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研究過買家行為的朋友應(yīng)該知道，超過60%的購買都是從搜索開始的。而能夠排在前三頁的listing，獲得點擊的概率是后面頁數(shù)的3-5倍。所以，把精力放在提升搜索排名上，絕對是性價比最高的選擇。
自然搜索：免費流量的金礦
去年，我認識了一位賣家朋友老王，他專注于戶外LED燈具的銷售。通過精準的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略，老王的產(chǎn)品在“solar garden lights”這一關(guān)鍵詞下穩(wěn)居前三頁，僅憑自然流量，每天就能帶來4-5單的銷量。這一成績，無疑是對自然搜索排名重要性的最佳詮釋。研究買家行為發(fā)現(xiàn)，超過60%的購買決策始于搜索，而前三頁的Listing點擊率遠超后續(xù)頁面，這足以證明，將精力集中于提升搜索排名，是性價比極高的策略。
節(jié)假日促銷：自然排名的隱形助推器
亞馬遜節(jié)假日促銷活動不僅是短期內(nèi)銷量激增的良機，更是提升自然排名的絕佳時機。參與活動的產(chǎn)品，不僅能享受活動期間的曝光紅利，活動結(jié)束后的一段時間內(nèi)，其自然排名也會悄然上升。這得益于活動期間積累的銷售數(shù)據(jù)、好評以及品牌曝光，這些因素共同作用，推動了排名的提升。
Listing優(yōu)化：精準觸達買家需求
Listing的質(zhì)量直接關(guān)系到搜索排名與點擊率。以我們微茂的分銷商為例，她通過優(yōu)化汽車中網(wǎng)的描述，使之更符合人們的搜索習(xí)慣，并巧妙融入高頻修飾詞，結(jié)果自然流量一周內(nèi)提升了40%。這充分說明，一個易于被算法識別且貼近買家搜索意圖的標題，是吸引流量的關(guān)鍵。
高質(zhì)量Listing：轉(zhuǎn)化率與排名的雙贏
高轉(zhuǎn)化率不僅直接帶動了銷量，更重要的是，它向亞馬遜算法傳遞了積極的信號，進而提升了自然搜索排名，形成了一個良性循環(huán)。微茂有分銷商憑借VIOMALL跨境分銷平臺上架了汽配的小類目產(chǎn)品，一躍成為BS1；
促銷活動的長尾效應(yīng)
參加亞馬遜的促銷活動，如Deal of the Day，不僅能迅速提升曝光度，還可能帶來持久的排名提升。一位汽配工具賣家便通過此類活動，短期內(nèi)獲得了大量曝光，并在活動后看到關(guān)鍵詞排名大幅提升，享受到了活動的長尾效應(yīng)。
希望這些經(jīng)驗對大家有幫助。記住，所有的巧合都是厚積薄發(fā)，所有的幸運都是努力的累積。
（來源：汽配跨境掃地僧）
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