3820億美元！中國(guó)賣家如何迅速拿下“拉美電商”這塊大蛋糕？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

“2022年被稱為‘跨境電商寒冬期’，全球通脹壓力之下，海外多個(gè)地區(qū)都亮起了‘紅燈’，原本以為今年基本上沒戲了，但讓人意外的是，黑五期間，我在nocnoc上的網(wǎng)站沒花一分錢引流竟然爆單了，月銷上萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)5倍，賣光了所有庫(kù)存。”

1996年出生的Bruder說(shuō)到這里時(shí)，臉上露出了難掩的笑容。Bruder是2021年才進(jìn)入拉美跨境電商賽道的，當(dāng)時(shí)歐美和東南亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較激烈，不乏“老手”賣家。加上自己會(huì)一些西班牙語(yǔ)，因此果斷選擇進(jìn)軍拉美。

毫無(wú)疑問(wèn)，Bruder押中了一個(gè)“王炸”市場(chǎng)。后疫情時(shí)代，拉美電商市場(chǎng)迎來(lái)了增長(zhǎng)爆發(fā)期。根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，僅2020年拉美電商市場(chǎng)就增長(zhǎng)了36.7%，增速雄踞世界首位[1]。預(yù)計(jì)2022年底，其電商銷售額將達(dá)到3820億美元；到2025年起，將仍以每年25%的速度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)[2]。

面對(duì)高速奔跑的拉美市場(chǎng)，全球電商賣家“布局拉美”風(fēng)也愈刮愈甚。

潛力巨大！電商巨頭加碼拉美市場(chǎng)

近年來(lái)，各大電商巨頭都在對(duì)拉美市場(chǎng)的投放持續(xù)加碼。

作為最早出海的互聯(lián)網(wǎng)巨頭——阿里，拉美市場(chǎng)一直是其戰(zhàn)略布局的重中之重。2022年9月，巴西出口投資促進(jìn)局與阿里巴巴集團(tuán)簽訂框架協(xié)議，雙方約定在阿里巴巴國(guó)際站開設(shè)“巴西制造（Made in Brazil）”專屬國(guó)家館，初期將篩選100家巴西企業(yè)入駐，進(jìn)一步促進(jìn)巴西產(chǎn)品一鍵賣全球。

除阿里外，亞馬遜亦是如此。即便目前已在巴西和墨西哥等地占有一席之地，但仍計(jì)劃2023年初在智利、哥倫比亞等新國(guó)家推出在線市場(chǎng)。

另外，跨境賣家在拉美也在極力擴(kuò)張。以跨境女裝賽道的黑馬SHEIN為例，據(jù)BTG Pactual的報(bào)告顯示，早之前就布局了拉美市場(chǎng)的快時(shí)尚品牌SHEIN已經(jīng)在巴西狂賺了約4億美金，嘗到甜頭后的SHEIN對(duì)巴西及拉美市場(chǎng)重視程度越來(lái)越高，未來(lái)會(huì)將更多的優(yōu)勢(shì)資源疊加押注到拉美市場(chǎng)。

現(xiàn)下，越來(lái)越多的跨境平臺(tái)、賣家涌入拉美市場(chǎng)，這塊“大蛋糕”到底有多誘人？

首先，相較于歐美等成熟市場(chǎng)，拉美的電商市場(chǎng)還處于“發(fā)展中階段”，幾乎可類比為國(guó)內(nèi)電商1.0版本，這意味著，對(duì)于賣家而言，該地區(qū)擁有更大的發(fā)展空間及更低的獲客成本。其次，在拉美，本土品牌可供消費(fèi)者選擇的范圍相對(duì)較小，因此本地消費(fèi)者早已習(xí)慣了網(wǎng)上購(gòu)買商品。據(jù)外媒報(bào)道，拉美總?cè)丝?.5億，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為56%，社交媒體平均滲透率為64%，網(wǎng)購(gòu)人群超過(guò)2億人次，預(yù)計(jì)到2024年，這一數(shù)字將增加至3.5億[3]。

最后，拉美人口結(jié)構(gòu)是世界上人口構(gòu)成最年輕的地區(qū)之一，65歲以下的人口占比超過(guò)了90%，平均年齡不到30歲[4]。而年輕化的人口群體給拉美帶來(lái)有巨大的勞動(dòng)力基礎(chǔ)和強(qiáng)勁的購(gòu)買力。簡(jiǎn)而言之，拉美市場(chǎng)可以說(shuō)是“盤子大、基礎(chǔ)好、競(jìng)爭(zhēng)又相對(duì)少”。在當(dāng)前內(nèi)卷外患的形勢(shì)之下，值得每個(gè)賣家入局深耕。

挑戰(zhàn)無(wú)處不在，賣家難上加難

當(dāng)然，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。拉美雖說(shuō)是中國(guó)賣家的淘金圣地，但要想在這塊“熱土”上淘出金子并不容易。再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，賣家需與其他跨境店鋪及本土賣家競(jìng)爭(zhēng)。要想從一眾賣家中脫穎而出，需具備以下能力：

一是消費(fèi)者觸達(dá)問(wèn)題。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，跨境電商并不只是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品“漂洋過(guò)?！?，而是通過(guò)產(chǎn)品承載、傳遞、輸出高溢價(jià)的品牌價(jià)值與文化。因此，出海拉美必須深入了解當(dāng)?shù)氐钠?文化，包括消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)喜好等，與當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)生共鳴。

