Shopify服裝類大賣如何精準(zhǔn)引流實現(xiàn)ROI驚人增長？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近年來，營銷大數(shù)據(jù)和算法技術(shù)能力促進(jìn)了跨境電商在DTC新零售模式下的探索和發(fā)展，整條產(chǎn)業(yè)鏈上的出海企業(yè)都在討論全球疫情后被刺激的線上消費局勢，以及關(guān)于如何引流等實際問題。

然而，出海企業(yè)在亞馬遜等第三方平臺上的流量需求不斷增加，但平臺流量成本與日俱增。與此同時，隨著開發(fā)獨立站的DTC品牌越來越多，私域流量獲取不僅更難也更貴。

出海企業(yè)在尋求降本增效引流方式的同時，不可忽視一個關(guān)鍵要點——

出海DTC品牌不僅要引流，更要注重精準(zhǔn)引流，提高獲客效率

精準(zhǔn)引流的有效方式：合作伙伴內(nèi)容營銷

根據(jù)Kantar Media關(guān)于消費者獲取品牌信息相關(guān)渠道信任度的研究表示，91%的消費者 傾向于 相信Review網(wǎng)站的測評或購物商品比較信息，51%的消費者更 愿意 相信社交媒體網(wǎng)紅的推薦，而對傳統(tǒng)廣告的信任度僅有38% 。當(dāng)代的消費者更愿意在線上獲取更多品牌或產(chǎn)品信息之后，進(jìn)行購買決策，因此合作伙伴內(nèi)容營銷更容易建立品牌與消費者的溝通渠道，也更容易讓品牌獲取消費者的信任。

(圖片來源：marketingcharts.com)

合作伙伴內(nèi)容營銷 ，是品牌與擁有一定規(guī)模忠實讀者或觀眾的內(nèi)容流量主（博主、站長等）合作，發(fā)布含有品牌或產(chǎn)品信息的、具有媒體客觀性與內(nèi)容專業(yè)性的高質(zhì)量內(nèi)容，為消費者進(jìn)行獨特角度的品牌和產(chǎn)品分析或推薦，從而精準(zhǔn)高效地觸達(dá)目標(biāo)消費者、吸引流量、提高品牌知名度并促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的一種合作伙伴營銷方式。

這種營銷方式，弱化了品牌的銷售過程，更偏重于內(nèi)容流量主的推介，其中的關(guān)鍵不同就在于消費者的體驗感不同。就如同消費者在路上聽見眾多美妝商戶的吆喝（傳統(tǒng)廣告），遠(yuǎn)沒有被了解美妝的朋友帶著一路逛街一路介紹，并且評點各家品牌的不同優(yōu)勢（合作伙伴內(nèi)容營銷）來的有體驗感。

關(guān)注消費者體驗，合作伙伴內(nèi)容營銷幫助品牌換種方式說故事

合作伙伴內(nèi)容營銷產(chǎn)出的內(nèi)容實際上是一種兼具商業(yè)性和專業(yè)性PGC( Professionally-

generated Content )內(nèi)容 ，包括新品上市報道、商品推薦清單、產(chǎn)品使用指南、節(jié)假日送禮指南、商品購買指南、商品測評、商品開箱等多樣化內(nèi)容。

場景化構(gòu)建客戶的消費情景，例如消費者想要購買一臺手機，那么不僅是某些單一產(chǎn)品的商品測評、開箱內(nèi)容，關(guān)于各個品牌手機的優(yōu)勢對比介紹內(nèi)容，亦或是“最合適商務(wù)人士使用的十款手機”、“最能帶動游戲的十款高性價比手機”等使用場景化的清單都會是消費者想要搜索并了解的信息。

(圖片來源：BuzzFeed)

Q：為什么合作伙伴內(nèi)容營銷引流精準(zhǔn)？

● 在內(nèi)容流量主與消費者的長期信任關(guān)系中孕育品牌與消費者的信任關(guān)系，刺激消費者的購買欲望。

合作伙伴內(nèi)容營銷基于內(nèi)容流量主與消費者長期建立的信任關(guān)系，向消費者推薦品牌或產(chǎn)品，在傳播專業(yè)性內(nèi)容的同時傳播品牌故事或產(chǎn)品特點。不僅將品牌或產(chǎn)品快速代入消費者的購買場景，也讓消費者更容易建立與品牌之間的信任關(guān)系，這使得引入的流量更為精準(zhǔn)，具有更強的銷售轉(zhuǎn)化能力。

● 通過代入消費場景產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容，讓“貨”找“人”變成“人”找“貨”。

傳統(tǒng)線上廣告通過大量曝光和低價促銷吸引消費者的點擊與購買，是典型的“貨”找“人”的引流方式，但這樣的方式不僅轉(zhuǎn)化率低，而且邊際效益遞減。而合作伙伴內(nèi)容營銷通過有策略地展示消費者想看的、正在搜索的、符合消費者需求的內(nèi)容，并且在已建立信任關(guān)系的消費群體中傳播，轉(zhuǎn)化率高的同時，增加品牌影響力，讓更多感興趣的“人”通過營銷內(nèi)容找到想要的“貨”，營銷的邊際效益在這個過程中逐漸遞增。

在品牌與內(nèi)容流量主的營銷合作中，后者可以通過impact.com平臺獲取專屬推廣鏈接，并在發(fā)布品牌或產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容時植入該鏈接，從而追蹤消費者是否產(chǎn)生購買行為等多種營銷數(shù)據(jù)，幫助品牌與內(nèi)容流量主合理計傭，讓消費者、內(nèi)容流量主、品牌方形成三贏局面。

品牌通過impact.com平臺發(fā)布營銷Campaign，招募內(nèi)容營銷合作伙伴，后者通過發(fā)送申請或接受邀約參與品牌的營銷活動，獲得推廣傭金，實現(xiàn)自有流量變現(xiàn)。消費者將原本對內(nèi)容流量主的信任關(guān)系遞延至品牌本身，獲得比品牌主動輸出的廣告內(nèi)容更為客觀全面的信息，最終完成購買行為，三方持續(xù)相互提供信任和價值，品牌影響力與營業(yè)收入共同增長。

【成功案例】

Shopify服裝類大賣Taylor Stitch是一家主打高端手工定制服飾的美國品牌，由于其中高端的品牌定位，對流量有獨特的需求，不僅需要高品質(zhì)，更要求流量精準(zhǔn)，因此與國家公共廣播電臺 (NPR) 和紐約時報以及GQ、Outside Magazine、Men's Journal和Men's Health等內(nèi)容流量主開展合作伙伴內(nèi)容營銷。但卻因難以將內(nèi)容營銷項目進(jìn)行自動化管理，遇到了無法擴大內(nèi)容營銷項目規(guī)模、營銷伙伴招募難等多種問題。

為了擴大項目規(guī)模，Taylor Stitch與營銷機構(gòu)Hawka Media通過impact.com平臺對合作伙伴營銷項目進(jìn)行全流程管理，并在impact.com簡化了營銷伙伴招募流程、擴大了招募規(guī)模，提高了合作伙伴內(nèi)容營銷項目的運行效率，促成了與Gear Patrol等生活方式類內(nèi)容流量主的相關(guān)合作，并依據(jù)營銷數(shù)據(jù)追蹤優(yōu)化合作伙伴營銷項目。

● 實現(xiàn)了1600%的投資回報率(ROI)和1700%的廣告支出回報率(ROAS)。

● 月活躍營銷伙伴高達(dá)110余名。

● 約26%的銷售收入歸功于合作伙伴內(nèi)容營銷，高于市場平均水平。

（編輯：江同）

（來源：impact.com）

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