亞馬遜十年運營提升自然流量法，就這樣簡單你敢信？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

都知道做亞馬遜要流量，
有流量，就能出單！
有自然流量，能低成本出單，可飛黃騰達(dá)；
自然流量混搭廣告流量，成本在可控范圍出單，可衣食無憂；
高度依賴廣告流量出單，如同打雞血，可續(xù)命，一旦停掉，那就命不久矣！
亞馬遜卷，亞馬遜廣告，更是卷王之王！
建議競價十幾美刀，花費多，轉(zhuǎn)化低；
一看報表，花費大幾百，acos高于100%，出單低的頑疾依舊不改。
同行出單怎么那么好？
工具分析一番，竟是自然流量這個寶！
奈何自身沒有寶，只能依賴廣告，導(dǎo)致“藥不能停”，不知如何是好~
只有提升自然流量，亞馬遜才能繼續(xù)搞……
那么要如何提升自然流量呢？
快快搬好小板凳，支好小桌板，下面要開課了！

課題：如何提升自然流量？

首先，我們需要知道亞馬遜自然流量的核心邏輯是什么，也就是你的訂單是從哪里來的？大家通常都能回答上來的是訂單=流量*轉(zhuǎn)化率。我們把流量再細(xì)分一下，分解成自然流量+廣告流量，自然流量可以分解為自然曝光*轉(zhuǎn)化率，廣告流量可以分解為廣告曝光*轉(zhuǎn)化率。

         如上圖的理想模型中，流量和轉(zhuǎn)化率在這7天呈現(xiàn)出一個遞增的效果，達(dá)到這個效果之后，亞馬遜A9算法就會給鏈接賦權(quán)重。推動相關(guān)關(guān)鍵詞排名上升，帶來流量，形成一個良性的飛輪效應(yīng)。
為什么之前刷單很管用，是因為我們通過計算需要補的單量，直接簡單粗暴的達(dá)到這個效果，現(xiàn)在不能刷單之后，就必須用其他手段把關(guān)鍵詞排名推上去，才能使自然流量提升。

一句話總結(jié)，要提升自然流量就要提升Listing的關(guān)鍵詞排名。
具體要如何推動關(guān)鍵詞排名？
我們先來搞清楚關(guān)鍵詞排名的邏輯
通常在文案和圖片優(yōu)化完成之后，Listing的轉(zhuǎn)化率就基本上是處于一種恒定的狀態(tài)。
那如果在一定周期內(nèi)，我們讓流量逐漸增多，訂單就會隨之增多，亞馬遜的A9算法就會認(rèn)為我們的Listing處于一個良性發(fā)展的狀態(tài)，從而源源不斷地繼續(xù)給我們推更多流量。這些出單詞，又會不斷成為Listing的相關(guān)詞，搜索排名就會逐漸上升。當(dāng)越來越多的詞搜索排名上升，Listing整體的關(guān)鍵詞排名就上升了。
也就是說，在這套邏輯之下，我們匹配流量，讓流量遞增，可以正向提升自然流量；
因而，我們出一個大招：用流量遞增打法推動Listing關(guān)鍵詞排名，增加流量。

站內(nèi)和站外都可以同時利用起來給我們鏈接增加流量，相對于站內(nèi)流量來說，站外流量會便宜很多。
在做推廣計劃的時候，可以先算出我們需要放量的訂單數(shù)，再按照不同渠道做預(yù)估。
劃重點，下面的內(nèi)容是考試拿高分核心知識點，請做好筆記：
一、站外放量法
站外放量一般會用到的渠道是Facebook折扣群，Deal站效果好壞比較取決于產(chǎn)品是否適合，而且價格相對Facebook折扣群會貴一點，如果拿不準(zhǔn)站外用什么渠道推，可以先調(diào)研一下競對產(chǎn)品做推廣的情況，預(yù)估流量以及出單數(shù)， 保持轉(zhuǎn)化率不要下降就好了。
二、站內(nèi)放量法
主要是用站內(nèi)活動去推動流量，比如Coupon，Promotion，廣告等，注意在開廣告之前要檢查Listing是否已經(jīng)做好埋詞的工作，檢查要推的這些詞是否已經(jīng)被亞馬遜收錄，是否有排名，而不是在收錄和埋詞都沒有做的時候就去推。
最后最后，再分享點十年老運營的小經(jīng)驗：
盡量在推廣計劃階段擴(kuò)充你的關(guān)鍵詞庫，時間充足的情況下，盡可能多去調(diào)研一些競爭對手。
如果我們用工具去查看競品的關(guān)鍵詞排名，就會發(fā)現(xiàn)BSR以及銷量排名前幾名的賣家并不是所有的相關(guān)關(guān)鍵詞排名都很好，他們的主要出單詞其實都是有區(qū)別的。這里面有一些長尾詞是他們會忽略的，多調(diào)研競爭對手就能抓住你的競爭對手忽略沒怎么推的詞，但是其實搜索量還不低的詞，這些詞對于新品來說性價比很高，能給你省下不少推廣費，效果也不會差。

以上就是提升自然流量的方法，千萬別再一上來就猛推大詞了，而是學(xué)會去推關(guān)鍵詞排名。
這篇文章先分享思路，更多推關(guān)鍵詞排名細(xì)節(jié)，持續(xù)更新中～

（來源：跨境小先鋒）

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