年終旺季！世界杯還有2天就開始了，別錯過這些營銷方法！

图片来源：圖蟲創(chuàng)意

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

第22屆國際足聯(lián)世界杯——卡塔爾國際足協(xié)世界杯還有兩天就要開始了，不知道做相關(guān)產(chǎn)品的賣家朋友們是否已經(jīng)做好準備了呢？

圖片來源：www.fifa.com官網(wǎng)截圖

我們在亞馬遜平臺看見不少賣家已經(jīng)將世界杯的產(chǎn)品上架，其中有旗幟、徽章、貼紙、應(yīng)援喇叭、比賽日程海報墻等相關(guān)產(chǎn)品。但是作為賣家，除了蹭世界杯相關(guān)的熱點外，還需要著重注意侵權(quán)的問題。

圖片來源：www.amazon.com官網(wǎng)截圖

不過，我們可以換個思維去準備世界杯相關(guān)的產(chǎn)品，例如：球場上會用到的應(yīng)援喇叭、應(yīng)援充氣棒、含有世界杯特色的薯條/漢堡包裝盒、類似獎杯狀的啤酒杯等這種既不會侵權(quán)，顧客也不會不感興趣的產(chǎn)品。

圖片來源：www.amazon.com官網(wǎng)截圖

除了產(chǎn)品層面，球迷們對廣告的感興趣程度也是會根據(jù)比賽實時變化的。這就需要賣家的“網(wǎng)速”夠快，廣告要及時跟上實時熱點，才能蹭著熱度將產(chǎn)品打出去。據(jù)了解，YouTube上全球用戶對國際足聯(lián)世界杯的興趣也在持續(xù)增長，今年世界杯的搜索興趣已經(jīng)超過2018年的80%，更多的搜索就意味著更多的瀏覽。有報告表明，人們對2022年世界杯的觀看時間可能會比往屆飆升30%多，并且觀看人數(shù)會達到3億人以上。以下幾個營銷方法，希望能幫助您的產(chǎn)品或品牌打入有史以來熱度、觀看度最高的世界杯市場！

一、球迷在網(wǎng)絡(luò)上搜索時候，營銷要與搜索詞相關(guān)聯(lián)。

圖片來源：www.google.com官網(wǎng)截圖

大家都對今年世界杯的好奇心很高，所以廣告出現(xiàn)在搜索上很重要。用戶在遇到大事小情時，都會向Google尋計問策，比如搜索該怎么辦、要去哪里、應(yīng)買什么。當用戶搜索同類產(chǎn)品或服務(wù)時，Google就能精準把握這樣的關(guān)鍵時刻，適時展示您的數(shù)字廣告。對于搜索廣告系列，廣泛匹配關(guān)鍵字會將您帶到粉絲搜索的位置。此關(guān)鍵字匹配類型涵蓋基于您的精確/詞組關(guān)鍵字的高性能和新興查詢，使您的廣告出現(xiàn)在與關(guān)鍵字含義相關(guān)的搜索中。與智能出價搭配使用，這些關(guān)鍵字可幫助您最大限度地擴大覆蓋面和效果。與此同時，響應(yīng)式搜索廣告會自動識別最佳標題和描述組合，確保您的品牌向合適的人投放合適的廣告。

二、球迷對“關(guān)鍵時刻”的需求越來越大

雖然今年是熱點和觀看人數(shù)最高的一界世界杯，但是并不一定意味著球迷們會觀看本屆世界杯的每一場比賽。我們已經(jīng)在 YouTube 上看到了這一點，自疫情大流行前以來，英國對“精彩片段”的興趣增長了40%，遠遠超過歐洲其他熱衷足球的國家。YouTube Shorts這個功能僅僅才上線兩年，每月就有超過15億登錄用戶觀看，一分鐘內(nèi)“體育”相關(guān)內(nèi)容的上傳量同比增長160%。

圖片來源：谷歌趨勢，YouTube 搜索“精彩集錦”

三、利用效果最大化廣告系列為搜索廣告錦上添花。

效果最大化廣告系列會使用您的商品Feed在各個平臺上投放，幫助提高線上銷售額，而這種方法有兩點好處，一是向潛在客戶搜索您銷售的產(chǎn)品時吸引住他們，能向沒有訪問過您網(wǎng)站的相關(guān)客戶展示Feed中的產(chǎn)品；二是能留住最具價值的客戶，之后可以通過再營銷名單巧妙定位現(xiàn)有客戶，從而提高受眾群體的價值。對于想進階做營銷的賣家，也可以嘗試利用新客戶獲取目標，您可以在盡可能提高銷售額的基礎(chǔ)之上，針對新客戶進行優(yōu)化： （1）針對新客戶和現(xiàn)有客戶進行優(yōu)化，或僅針對新客戶進行優(yōu)化；（2）廣告系列級新客戶價值；（3）僅對新客戶采取 ROAS 或CPA 出價方式。

圖片來源：www.thinkwithgoogle.com官網(wǎng)

四、59%的消費者在做下面這些事的時候發(fā)現(xiàn)了自己最喜歡的品牌。

1、在移動設(shè)備上觀看視頻

2、追蹤感興趣話題的最新動態(tài)

3、閱讀電子郵件

而這之后85%的線上消費者會在發(fā)現(xiàn)符合自己需求的產(chǎn)品后的24小時內(nèi)采取與產(chǎn)品相關(guān)的行動，所以千萬不要小看了這個營銷渠道！超過60%的廣告主在將行動號召視頻廣告系列和發(fā)現(xiàn)廣告搭配使用后，不僅獲得了更多轉(zhuǎn)化次數(shù)，而且CPA與原來差不多或比原來更低。

圖片來源：www.thinkwithgoogle.com官網(wǎng)

以上，就是我對世界杯以及接下來年底銷售旺季而帶來的幾個營銷方法。將產(chǎn)品打出去的方法有很多，可能目前大多數(shù)賣家接觸的還只是市面上比較主流的營銷渠道，所以還是需要大家去多發(fā)現(xiàn)、多調(diào)研、多嘗試！

（來源：Ada寧瑞靜）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?