2022購物季，珠寶首飾品類是否有大機(jī)會？

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珠寶品類的購物趨勢

先看一下趨勢數(shù)據(jù)：

2021年10月至12月，珠寶搜索增長35%，其中11月份增幅最高，64%的珠寶購物者在11月之前開始假日購物，預(yù)計2022年10月-12月，線上珠寶消費(fèi)高于實(shí)體店14%。值得注意的是38%的假日珠寶購物者正計劃購買手鐲。因此，手鐲品類可能是本季度重點(diǎn)關(guān)注的品類。

1.消費(fèi)者比去年更愿意花錢在珠寶上

與過去3年相比，年初至今的珠寶支出更高。盡管存在經(jīng)濟(jì)不確定性，但預(yù)計消費(fèi)者在這個假日季節(jié)在珠寶上的凈支出將同比增加8%。

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2.珠寶消費(fèi)者比以往更早開始購物

雖然大多數(shù)消費(fèi)者計劃在11月和12月完成大部分假日購物，但64%計劃購買珠寶的人已經(jīng)開始或計劃在11月之前購買。

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3.消費(fèi)者愿意為誰購買珠寶

許多消費(fèi)者在這個假期為自己和重要的另一半/家人購買珠寶。

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4.你愿意購買什么珠寶

消費(fèi)者計劃購買一系列品類，其中腳鏈和手鐲，預(yù)計將同比增長。

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珠寶的店內(nèi)銷售額一直高于在線(即使在大流行期間)，然而，在線銷售額在2021年假期期間首次超過店內(nèi)銷售額，預(yù)計在即將到來的購物季期間將遵循類似的趨勢，線上銷售額會升高。

21年購物季期間，不同珠寶類別的消費(fèi)者品牌詞與品類詞搜索興趣差異很大。預(yù)計22年第4季度珠寶搜索量的品類詞搜索量將高于品牌搜索量。所以在進(jìn)行珠寶營銷推廣的時候，可以重點(diǎn)圍繞品類詞，再結(jié)合品牌詞進(jìn)行。

再來看一下珠寶消費(fèi)者的人口統(tǒng)計：

2021年假期的珠寶搜索人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，各年齡段的搜索分布不同：58%珠寶搜索者是女性，42%珠寶搜索者是父，82%的珠寶搜索者在市場上進(jìn)行季節(jié)性購物(節(jié)假日)

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看一下珠寶品類關(guān)鍵詞的流量和趨勢：

1.earrings

耳環(huán)的關(guān)鍵詞搜索量很大920.9K，它的競爭度也比較高，達(dá)到63%。但是它有眾多的相關(guān)關(guān)鍵詞，我們可以找到一些競爭度不是很高，又有流量的詞來做推廣。耳環(huán)關(guān)鍵詞的趨勢有一定的季節(jié)性，每年10月-次年1月左右是搜索高峰期。目前9月底搜索趨勢已經(jīng)開始上漲，馬上開始新一輪的熱度。

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2.Ring

戒指這個關(guān)鍵詞流量超級大，競爭也是100%的激烈競爭。我們可以看到這個關(guān)鍵詞其他相關(guān)關(guān)鍵詞的競爭難度也達(dá)到了100%，因此這個品類詞是比較難做的，太多人競爭了。如果我們想做，可以結(jié)合品牌或者材質(zhì)，型號等進(jìn)行推廣。這個關(guān)鍵詞的趨勢在今年2月有了一次大飆升，應(yīng)該是和一個視頻游戲有關(guān)，其他的時間段趨勢比較平緩。但是也能看出，9月份這個關(guān)鍵詞的熱度已經(jīng)起來了。

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3.Necklace

項鏈這個關(guān)鍵詞的搜索流量也比較大788K，競爭難度在78%，相當(dāng)激烈。它的CPC金額在1.1左右，不算高。其他相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)量龐大，競爭難度適中，可以選擇一些合適的關(guān)鍵詞來推廣。這個關(guān)鍵詞和耳環(huán)一樣，有一定的季節(jié)性，基本都是在假日購物季，也就是10月到次年1月這個幾個月。我們看到9月份，這個關(guān)鍵詞的趨勢已經(jīng)上來了。