二是運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力。站內(nèi)引流上，包括廣告投放、設(shè)置關(guān)鍵詞、優(yōu)化Listing、設(shè)置平臺(tái)活動(dòng)等；站外引流上，賣家也需在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容營(yíng)銷等維度下功夫，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)，都需精通平臺(tái)特性、本土文化等玩法。

三是建立品牌。目前僅憑實(shí)用性與高性價(jià)比的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需在產(chǎn)品上下足功夫，帶給海外消費(fèi)者更多利益與價(jià)值。如在產(chǎn)品開發(fā)中，需加以創(chuàng)新元素，不僅要解決客戶的需求，更要傳遞產(chǎn)品的使用價(jià)值。

四是售后管理。跨境電商售后有各式各樣的問(wèn)題，包括訂單問(wèn)題、包裹丟件|破損、物流未派送|延誤、支付異常等等。問(wèn)題處理好了可以很大程度上提升客戶滿意度，為賣家?guī)?lái)一定的好評(píng)和復(fù)購(gòu)率；若處理不當(dāng)、不及時(shí)或再次出錯(cuò)，將影響店鋪賬號(hào)表現(xiàn)。

此外，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還會(huì)遇到各種頑疾難題，如語(yǔ)言溝通障礙、最后一公里配送安全性、海關(guān)交涉市場(chǎng)、拒單退貨……都讓賣家頭疼不已。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于準(zhǔn)入門檻高，超過(guò)65%的賣家將永遠(yuǎn)無(wú)法確認(rèn)他們的第一個(gè)訂單，而對(duì)于成功的賣家，需要60至90天才能實(shí)現(xiàn)。

簡(jiǎn)單出海新選擇！nocnoc打破銷量低迷“魔咒”

重重困難疊加之下，難道中國(guó)賣家真的難以打破在拉美市場(chǎng)立足的魔咒嘛？當(dāng)然不是！入駐nocnoc電商分銷平臺(tái)，輕松打破0單魔咒。賣家無(wú)需花費(fèi)時(shí)間和金錢來(lái)建立店鋪流量，可將物流、清關(guān)、運(yùn)營(yíng)、推廣、售后等復(fù)雜工作交給nocnoc當(dāng)?shù)貙＜遥残漠?dāng)個(gè)“甩手掌柜”。

據(jù)了解，nocnoc是連接國(guó)際賣家與拉丁美洲市場(chǎng)銷售的最大門戶，采用供貨分銷的半代運(yùn)營(yíng)模式。作為最早進(jìn)入拉美市場(chǎng)的頭部分銷平臺(tái)，nocnoc已經(jīng)獲得跨境賣家們的高度信賴，擁有一支專業(yè)化的本土營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，深知本地消費(fèi)者的喜好，能夠?yàn)橹袊?guó)跨境賣家提供高質(zhì)量的營(yíng)銷策略。值得一提的是，平臺(tái)0傭金0廣告宣傳費(fèi)，還可全天候24小時(shí)銷售產(chǎn)品。賣家只需要在nocnoc的賣家中心上傳產(chǎn)品，保持庫(kù)存和價(jià)格的更新，并將商品送至中國(guó)（東莞、上海、中國(guó)香港）、美國(guó)（邁阿密）任何可用倉(cāng)庫(kù)即可。nocnoc可幫助賣家一鍵銷售至拉美15+領(lǐng)先電商平臺(tái)，輕松覆蓋5個(gè)國(guó)家，4.8億+買家。

其中，15+電商平臺(tái)除了賣家熟知的巴西本土最大電商平臺(tái)Americanas、美客多、亞馬遜巴西站、Casas Bahia外，還有很多暫未對(duì)中國(guó)賣家開放的垂直類與綜合類平臺(tái)，如阿根廷叱吒風(fēng)云的連鎖家電行GARBARINO、FRAVEGA等均有高質(zhì)量店鋪。更關(guān)鍵的是，入駐nocnoc，從第一天起你的產(chǎn)品就贏得了最佳的知名度、曝光率、排名及最大限度地提高轉(zhuǎn)化率。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，入駐后的銷售額增加35%，轉(zhuǎn)化率可提高80%。

“過(guò)去，一個(gè)中國(guó)品牌要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，孵化過(guò)程復(fù)雜且漫長(zhǎng)。而現(xiàn)在，接觸了nocnoc平臺(tái)后，不僅把我從眾多復(fù)雜繁瑣的工作中解脫出來(lái)，還能在極短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)超乎想象的業(yè)績(jī)收獲，真的幫了我很大的忙?！盉ruder由衷的感慨道。

現(xiàn)下，拉美這片“最后的電商藍(lán)海”已經(jīng)打開，跨境賣家越早布局越能同nocnoc平臺(tái)一起吃到時(shí)代的紅利。點(diǎn)擊注冊(cè)，即可成為nocnoc的賣家，快速開啟高效掘金之旅！

參考資料：

[1]https://www.kchuhai.com/report/view-49689.html

[2]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1748900590441829673&wfr=spider&for=pc

[3][4]http://zymfuwuqi.cn/article/132385

（來(lái)源：跨境小貝）

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