從“小眾”工具到全球品牌：XPPen如何成為造夢(mèng)工廠？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在當(dāng)下的短視頻或社交媒體平臺(tái)上，每位創(chuàng)作者都能將自己的作品、創(chuàng)作經(jīng)歷分享于眾。在筆尖和屏幕的觸碰之中，一張生動(dòng)立體的時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)稿形成；一幅擁有完整故事情節(jié)的漫畫(huà)呈現(xiàn)在眼前；一位鮮活的人物形象躍然于屏幕之上……

在驚嘆創(chuàng)作者超高的繪畫(huà)技術(shù)的同時(shí)，你是否躍躍欲試并發(fā)出疑問(wèn)：當(dāng)下的藝術(shù)作品為什么看起來(lái)與數(shù)十年前有如此的不同？實(shí)際上，這要?dú)w因于一個(gè)新興的行業(yè)—— CG（Computer Graphics），俗稱數(shù)字繪畫(huà)。

在廣告、動(dòng)漫、影視、工業(yè)、時(shí)尚等各個(gè)領(lǐng)域，數(shù)字繪畫(huà)技術(shù)無(wú)不滲透。但人們對(duì)于該行業(yè)卻知之甚少。而近年來(lái)CG行業(yè)卻出現(xiàn)了一個(gè)來(lái)自中國(guó)的寶藏?cái)?shù)繪品牌——XPPen。

在全球大放異彩的XPPen，不僅以技術(shù)創(chuàng)新拉近了人們與藝術(shù)之間的距離，也成為無(wú)數(shù)造夢(mèng)者的工具。如今，從品牌孵化誕生到精準(zhǔn)服務(wù)不同受眾群體，從東亞市場(chǎng)到北美市場(chǎng)再到全球化布局，XPPen正在潛移默化之間，讓人們迷上了CG這個(gè)相對(duì)小眾的領(lǐng)域，用一支筆、一塊板撬動(dòng)了全球市場(chǎng)。

01 XPPen 是一個(gè)怎樣的品牌？

不了解數(shù)字繪畫(huà)領(lǐng)域的人們對(duì)于XPPen的品牌認(rèn)知一無(wú)所解，但如果是熟悉或擅長(zhǎng)數(shù)字繪畫(huà)的人們，則會(huì)認(rèn)為XPPen是一個(gè)“大神”級(jí)的存在。

創(chuàng)立于2005年的數(shù)字藝術(shù)創(chuàng)新品牌XPPen是漢王友基旗下的三大子品牌之一，專注消費(fèi)級(jí)用戶需求，為每一位新生代設(shè)計(jì)師與愛(ài)好者們提供創(chuàng)新、新潮、引領(lǐng)的手繪板與手繪屏產(chǎn)品，目前主要擁有Artist、Artist Pro系列手繪屏和Deco Fun、Deco、Deco Pro系列手繪板等熱銷產(chǎn)品系列。

漢王友基則由始于1998年的“友基科技”和“漢王科技”兩家公司聯(lián)合創(chuàng)建，是一家專門從事數(shù)字手寫(xiě)技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新應(yīng)用的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)也是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。

品牌成立之初，XPPen便瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)空白——科技的發(fā)展讓不同群體對(duì)數(shù)字化創(chuàng)意內(nèi)容的生產(chǎn)需求越來(lái)越多，小到表情包的制作，大到動(dòng)畫(huà)視覺(jué)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)等等，但是對(duì)于一些初學(xué)者而言，他只需要入門級(jí)、好操作、價(jià)位適中的繪畫(huà)產(chǎn)品，可當(dāng)時(shí)的CG行業(yè)基本上被昂貴的、復(fù)雜的專業(yè)設(shè)備壟斷，尤其是海外國(guó)際市場(chǎng)。

洞察到這一缺口巨大需求的XPPen，則把握住了時(shí)機(jī)，并將用戶精準(zhǔn)鎖定于Z世代的設(shè)計(jì)師、藝術(shù)學(xué)生、數(shù)字繪畫(huà)愛(ài)好者等各領(lǐng)域的年輕一代。針對(duì)這一部分用戶群體，XPPen面向市場(chǎng)推出了Artist手繪屏和Deco手繪板等數(shù)字繪畫(huà)專業(yè)學(xué)習(xí)的產(chǎn)品。而Artist Pro手繪屏和Deco Pro手繪板則適用于擁有一定繪畫(huà)經(jīng)驗(yàn)和高質(zhì)量技術(shù)的社會(huì)工作者或者獨(dú)立工作室的專業(yè)進(jìn)階群體。

依靠持續(xù)迭代的技術(shù)和獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)專利，XPPen為喜愛(ài)數(shù)字繪畫(huà)的創(chuàng)造者提供了實(shí)力過(guò)硬的創(chuàng)新產(chǎn)品。創(chuàng)作者使用的是電子設(shè)備，但是其繪畫(huà)和使用無(wú)限接近、重現(xiàn)了傳統(tǒng)紙筆的感官體驗(yàn)。

