爆品強(qiáng)勢(shì)，新品破局，B類(lèi)加碼 敦煌網(wǎng)“黑五網(wǎng)一”創(chuàng)平臺(tái)交易紀(jì)錄

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

疫情尚未散去，通脹充滿變數(shù)，然而今年的“黑五網(wǎng)一”海外線上消費(fèi)卻沖破陰霾，創(chuàng)造了一波驚喜。據(jù) Adobe Analytics 的統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)消費(fèi)者在今年黑五的線上支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的91.2 億美元，網(wǎng)一銷(xiāo)售額達(dá)到 112 億美元，均超去年同期。

基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判，全年最高力度的資源投入，以及日臻純熟的“AI選品+營(yíng)銷(xiāo)”策略，敦煌網(wǎng)在今年“黑五網(wǎng)一”大促期間中實(shí)現(xiàn)了爆品強(qiáng)勢(shì)、新品破局、B類(lèi)加碼的亮眼戰(zhàn)績(jī)：大促期間平臺(tái)交易額同比上漲38%；美國(guó)時(shí)間“黑五”當(dāng)天創(chuàng)平臺(tái)全年最高單日交易額，同比去年提升近50%；美國(guó)時(shí)間“網(wǎng)一”當(dāng)天交易額同比去年提升近70%；吸引海外新用戶(hù)注冊(cè)量同比提升超過(guò)100%。大促期間交易額最大的國(guó)家是美國(guó)、英國(guó)、加拿大、法國(guó)、意大利，成交量最大的品類(lèi)分別是鞋、運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外、服裝、箱包、消費(fèi)類(lèi)電子。

（圖片來(lái)源：敦煌網(wǎng)）

爆品策略立竿見(jiàn)影，冬季商品與運(yùn)動(dòng)裝備成“流量擔(dān)當(dāng)”

據(jù) Adobe Analytics 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年黑五網(wǎng)一引領(lǐng)美國(guó)線上消費(fèi)潮的三大熱門(mén)品類(lèi)分別是：電子產(chǎn)品、玩具和運(yùn)動(dòng)健身裝備。而敦煌網(wǎng)在大促前期即針對(duì)冬季商品和世界杯周邊加碼布局，這一策略也取得了立竿見(jiàn)影的效果。

作為大促期間交易額最大的品類(lèi)，鞋類(lèi)商品同比增長(zhǎng)高達(dá)72%，服裝品類(lèi)也在黑五當(dāng)日達(dá)成歷史最高單日交易額，同比去年提升50%。特別是冬季產(chǎn)品銷(xiāo)量火爆，冬靴及拖鞋類(lèi)交易額同比增長(zhǎng)分別達(dá)到110%和131%，羽絨服、衛(wèi)衣、毛衣等保暖衣物環(huán)比增長(zhǎng)31%。

在重磅打造的“世界杯專(zhuān)場(chǎng)”的強(qiáng)勢(shì)助攻下，除世界杯周邊產(chǎn)品外，健身產(chǎn)品大促期間同比爆漲319%，狩獵產(chǎn)品同比增長(zhǎng)75%，滑板車(chē)同比增長(zhǎng)36%。同時(shí)，消費(fèi)電子和家居等敦煌網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)依舊表現(xiàn)突出，在全球多個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)交易額同比提升超過(guò)200%。

供應(yīng)鏈強(qiáng)勢(shì)升級(jí)，新品類(lèi)新用戶(hù)新市場(chǎng)步履不停

此次大促針對(duì)新用戶(hù)的促銷(xiāo)效果尤其顯著，吸引海外新用戶(hù)注冊(cè)數(shù)量同比提升超過(guò)100%。同時(shí)大促也進(jìn)一步拓展了新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。瑞士、新西蘭、瑞典、墨西哥、荷蘭成為交易額增速最快的國(guó)家。值得一提的是，消費(fèi)電子和家居類(lèi)產(chǎn)品在全球多點(diǎn)開(kāi)花：交易額增速超過(guò)100%的國(guó)家就超過(guò)26個(gè)，既有意、瑞、丹麥等傳統(tǒng)歐美國(guó)家，還有沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、烏克蘭等趨勢(shì)國(guó)家，以及泰國(guó)、越南、巴基斯坦等一帶一路國(guó)家。

作為此次大促的“黑馬”品類(lèi)，非消費(fèi)品異軍突起，彰顯中國(guó)賣(mài)家供應(yīng)鏈的硬核實(shí)力。其中，汽摩配品類(lèi)訂單量增速高達(dá)57.4%，儀器儀表、個(gè)人防護(hù)裝備、激光加工設(shè)備等工商業(yè)品均在大促期間熱銷(xiāo)。同時(shí)，全地形車(chē)、機(jī)械、儀器儀表等新興品類(lèi)交易額增速?gòu)?qiáng)勁，超過(guò)31個(gè)二級(jí)類(lèi)目在此次大促期間交易額增速同比提升超100%。

AI選品+營(yíng)銷(xiāo)直擊買(mǎi)家心智，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化交易額環(huán)比提升超340%

經(jīng)過(guò)持續(xù)打磨和優(yōu)化，敦煌網(wǎng)AI智能選品+營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)化效率不斷提升。此次大促首次推出的“超級(jí)品類(lèi)日”，結(jié)合“智能買(mǎi)家心愿單”，不僅通過(guò)海量大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析品類(lèi)趨勢(shì)，分析買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為軌跡，發(fā)掘各個(gè)品類(lèi)的潛力單品，同時(shí)結(jié)合“AI seller coupon”智能工具為買(mǎi)家推送潛在爆品、最佳折扣商品以及最適配優(yōu)惠券，多管齊下激發(fā)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。據(jù)悉在黑五當(dāng)天，前期加購(gòu)轉(zhuǎn)化買(mǎi)家數(shù)同比去年提升85%，直接產(chǎn)生的交易額也同比增長(zhǎng)78%，“AI seller coupon”精準(zhǔn)帶動(dòng)交易額環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)340%。

B類(lèi)優(yōu)勢(shì)不斷強(qiáng)化，買(mǎi)家采購(gòu)額同比增長(zhǎng)51%

大促期間，敦煌網(wǎng)還憑借B類(lèi)訂單優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加碼對(duì)B類(lèi)交易，對(duì)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家大力扶持，為高質(zhì)量海外B類(lèi)買(mǎi)家和優(yōu)質(zhì)商戶(hù)進(jìn)行交易撮合，包括流量加權(quán)，定向補(bǔ)貼，和專(zhuān)屬服務(wù)通道等。再配合針對(duì)海外買(mǎi)家豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，極大推動(dòng)B類(lèi)買(mǎi)家的復(fù)購(gòu)率，敦煌網(wǎng)V5級(jí)別的資深買(mǎi)家在本次大促期間產(chǎn)生的交易額環(huán)比提升高達(dá)226%，同比去年提升51%。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：敦煌網(wǎng)）

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