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4.Watch

手表這個關(guān)鍵詞是這些珠寶飾品類關(guān)鍵詞里面搜索流量最高的，達(dá)到了2.5M，當(dāng)然競爭程度也達(dá)到了86%。手表品類競爭對手眾多，除了知名的手表品牌之外，還有很多很多其他小品牌的競爭對手。這個關(guān)鍵詞的其他相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)量也達(dá)到了百萬級別，難度比較大。這個關(guān)鍵詞的搜索熱度比較平穩(wěn)，從19年9月到今年9月，可以看到整個趨勢是緩緩上升的，且今年9月之后似乎會有一次大幅上升。

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5.Bracelet

手鐲這個關(guān)鍵詞的搜索流量609.5K，競爭難度是所有品類詞里面最低的，57%，競爭難度中等。相關(guān)關(guān)鍵詞眾多，且難度都不是很大，這個品類詞可以作為重點(diǎn)的推廣關(guān)鍵詞。查看這個關(guān)鍵詞的熱度趨勢，可以看出它也有一定的季節(jié)性，今年9月之后熱度會大幅上升。

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6.Anklet

最后是腳鏈這個關(guān)鍵詞，搜索流量比較小205K，競爭難度67%，屬于中等競爭難度。CPC的金額只有0.88。相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)量比較少，幾萬個。它的趨勢也有一定的規(guī)律，今年9月之后，熱度開始上漲。這個關(guān)鍵詞可能是搜索受眾比較少，所以搜索量比較低，做的人可能比其他品類少一點(diǎn)，競爭相對來說比其他品類小。還沒有布局這個品類的珠寶賣家，可以考慮布局這個品類。

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購物季營銷策略

一、提前計劃整個購物季的營銷點(diǎn)

1.做好準(zhǔn)備：8月-9月

準(zhǔn)備-設(shè)置賬戶基礎(chǔ)并測試自動化策略。

（1）檢查Feed運(yùn)行狀況

解決所有Feed拒登問題并添加當(dāng)前不在Google Merchant Center中的產(chǎn)品。

（2）測試自動化策略

谷歌官方推薦Performance Max for online sales，基于價值的出價和搜索上的廣泛匹配關(guān)鍵字。

（3）復(fù)盤去年的預(yù)算并確定本季的預(yù)算范圍。

（4）評估網(wǎng)站的用戶體并進(jìn)行優(yōu)化。

（5）驗證轉(zhuǎn)化價值跟蹤設(shè)置GA是否正常運(yùn)行。

（6）準(zhǔn)備高質(zhì)上的創(chuàng)用以Discovery.、YouTube和Performance Max投放以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

2.采取行動：9月-11月

激活-確保你選擇了基于價值的競價、優(yōu)化廣告系列、檢查Feed健康狀況。

（1）重新審視自動出價策略在高峰期之前的一個月內(nèi)逐步調(diào)整預(yù)算和ROAS目標(biāo)，以便在保持效率目標(biāo)的同時抓住更多機(jī)會。

（2）提高客戶忠誠度

通過檢查你的再營銷代碼是否正常運(yùn)行，并將客戶匹配列表添加到你的帳戶來提高客戶忠誠度?？缙脚_調(diào)整廣告素材，為回頭客提供定制體驗。

（3）跨平臺吸引新客戶

通過規(guī)劃和啟動Discovery，YouTube和Perlormance Max以實(shí)現(xiàn)新客銷售目標(biāo)。

（4）應(yīng)用第四季度早期季節(jié)性高峰的經(jīng)驗

使用Best Seller Report， Shopping Insight和Trending Categories來制定你的策略（即查看哪些產(chǎn)品相關(guān)類別正在流行，哪些產(chǎn)品賣得好，以便進(jìn)行更多投資。）

3.評估和擴(kuò)展：11月-12月

加速-調(diào)整競價和預(yù)算以捕捉需求。

（1）定期檢查廣告表現(xiàn)

以確保廣告目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)，并在需要時調(diào)整出價目標(biāo)和預(yù)算。繼續(xù)根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)跨平臺分配預(yù)算。