特別是在2021年，耗時(shí)近兩年、投入3000多萬(wàn)的全新一代X3智能芯片數(shù)字筆問(wèn)世。比起上一代，這支數(shù)字筆的起始?jí)焊徐`敏度提升了10倍，筆尖3克力即可出水，單獨(dú)的數(shù)字信號(hào)處理功能精準(zhǔn)解決了普遍存在的卡頓、延時(shí)、下筆太重、斷觸、不穩(wěn)定和頻率干擾等技術(shù)難點(diǎn)問(wèn)題，筆觸更為細(xì)膩?zhàn)匀弧?/span>

02 “Think globally，Act locally”

俗話說(shuō)，工欲善其事，必先利其器。XPPen既然已經(jīng)有了重構(gòu)CG市場(chǎng)新格局的“利器”，接下來(lái)面對(duì)的問(wèn)題，就是如何讓獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)和產(chǎn)品被更多人接受，讓XPPen的品牌成為更多創(chuàng)意人的理想之選。

2015年，XPPen通過(guò)亞馬遜在海外市場(chǎng)開(kāi)始了對(duì)品牌建設(shè)的探索，短短幾年，已經(jīng)覆蓋了北美、亞太和西歐等地區(qū)的17個(gè)海外站點(diǎn)。在全球化布局的過(guò)程中，XPPen必然要面對(duì)來(lái)自不同文化差異、行為習(xí)慣的用戶群體。在這個(gè)過(guò)程中，又如何打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)呢？

Think globally，Act locally. 既要以全球視野制定全球戰(zhàn)略，在落地執(zhí)行的時(shí)候要本地化、本土化——這成為了XPPen征戰(zhàn)不同區(qū)域市場(chǎng)的致勝之道。

在產(chǎn)品的打造設(shè)計(jì)上，XPPen針對(duì)不同的國(guó)家有所側(cè)重，根據(jù)不同國(guó)家用戶的消費(fèi)習(xí)慣、使用習(xí)慣或?qū)徝啦町?，?duì)產(chǎn)品顏色、版面設(shè)計(jì)以及語(yǔ)言進(jìn)行細(xì)節(jié)上的調(diào)整，更有針對(duì)左右手使用習(xí)慣的人性化設(shè)計(jì)。

同時(shí)，從事藝術(shù)創(chuàng)作的人，往往是充滿想象力、打破規(guī)則、大膽嘗試的那一群人。為了更加符合年輕一代創(chuàng)意者的審美，XPPen在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上，也更為新潮和時(shí)尚，通過(guò)一些前沿、大膽的色彩和美學(xué)理念彰顯品牌個(gè)性。

精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)，讓XPPen在海外迅速貼近消費(fèi)者，搶占年輕用戶群體的市場(chǎng)。而品牌理念的打造，則更進(jìn)一步加深了這一部分群體對(duì)品牌的印象，并引起共鳴。

“過(guò)去，我們?yōu)橄M(fèi)者提供的是一個(gè)帶有品牌的產(chǎn)品，但現(xiàn)在我們希望品牌能夠?yàn)橛脩籼峁┮粋€(gè)更立體、更多維度的理解和認(rèn)知。所以，XPPen這個(gè)品牌承載的不僅是產(chǎn)品、理念，也是一種態(tài)度和價(jià)值觀，這些都形成了一個(gè)更加立體的信息體系，讓用戶能夠更好地認(rèn)知我們、理解我們，從內(nèi)心深處與他引起共鳴，帶給他精神層面的滿足，這是我們做品牌的出發(fā)點(diǎn)和基本的邏輯?！?/span> 深圳漢王友基科技有限公司總經(jīng)理李遠(yuǎn)志表示。

圍繞全球新用戶的特點(diǎn)，XPPen邀請(qǐng)了國(guó)際知名4A廣告咨詢公司打造全新形象，在17周年之際推出了品牌煥新活動(dòng)，比如在品牌LOGO的設(shè)計(jì)上更注重創(chuàng)新、潛力和表達(dá)來(lái)呼應(yīng)新一代的需求。與此同時(shí)，也提出了“夢(mèng)想、勇敢、真我”的品牌口號(hào)，從精神上與喜歡數(shù)字繪畫(huà)的用戶群體產(chǎn)生共鳴，結(jié)合自身對(duì)創(chuàng)新技術(shù)、設(shè)計(jì)美學(xué)的追求，與年輕一代熱情獨(dú)特、勇敢表達(dá)的個(gè)性深度契合。

在具體的實(shí)踐上，XPPen將差異化的創(chuàng)意作為品牌打造的破局點(diǎn)，在產(chǎn)品功能與品牌認(rèn)知相結(jié)合的基礎(chǔ)上，通過(guò)打造個(gè)性化的品牌廣告加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品與品牌的印象。在亞馬遜不同站點(diǎn)會(huì)根據(jù)不同國(guó)家消費(fèi)者的喜好，定制不同圖片和視頻等視覺(jué)展示素材吸引當(dāng)?shù)赜脩?，并通過(guò)亞馬遜展示型推廣和視頻廣告工具做人群定向，實(shí)現(xiàn)推廣效果。

