假如張?zhí)m直播帶貨，想把床墊賣到國外去……

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

汪小菲和大S之間的互撕對決引發(fā)的社會輿論依然在逐步發(fā)酵，不斷曝出的細(xì)節(jié)讓這顆“瓜”并未停止生長。“吃瓜”看熱鬧心態(tài)，讓小伙伴們成群結(jié)隊、蜂擁而至，在防疫逐步解封的當(dāng)下多了個茶余飯后的談資。

在愈演愈烈的情況下，人間清醒的張?zhí)m借此“良機(jī)”蹭話題熱度開始了直播帶貨，并如愿以償獲得了很大的成功，甚至于她確診新冠后，依舊不忘開播帶貨。

從賣綠茶、鹵蛋，再從COS具俊曄打碟、畫鉆戒，最后連床墊的梗都不放過……

張?zhí)m實實在在地獲得一波關(guān)注與流量，并憑著節(jié)節(jié)攀升的銷售額掙得盆滿缽滿。

據(jù)了解，張?zhí)m直播帶貨已成賣貨圈的潛力股，兩周吸粉500萬，11月23日到12月8日，短短兩周多，張?zhí)m直播帶貨58次，銷售總額更是破億。

僅在12月3日當(dāng)天，張?zhí)m直播間就進(jìn)了將近1500萬人，雖說大多“醉翁之意不在酒”，大多是為了“吃新鮮熱乎的瓜”，聽張?zhí)m大張旗鼓爆料，但架不住人多，總有那么些人“吃瓜”順帶買“勺”的。

所以，小A不禁感慨一句——她是懂流量的。

作為一手創(chuàng)造俏江南的女強(qiáng)人，張?zhí)m懂流量不足為奇，爆料家事旁人不予置評。但張?zhí)m想做大做強(qiáng)、拓展海外市場，帶貨給老外，她不一定懂跨境。

雖說張?zhí)m的主要帶貨品類已從珠寶飾品、家居用品轉(zhuǎn)變?yōu)槭称凤嬃线@些，出海難度更高，以床墊舉例，假如張?zhí)m想把床墊賣到國外去，她要解決以下幾個問題：

1、 選擇市場

首先張?zhí)m肯定要選擇好目標(biāo)市場，比如選擇有同樣輿論熱度的韓國，打開這個市場會更加容易。

再比如選擇美國這類消費(fèi)力強(qiáng)大、需求旺盛、有增長空間的發(fā)達(dá)國家。床墊屬于家具類別，根據(jù)Euromonitor分享的數(shù)據(jù)顯示，在2013--2033年全球消費(fèi)品類的市場價值中，家具和園藝穩(wěn)居第四位。

預(yù)計到2025年，家具和家用電器在美國市場銷售規(guī)模市場規(guī)模將增長15%，達(dá)到983億美元，并且保持強(qiáng)勁增長趨勢，所以美國市場也是一個不錯的選擇。如果床墊質(zhì)量不錯，消費(fèi)者體驗很棒，那后期更可以用品牌力量撬動更大的市場。

在歐美日韓這種成熟的頭部市場，新興品牌競爭十分激烈，所以張?zhí)m可能還需要拓展更多地區(qū)市場，但不同區(qū)域的海關(guān)政策、稅務(wù)政策、商品認(rèn)證政策等都與國內(nèi)不同，張?zhí)m需要請專業(yè)人士幫她解決這些問題。點擊此處，了解更多詳情！

2、 選品采購

所有跨境人的共識是，選品很重要。張?zhí)m如果選擇床墊這一單品，那就要做好銷售地區(qū)準(zhǔn)確的市場調(diào)研，比如韓國人喜歡睡軟一點還是硬一點的，比如美國人喜歡彈簧床墊還是乳膠床墊等等。

做好準(zhǔn)確調(diào)研后，才能更加明確需求選擇工廠，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、選擇工藝用料、最后打樣采購及流暢地落實訂單，從而打造出電商爆款。

這里張?zhí)m還要注意，床墊這類大件產(chǎn)品相對小件而言，品控要求要更加嚴(yán)格，要保證質(zhì)量達(dá)標(biāo)和確保按時交付，如果質(zhì)量存在問題，則面臨退貨、維修等復(fù)雜的售后問題；如果未能如期交付，則可能造成信譽(yù)風(fēng)險，到時店鋪評價、排名、口碑都會受影響。

3、 帶貨渠道

直播帶貨渠道很重要，張?zhí)m在國內(nèi)是用抖音帶貨，最近熱度為她帶來近500萬粉絲，在這個直播時代，這些流量可以迅速轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，尤其是在抖音這個國內(nèi)首屈一指的短視頻平臺上，張?zhí)m一時間借助熱搜成為抖音頂流。