（2）繼續(xù)根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)跨平臺分配預(yù)算

（3）將素材換成假日主題的圖片和視頻

（4）將銷售和促銷活動添加到你的廣告和Feed中。

二、利用Google 廣告進(jìn)行營銷漏斗設(shè)置

Google 產(chǎn)品組合：搜索廣告，展示廣告，視頻廣告。規(guī)劃投放目標(biāo)國家，預(yù)算。跟蹤各個渠道的投資回報率，及時調(diào)整策略。

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三、整個購物季都有哪些節(jié)日可以進(jìn)行推廣

10月：

排燈節(jié)：排燈節(jié)，又譯為萬燈節(jié)、印度燈節(jié)，也稱光明節(jié)，或者屠妖節(jié)，是一個五天的節(jié)日，于每年印度歷八月里或八月前一周的第一個新月日舉行。

萬圣節(jié)：萬圣夜，在每年的10月31日晚慶祝。主要流行于盎格魯撒克遜人后裔為主的美國、不列顛群島、澳大利亞、加拿大和新西蘭等西方國家。

11月：

雙十一：光棍節(jié)，是流行于中國大陸地區(qū)的非官方、非傳統(tǒng)節(jié)日、非正式娛樂性節(jié)日，以自己仍是單身一族為傲。與此同時，也是各大商家以脫光為由打折促銷的時期。

感恩節(jié)：感恩節(jié)，是位于北美的美國與加拿大的全國節(jié)日，源自基督教。目的是感謝上帝過去一年的贈與和豐收。加拿大和美國的感恩節(jié)時間并不相同。

黑色星期五：黑色星期五是美國感恩節(jié)之后的星期五的非正式名稱，這個詞在最近十幾年才廣泛使用。“黑色星期五”被看作是每年零售業(yè)圣誕銷售業(yè)績的晴雨表，也是一年中各個商家最看重兼最繁忙的日子之一。

小型企業(yè)星期六：Small Business Saturday是美國的購物假期，在一年中最繁忙的購物時段之一，美國感恩節(jié)過后的星期六舉行。這個星期六始終是11月的最后一個，因此它在11月24日到11月30日之間。

網(wǎng)絡(luò)星期一：網(wǎng)絡(luò)星期一是美國感恩節(jié)假期后的一項常年促銷項目，通常是零售業(yè)將營業(yè)額從赤字轉(zhuǎn)變?yōu)楹谧值臅r間，商家降價促銷，尤其是網(wǎng)絡(luò)商家，以刺激消費(fèi)者購物需求。 該節(jié)日又稱為一年之中線上購物快速銷售的日子。

12月：

光明節(jié)：光明節(jié)，又稱修殿節(jié)、獻(xiàn)殿節(jié)、燭光節(jié)、哈努卡節(jié)、馬加比節(jié)等，是一個猶太教的節(jié)日。

圣誕節(jié)：圣誕節(jié)，又稱耶誕節(jié)，東正教稱耶穌降生節(jié)，是基督教紀(jì)念耶穌降生的節(jié)日。 節(jié)日定于12月25日。其為基督教禮儀年歷的重要節(jié)日。

寬扎節(jié)：寬扎節(jié)是一年一度的慶祝非裔美國人文化的節(jié)日，從12月26日到1月1日舉行，通常在第6天舉行名為卡拉穆的公共盛宴，達(dá)到高潮。

節(jié)禮日：節(jié)禮日是英國與大多英聯(lián)邦國家在12月26日慶祝的國定假期。

結(jié)語

珠寶飾品品類假日購物季的營銷策略：

1.利用不斷增長的珠寶消費(fèi)者支出盡管存在經(jīng)濟(jì)不確定性，但預(yù)計這個假日季節(jié)的珠寶支出將比去年同期增加，因為消費(fèi)者準(zhǔn)備花費(fèi)與去年一樣多或更多。

2.積極主動并吸引早期珠寶購物者許多人已經(jīng)開始計劃在假期購買珠寶，因此利用市場內(nèi)的受眾并使用搜索和視頻捕捉早期意圖來增加收入。

3.利用不斷增長的珠寶品類詞需求使用行業(yè)搜索趨勢將重點(diǎn)放在選定珠寶類型的通用詞趨勢增長上，以吸引猶豫不決的購物者。

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