祖國驕傲｜盤點(diǎn)在TikTok上大賣的中國品牌（上）

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Sensor Tower分享了2022 年 3 季度全球應(yīng)用下載的最新報(bào)告：TikTok全球業(yè)務(wù)依然穩(wěn)居蘋果App Store和谷歌Play商店“非游戲類應(yīng)用”的營收榜前列，當(dāng)季消費(fèi)者支出約9.144億美元。短視頻社交巨頭 TikTok 逆風(fēng)上揚(yáng)，創(chuàng)下了連續(xù)四個(gè)季度霸榜的營收紀(jì)錄。

圖片來源：Sensor Tower

再來看一組驚人的數(shù)據(jù)：去年的9月27日TikTok宣布月活用戶超10億，拉開了中國短視頻出海的序幕；僅僅一年的時(shí)間，今年9月TikTok的日活用戶近10億，說明全球短視頻商業(yè)化變現(xiàn)的模式已逐漸成熟。

今天來和大家盤點(diǎn)一下，那些走出國門在TikTok上大賣的中國品牌，從他們成功的營銷案例中，各位賣家或許能有所啟發(fā)。

第一個(gè)：市值4000億人民幣的獨(dú)角獸企業(yè)SHEIN

圖片來源：TikTok

跨境圈的朋友對SHEIN一定不陌生，這家國際 B2C 快時(shí)尚公司主要經(jīng)營女裝，但也提供男裝、童裝、飾品、鞋、包等。

SHEIN將TikTok作為了營銷渠道之一，全網(wǎng)矩陣賬號粉絲總數(shù)近千萬，官網(wǎng)賬號540萬粉絲，#shein#單個(gè)品牌話題曝光量高達(dá)407億。

圖片來源：TikTok

在TikTok上，SHEIN的營銷手段更多為達(dá)人帶貨，非常多身材火辣的網(wǎng)紅們試穿服裝，為其提供了非常有效的傳播和曝光。

第二個(gè)：海外業(yè)務(wù)布局220個(gè)國家的京東

圖片來源：TikTok

早在2020年，京東泰國站總GMV同比增長170%，而且京東快遞在曼谷地區(qū)實(shí)現(xiàn)95%以上的訂單當(dāng)日達(dá)，全境可實(shí)現(xiàn)85%訂單的隔日達(dá)；

TikTok對于京東的海外布局也是非常好的營銷渠道，在TikTok上，京東印尼本土店已有99萬粉絲，本土化的賬號內(nèi)容，十分適合想要布局東南亞的商家參考。并且，京東定期直播，并將直播的預(yù)告直觀地展示在賬號主頁。

圖片來源：TiChoo數(shù)據(jù)

在TiChoo的官網(wǎng)上，查到京東印尼店鋪累計(jì)賣出170萬件商品，總銷售額超千萬美金，關(guān)聯(lián)達(dá)人4k+個(gè)，上架的商品7k+件，這不俗的成績真應(yīng)證了那句“大力出奇跡”

圖片來源：TiChoo數(shù)據(jù)

該京東印尼本土店關(guān)聯(lián)了1個(gè)官方賬號和2個(gè)渠道賬號，粉絲數(shù)加起來過百萬；雖然第三個(gè)賬號只有19萬的粉絲，但是賬號性價(jià)比非常高，點(diǎn)贊量、關(guān)聯(lián)商品等數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)。

第三個(gè)：每月GMV翻倍上漲的新彩護(hù)品牌—Y.O.U

2022年2月，Y.O.U 就完成了4000萬美元（約合人民幣2.5億元）C輪融資 ，截至6月，Y.O.U的融資額已經(jīng)累計(jì)達(dá)到7000萬美元。

Y.O.U團(tuán)隊(duì)成員大多深耕印尼市場多年，熟悉市場需求，也積累了豐富的本地資源。截止目前，Y.O.U已拓展至菲律賓、馬來西亞、泰國等國，覆蓋近4萬個(gè)點(diǎn)位。

圖片來源：Shopee

Y.O.U在TikTok上有82萬的粉絲，和京東一樣，也會有直播的預(yù)告，而直播間互動(dòng)率也比較不錯(cuò)。

Y.O.U在TikTok上發(fā)起#WouldYouLoveYou品牌挑戰(zhàn)賽，該話題獲得了64億的曝光，同時(shí)，官方也發(fā)布了一條該主題的視頻，從評論區(qū)能看出這條視頻所宣揚(yáng)的主題得當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者的認(rèn)可。

圖片來源：TikTok

Y.O.U的品牌主理人Jonathan分享Y.O.U在本土成功的訣竅在于"提前拿到料體，然后找本地團(tuán)隊(duì)試用，以及邀請一部分TikTok 網(wǎng)紅提前體驗(yàn)產(chǎn)品和反饋產(chǎn)品建議"Y.O.U會根據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品。據(jù)了解，雖然Y.O.U的供應(yīng)鏈主要集中在中國的江浙滬和廣州，但所有產(chǎn)品研發(fā)均經(jīng)由嚴(yán)格的本地測試流程，如此，產(chǎn)品更適合本地消費(fèi)者。

TikTok幫助越來越多的中國品牌獲得曝光，并與消費(fèi)者快速建立聯(lián)系，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，助力出海商家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

（來源：TikTok王美麗）

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