如果她要展業(yè)海外，抖音的海外版Tiktok是個不錯的選擇，尤其是最近老羅這種直播帶貨界的元老都布局TikTok。

入駐TikTok，首先張?zhí)m有先天的優(yōu)勢——會說英語。早年到了國外的張?zhí)m，并不會說英文，但她目的明確，出國就是為了賺錢，便苦練英語，現(xiàn)在可以說一口流利的英語。

如此勵志、正能量、又充滿故事的女人，相信老外們喜聞樂見她邊講故事邊帶貨，想想埃隆·馬斯克的勵志母親梅耶·馬斯克，張?zhí)m還是有可能跟她一樣成為活躍在各類舞臺上的網(wǎng)絡(luò)紅人，賣貨便是水到渠成的事。

4、賣貨方式

賣貨出海的路并不好走，張?zhí)m賣貨給老外肯定也會面臨著一些難題，但首先要做的是找到合適的出海方案。

她的賣貨方式大致有兩種選擇——平臺或獨立站。

如果她選擇平臺，海外是有許多垂直類家居平臺，但各平臺規(guī)則不同、機(jī)制算法不一樣，沒有專業(yè)的團(tuán)隊去運(yùn)營打理，難度十分大，國內(nèi)很多ERP都無法對接這些平臺，導(dǎo)致效率極低；而選擇亞馬遜、Lazada、eBay等大型平臺，競爭又格外激烈，要跟許多老牌子和數(shù)不清的SKU同臺打PK，出圈難度也不小。

如果選擇獨立站的話，可能前期需要投入的成本和精力會更多，相當(dāng)于張?zhí)m自建一個品牌官網(wǎng)，自己要解決流量、支付、物流等全部環(huán)節(jié)，雖然說自由度更高，客戶也是自己的，可以打造品牌、沉淀客戶，但沒有自帶流量，需要通過站點優(yōu)化、站外引流等種種方式獲取流量，好就好在沉淀了客戶、忠誠了品牌，更大概率產(chǎn)生復(fù)購。

對于張?zhí)m而言，明顯獨立站更適合她，本身就是話題人物，懂流量又能玩轉(zhuǎn)流量，TikTok就解決了流量問題，一旦流量進(jìn)入她的獨立站，消費(fèi)者就沒了比價空間。

要知道，老美是不喜歡用別人舊家具的，加上他們消費(fèi)觀主張的是家具要隨生活條件改善而改變，隔個1-2年就要換新，這無疑會大大提高張?zhí)m床墊的復(fù)購率，何樂而不為。

5、 支付物流

張?zhí)m如果要選擇獨立站作為賣貨方式，除建站外，還要解決支付及物流的問題——即消費(fèi)者怎么買單、床墊怎么送到消費(fèi)者手里。

怎么買——小A覺得要因地制宜，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡用什么支付方式，通通滿足他，喜歡刷信用卡，比如Visa、比如Master；喜歡用本地支付，比如韓國的kakao pay、比如泰國的TrueMoney、比如巴西的Boleto；喜歡最近十分流行的先買后付，比如Klarna、比如Atome；消費(fèi)者下單支付的時候能找到自己常用的、習(xí)慣的支付方式，那怎么買的問題就解決了一大半，剩下的就看錢包是否富足、以及是否決定了狠心購買。

怎么送——這里涉及備貨、庫存、物流三個部分，張?zhí)m首先要做好目標(biāo)市場的備貨計劃，如果預(yù)測偏差太大，可能造成庫存積壓，資金無法回流；計劃好后要提前生產(chǎn)，由于大件家具生產(chǎn)周期都較長、且無法直發(fā)，大多是通過海運(yùn)方式提前發(fā)往海外倉的；最后是物流環(huán)節(jié)，要考慮合理的裝柜配載問題，否則運(yùn)輸成本會上升，同時搭配好不同物流渠道，可以降低成本。

這里還要注意把控好物流軌跡，對于床墊這類大件商品來說，訂單在進(jìn)入尾程后的軌跡監(jiān)控十分重要，途中丟件、用戶不簽收等，無法實時查詢商品狀態(tài)，無法采取應(yīng)急措施，都會產(chǎn)生極大損失。

好了，張?zhí)m女士未來如果真有計劃將床墊賣到國外去，想涉足跨境電商的話，以上方式可供參考。當(dāng)然，希望更多賣家能抓住屬于自己的機(jī)遇，找到一片屬于自己的藍(lán)海！點擊此處，了解更多詳情！

（編輯：江同）

（來源：Asiabill）

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