；因電池容量小，一般體積和重量都比較易于攜帶；快充、點(diǎn)煙器、應(yīng)急燈等設(shè)計(jì)是低價(jià)位產(chǎn)品差異化的方向。

450美元-600美元之間的產(chǎn)品，有明顯品牌外觀設(shè)計(jì)特點(diǎn)，也有技術(shù)上的差異點(diǎn)（如BMS、純正弦波逆變器、快充技術(shù)、直通式充電等），適用場(chǎng)景更加豐富。

1050美元以上的產(chǎn)品屬于高端價(jià)位，有品牌核心技術(shù)，大容量，具有明顯的產(chǎn)品外觀特色，搭載太陽(yáng)能電池板。

從近五年的亞馬遜便攜儲(chǔ)能電源相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞趨勢(shì)看，自2020年中旬，便攜式充電器（portablecharger)一詞爆發(fā)式增長(zhǎng)，一年時(shí)間搜索量翻了將近一倍。以中間節(jié)點(diǎn)（即2020年6月18日）為時(shí)間分界線，24個(gè)AISN里面，有18個(gè)產(chǎn)品都在此時(shí)間點(diǎn)以后上架，趨勢(shì)基本與近3年以來(lái)的行業(yè)需求及趨勢(shì)爆發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)一致。

舊ASIN銷量普遍較高。數(shù)據(jù)顯示，2020年6月18日前上架的6個(gè)ASIN銷量總和13321件，占所有24個(gè)ASIN總銷量的56.5%，其中，4個(gè)ASIN近30天銷量超過(guò)了1000件。2020年6月18日后上架的18個(gè)ASIN貢獻(xiàn)的銷量10270件，近30天銷量超過(guò)1000件的只有3個(gè)ASIN。

不過(guò)，新ASIN也有出頭機(jī)會(huì)。EcoFlow在2022年8月30日上架的一款產(chǎn)品，近30天的銷量已經(jīng)達(dá)到了1298件。分析后發(fā)現(xiàn)，其原因可能在于：

1.產(chǎn)品定價(jià)為399美元，屬于低價(jià)位產(chǎn)品，消費(fèi)市場(chǎng)更為廣泛；2.產(chǎn)品特殊運(yùn)營(yíng)手法，使其銷量快速?zèng)_頂；3.產(chǎn)品的品牌影響力，為新品帶來(lái)加持。

從產(chǎn)品評(píng)價(jià)看，低價(jià)位（500美元以下）產(chǎn)品中，消費(fèi)者的好評(píng)主要集中在便攜小巧、使用門(mén)檻低、物有所值、容量能達(dá)到停電應(yīng)急標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)合理等方面。差評(píng)主要集中在使用噪音大、品牌售后不給力、功率跟不上使用需求等方面。

中價(jià)位（500美元-800美元）產(chǎn)品中，消費(fèi)者的好評(píng)主要集中在續(xù)航強(qiáng)勁、產(chǎn)品表現(xiàn)與描述一致、使用場(chǎng)景較為廣泛等方面。差評(píng)主要集中在使用體驗(yàn)不佳、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)不合理等方面。

高價(jià)位（800美元）產(chǎn)品中，消費(fèi)者的好評(píng)主要集中在大容量，能支持長(zhǎng)時(shí)間使用、使用場(chǎng)景廣泛、大功率輸出等方面。差評(píng)主要集中在與其高期望不符、放電快、性價(jià)比低、笨重等方面。

實(shí)際上，表現(xiàn)優(yōu)秀的大品牌已經(jīng)靠深度運(yùn)營(yíng)形成了自己品牌壁壘。而之所以有消費(fèi)者還會(huì)打出差評(píng)，更多是在嘗試新品牌時(shí)，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)使用體驗(yàn)并不如長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的另一產(chǎn)品。（封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）

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