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2022-11-15 14:33
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
hello呀，好久不見(jiàn)，今天又來(lái)繼續(xù)和大家探討假期購(gòu)物的營(yíng)銷(xiāo)安排了，今天主題主要溝通消費(fèi)者洞察的情況，了解消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)態(tài)的事情，以做好節(jié)日期間營(yíng)銷(xiāo)安排，現(xiàn)在進(jìn)入主題：本期重點(diǎn)：
1. 消費(fèi)者在哪里
2. 如何促銷(xiāo)去庫(kù)存
3. 盡早部署營(yíng)銷(xiāo)路徑
1、 消費(fèi)者在哪里
雖然互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物發(fā)展迅速，但是大部分消費(fèi)者還是堅(jiān)持在實(shí)體店購(gòu)物，不過(guò)2022年這種情況已經(jīng)有很大的改觀，至少線(xiàn)上購(gòu)物的比例已經(jīng)大大增加，消費(fèi)者對(duì)于線(xiàn)上的依賴(lài)比重也越來(lái)越大，那么如何結(jié)合線(xiàn)下實(shí)體店做好線(xiàn)上引流就非常關(guān)鍵。貨比三家在現(xiàn)代購(gòu)物中的體驗(yàn)感越來(lái)越強(qiáng)，據(jù)谷歌分析報(bào)告指出，歐美大促的消費(fèi)觀念有一個(gè)明顯的變化，那就是大促前有很多的消費(fèi)者根據(jù)需求在Google search尋找合適的品牌和產(chǎn)品了解更多的信息，在YouTube了解更多的產(chǎn)品背書(shū)，在大促前去實(shí)體店做好產(chǎn)品提前體驗(yàn)，了解實(shí)體和線(xiàn)上的價(jià)格對(duì)比。在價(jià)格差不多的情況下，你的紅人背書(shū)，你的seo，你的Google ads有沒(méi)有鋪好，將成為你大促的勝敗關(guān)鍵。雖然消費(fèi)者線(xiàn)上消費(fèi)的比例正在拉近與實(shí)體消費(fèi)的距離，但想要與實(shí)體對(duì)比中勝出更需要做好線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)。
2、 如何促銷(xiāo)去庫(kù)存
大促前期，很多消費(fèi)者迫于經(jīng)濟(jì)壓力，會(huì)提前做好采購(gòu)的準(zhǔn)備，因?yàn)楸匦杵窞榧矣闷泛退投Y和節(jié)日裝飾用品，在在節(jié)日前完成購(gòu)物，而大促前的去庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo)可以很好的滿(mǎn)足流量拉升的功能。首先，消費(fèi)者沒(méi)有存錢(qián)的習(xí)慣，節(jié)日期間支出更多，用于消費(fèi)購(gòu)物的金錢(qián)會(huì)有所減少，但在大促前會(huì)提前準(zhǔn)備購(gòu)物，使用信用卡提前支付，下月還款。在這個(gè)時(shí)候，對(duì)于年終有庫(kù)存壓力，急需拉升流量的朋友們不妨試一下大幅度折扣賺取流量提升，為大促做好服務(wù)。其次，由于經(jīng)濟(jì)影響，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力度下降，那么大促前后的折扣力度將成為品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，據(jù)美國(guó)分析報(bào)告指出，3c數(shù)碼產(chǎn)品在節(jié)日期間折扣力度超過(guò)10%。最后提醒的是，雖然價(jià)格是很重要的因素，但是質(zhì)量，體驗(yàn)，和便利性仍然是消費(fèi)者考慮的核心原因。線(xiàn)上如沃爾瑪?shù)染哂刑烊坏捏w驗(yàn)和便利因素，但是如何打敗這些因素，也許我們來(lái)正式這個(gè)問(wèn)題，大促前的折扣力度，快遞的便利性，質(zhì)量的把握性，也是在Google，YouTube等主流媒體部署的關(guān)鍵時(shí)期。
三、盡早部署營(yíng)銷(xiāo)路徑
在大促更早前，部署Google ads的投入，詳情看我之前的文章，做好關(guān)鍵詞投入和積累；部署seo的投入，這需要更早或者長(zhǎng)期的投入，能得到免費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索排行；如果都來(lái)不及，馬上在YouTube及其他社交媒體做好紅人評(píng)測(cè)體系的投入，因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程，會(huì)在Google搜索和YouTube有強(qiáng)烈明顯的種草背書(shū)評(píng)測(cè)，所以部署來(lái)海外倉(cāng)的朋友們，抓緊時(shí)間去做這個(gè)，結(jié)合google 關(guān)鍵詞廣告去在大促前完成部署。
以上就是本期的全部?jī)?nèi)容，下期我們重點(diǎn)討論一下，大促期間獨(dú)立站的營(yíng)銷(xiāo)路徑和安排。喜歡記得留下關(guān)注，感謝支持
（來(lái)源：Google大姐夫）
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