敦煌網(wǎng)18周年慶大促：玩具成爆款，歐洲人正在走出去、動(dòng)起來(lái)

根據(jù)敦煌網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，大促活動(dòng)期間，燈具、手機(jī)配件交易額環(huán)比增長(zhǎng)分別達(dá)到136%、110%，玩具交易額環(huán)比增長(zhǎng)更是高達(dá)277%，成為名副其實(shí)的出單王。

從國(guó)家和地區(qū)來(lái)看，盡管7月至8月歐洲國(guó)家紛紛進(jìn)入傳統(tǒng)意義上的休假季，但“敦煌網(wǎng)18周年慶大促”讓“休假采購(gòu)兩不誤”。歐洲電商市場(chǎng)最為活躍的德國(guó)、西班牙，在本次大促期間成為交易增速最快的國(guó)家。從單品來(lái)看，滑板車(chē)、瑜伽服、手機(jī)配件成為最受歡迎的爆品，由此可見(jiàn)隨著戶(hù)外經(jīng)濟(jì)持續(xù)風(fēng)靡，運(yùn)動(dòng)休閑相關(guān)的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)潛力無(wú)限。

B類(lèi)交易額環(huán)比增長(zhǎng)近60%， B類(lèi)客群加速沉淀

本次大促帶動(dòng)敦煌網(wǎng)B類(lèi)交易環(huán)比增長(zhǎng)近60%，平臺(tái)沉淀大量B類(lèi)客群的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

大促期間，敦煌網(wǎng)的在線詢(xún)盤(pán)服務(wù)升級(jí)，通過(guò)對(duì)海外買(mǎi)家需求的1分鐘即時(shí)響應(yīng)和12小時(shí)內(nèi)多方比價(jià)對(duì)接，最大限度幫助賣(mài)家拓展B類(lèi)客源。同時(shí)，大促預(yù)熱、活動(dòng)期間精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略及有效的定制化促銷(xiāo)手段，有效帶動(dòng)了大量采購(gòu)頻次高、訂單金額高、平臺(tái)黏性高的“三高”買(mǎi)家下單，幫助建立大促采購(gòu)習(xí)慣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次大促期間敦煌網(wǎng)V5級(jí)別的資深買(mǎi)家，人均貢獻(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)101%，同比去年提升近40%。

聯(lián)動(dòng)賣(mài)家刺激出單，新賣(mài)家也有出頭機(jī)會(huì)

大促期間，敦煌網(wǎng)通過(guò)大幅多重補(bǔ)貼聯(lián)動(dòng)賣(mài)家，并推出“滿(mǎn)返”機(jī)制，各類(lèi)優(yōu)惠券帶動(dòng)交易額環(huán)比增長(zhǎng)138%——在給到買(mǎi)家更大優(yōu)惠的同時(shí)，有效提升了老用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率，為制造更多爆單提供了機(jī)會(huì)。

對(duì)于Top賣(mài)家、新賣(mài)家、6月大促中的達(dá)標(biāo)商家，平臺(tái)也進(jìn)一步傾斜資源，在大促期間成功出單實(shí)現(xiàn)0-1的新賣(mài)家環(huán)比增長(zhǎng)65%，這意味著越來(lái)越多的新賣(mài)家正在積極通過(guò)參與平臺(tái)活動(dòng)成功出單，順利開(kāi)啟自己的跨境事業(yè)。

千萬(wàn)美元社交營(yíng)銷(xiāo)投入，破局拉新效果凸顯

活動(dòng)期間，敦煌網(wǎng)投入千萬(wàn)美元布局全渠道社交營(yíng)銷(xiāo)，在包括YouTube、Instagram、TikTok和Facebook等所有主流社交媒體，通過(guò)紅人直播和裂變營(yíng)銷(xiāo)等方式，打造爆款種草清單，為大促吸引外部流量。在此基礎(chǔ)上，配合用戶(hù)裂變、新人專(zhuān)享價(jià)、新人專(zhuān)區(qū)和新人補(bǔ)貼等一系列手段，破局拉新效果凸顯。

（編輯：江同）