比如，日本用戶喜歡含蓄、清新、二次元的感覺(jué)，XPPen便邀請(qǐng)到日本本土的插畫(huà)師、設(shè)計(jì)師做圖片、視頻的視覺(jué)設(shè)計(jì)和素材制作，比如美少女和卡通熊貓；而美國(guó)站的用戶則喜歡色彩飽和度高、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的設(shè)計(jì)，XPPen同樣邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拿缆O(shè)計(jì)師進(jìn)行調(diào)整。

依據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粝矚g的方式、風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整，能夠拉近品牌與用戶的心理距離，快速加深產(chǎn)品或品牌在本土用戶的好感度。同時(shí)，為了讓品牌迅速占領(lǐng)用戶心智、加速品牌滲透，XPPen在海外通過(guò)豐富的線上線下?tīng)I(yíng)銷策略塑造品牌形象，除了亞馬遜商城內(nèi)的品牌推廣，還與全球知名品牌和藝術(shù)家等跨界合作，并曾登上美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克大屏。

03 用品牌搶占全球市場(chǎng)新高點(diǎn)

XPPen的成功并不是一個(gè)輕松的過(guò)程。漢王友基副總裁馬小波在亞馬遜廣告和亞馬遜全球開(kāi)店聯(lián)合推出的《水手計(jì)劃》第二季的首映禮上提到：“在一開(kāi)始，XPPen也是一名零基礎(chǔ)的新水手。但是XPPen通過(guò)學(xué)習(xí)眾多老水手的經(jīng)驗(yàn)和亞馬遜強(qiáng)大的遍布全球的管理服務(wù)能力，讓自身實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)?！?/span>

正在播出的《水手計(jì)劃》第二季中，就記錄了一個(gè)XPPen應(yīng)變挑戰(zhàn)、持續(xù)進(jìn)步的故事。在今年7月的Prime Day中，XPPen日韓站點(diǎn)負(fù)責(zé)人童賽雅不僅要負(fù)責(zé)日韓站的銷售業(yè)績(jī)，臨時(shí)還肩負(fù)了美國(guó)站點(diǎn)的任務(wù)要求。

背負(fù)著雙重壓力，正當(dāng)她一籌莫展之際，亞馬遜廣告客戶經(jīng)理為她們提供了思路，借助亞馬遜視頻類的廣告將產(chǎn)品在不同場(chǎng)景化的呈現(xiàn)通過(guò)視頻表達(dá)來(lái)吸引當(dāng)?shù)氐挠脩?、同步輸出品牌理念。童賽雅?tīng)完認(rèn)為可行，便即刻進(jìn)行嘗試，展示效果令其非常滿意。

大促第一天，平平無(wú)奇的單量讓她猝不及防。冷靜片刻，她便立即動(dòng)員進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤和調(diào)整，針對(duì)不同的廣告進(jìn)行加投。用她的話說(shuō)，“有一份希望，就用一百分的力去努力點(diǎn)燃?！?/span>

在不斷地調(diào)整之下，亞馬遜日本和美國(guó)兩大站點(diǎn)的銷量均有了起色。據(jù)她透露，日本站兩天的大促單量便達(dá)到了4600多單，同比去年增長(zhǎng)40%，美國(guó)站則增長(zhǎng)了20%，均超出她的預(yù)期。

在XPPen看來(lái)，投放在亞馬遜首頁(yè)上的亞馬遜視頻廣告擁有較高的曝光量和突出的視覺(jué)效果，非常適合需要以感性力量打動(dòng)消費(fèi)者的品類。馬小波表示，“我們比較重視展示性的、視頻廣告工具的運(yùn)用。而在亞馬遜的品牌工具當(dāng)中有個(gè)很好的模塊就是品牌故事brand story，通過(guò)品牌故事模塊，把我們品牌的一些理念、追求，給當(dāng)?shù)赜脩糇龊昧撕芎玫某尸F(xiàn)?！?/span>

除此之外，XPPen也借助海外社交媒體，尋找當(dāng)?shù)豄OL進(jìn)行開(kāi)箱測(cè)評(píng)，同時(shí)也有一些博主主動(dòng)找到品牌方將產(chǎn)品展示在他們的個(gè)人賬號(hào)上，進(jìn)行資源置換。如此一來(lái)，XPPen也能夠快速進(jìn)入到當(dāng)?shù)氐娜ψ?，擴(kuò)大品牌影響力。

如果說(shuō)前期對(duì)市場(chǎng)空白的捕捉是一種運(yùn)氣，那么中期對(duì)品牌的樹(shù)立、產(chǎn)品的技術(shù)打造和新潮的外觀設(shè)計(jì)，則是支撐這一份運(yùn)氣的最好實(shí)力，也是占領(lǐng)海外用戶心智的一大“利器”。

如今，前期品牌和市場(chǎng)策略機(jī)遇的完美結(jié)合，讓XPPen出海過(guò)程中快速獲得了當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可；中期持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，則加深了XPPen在用戶心中的可信賴度；而后期的本土化策略，以及亞馬遜官方團(tuán)隊(duì)的助推都讓XPPen的品牌形象更加深入人心，也讓其全球化布局的腳步更為踏實(shí)。

（來(lái)源：呢喃）

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